江淮汽车多功能商用车营销公司总经理 葛贤文

　　作为欧系轻客的专业生产厂家，江淮星锐是比较重视政府采购市场的客车企业之一，另外，在校车领域，星锐也是为数不多的拥有轻客产品的品牌之一，这为校车市场提供了更多细分选择。

　　在本届客车展上，《政府采购信息报》记者采访了江淮汽车多功能商用车营销公司总经理葛贤文，他表示，目前，各地政府采购市场对商用车的需求不断增加和细化，其中就包括客车，尤其是轻客的需求越来越广泛，一些执法单位开始批量采购轻客作为执法用车。

　　谈到这几年星锐在政府采购市场的发展和未来规划，葛贤文介绍， 2011年主要是江淮星锐的品牌导入年，江淮星锐启动了政府采购开拓工作。目前全国31个省市，除了少部分的省市未进入政府采购目录之外，基本80%都已经进入，并且在很多环节方面已经获得了突破，比如公检法司等部门，很多省已经采购了星锐。还有医疗救护车，很多省份已经开始有了突破。

　　“我们很开心的是，在很多领域，特别是行业方面，用了我们的车后，都明确表示倾向采购我们的车型了。随着市场的推移，在政府采购领域的蛋糕将来会越来越大。特别是目前国家倡导对自主品牌的扶持，这也是给像星锐这样的完全具备自主知识产权的企业带来利好的消息。我们也愿意和政府部门进一步合作。”葛贤文说。

　　在本届展会上，大多数参展客车企业都带来了校车车型，有长鼻子校车也有平头校车，葛贤文表示，这次虽然是客车展，几乎所有厂家都携带了一款校车，但轻型客车在本届展会上只有两家，其中一家就是江淮星锐。但另一个轻客企业的校车产品目前还不具备上市条件，其他参展厂商所参展校车都属大型校车，所以符合上市条件的轻型校车目前只有星锐一家，其他校车都是大型校车。

　　葛贤文认为，从校车需求来说，校车这个市场很大，大型校车和轻型校车各有优势。大型校车优势是学校比较大，人员运输比较集中，这都需要大型校车解决。但轻型校车的优势是车身灵活，能适应不同道路状况，比如说边远地区或者说农村地区道路条件比较恶劣，大型校车在这种路段因无法转弯，不够灵活，所以在安全性方面可能就会受到限制。而星锐轻型校车因车身灵活，所以相对安全性比较高。从性价比方面来说，大型校车价格比较高，不是所有地区都有能力购买，而星锐轻型校车的价格能满足中国边远地区或者说特别需要用校车的二、三线城市。

　　“我们国家现在有一些做校车的项目，往往会出现一种状态，就是不需要校车的地方反而校车能得到保障，比如说城市，家长有私家车和城市公共交通都比较发达，所以对校车需求没那么强烈。真正需要校车的是贫穷的农村，我们应该把校车尤其是像星锐这样的轻型校车送到更需要的地方去，而不是扎堆城市。”葛贤文说。