在早期的政府采购市场中，MPV车型的采购量几乎被以GL8为首的合资品牌占据。而随着近几年自主品牌的快速发展，MPV政采格局正在悄然发生变化。江淮瑞风、华晨金杯阁瑞斯、东风风行、福田蒙派克等新车型，以高性价比优势逐渐受到广大政府用户的青睐。

　　《2012年度党政机关公务用车选用车型目录》（征求意见稿）（以下简称《目录》）的出台，无疑给自主品牌更多展示的机会和平台，在政策利好的大环境下，自主品牌MPV迎来难得发展机遇。面对千载难逢的机会，自主MPV市场格局会有怎样的变化？谁又会是政策的最大受益者呢？

　　江淮实力最强

　　悉数入围《目录》的MPV车型，不仅包括江淮瑞风、奇瑞威麟V5、华晨金杯阁瑞斯等明星产品，同时还有长城腾翼V80、郑州日产帅克、比亚迪M6等新进入者。仔细观察，不难发现，论综合实力，目前江淮实力最强。

　　相关数据显示，瑞风是省级卫生系统的采购冠军。2009年10月，山西省卫生厅采购150台瑞风，2010年8月，重庆卫生厅采购598台瑞风，2011年9月，吉林省卫生厅采购50多台瑞风。而在海关、军队及公安边防系统，瑞风的表现更加抢眼，中国海关总署、人民解放军总装备部、公安部边防管理局及各地区边防支队多次采购瑞风。此外，5大商业银行、3大电信运营商、各地电力系统都把瑞风作为MPV的主力采购车型。

　　江淮汽车乘用车、多功能车营销公司副总经理李建华表示，瑞风是江淮主攻政采的最重要产品系列，其销量占江淮乘用车总销量的20%~25%左右。

　　品质决定销量

　　虽然自主品牌MPV迎来政策机遇，目前市场上的在售车型数量也不少，但叫得响的产品却不多。

　　比较知名的包括江淮瑞风、奇瑞威麟V5、华晨金杯阁瑞斯、福田蒙派克、东风风行菱智等车型，而作为新进入者的长城腾翼V80、郑州日产帅克、比亚迪M6等车型，如何才能撼动老大哥的地位？

　　其实，无论是老大哥还是新进入者，市场规律永远是选择品质更出色的产品。作为特殊的细分市场，政府采购更看重产品品质和贴近配备标准。

　　政府采购对MPV车型的产品要求无非有两点，一是空间要宽敞。MPV之所以受欢迎是因为乘坐的人数多，在政府部门缩减编制后，部门如果开会，基本一辆MPV就够用了，所以空间是吸引政府用户的重要因素。二是乘坐要舒适，因为MPV经常作为重要领导、官员的接待用车，MPV乘坐的舒适度很大程度地决定了采购单位的最终选择。

　　在实际采购中，并不是进入《目录》就等于最终采购， 按照MPV的用途和采购特点，2.0L和2.4L排量以及长轴车型更具竞争力。从目前来看，符合这一标准的车型主要有江淮瑞风、奇瑞威麟V5、华晨金杯阁瑞斯、风行菱智等，而例如长城腾翼V80、郑州日产帅克、比亚迪M6等小排量短轴车，将会面临较大困难。

　　所以说，面对政采市场光有品质是不够的，推出契合配备标准的车型也是重要因素之一。

　　高端化是发展趋势

　　与中国市场日益增长的公商用MPV需求相悖的是，国内中高端MPV市场一直缺乏竞争，合资品牌占据主导优势。

　　越来越多的自主品牌开始意识到，光靠低价路线是不够的，MPV高端化必然是今后的发展趋势。以江淮、华晨、比亚迪为代表的企业率先加紧高端化进程，推出了各自品牌的中高端MPV。

　　瑞风和畅、金杯阁瑞斯、比亚迪M6，这些中高端车型进入《目录》，不仅给广大采购人更多的选择空间，同时也确立了目前自主中高端MPV的市场格局。在契合配备标准的前提下，自主MPV高端化无疑将成为今后MPV采购新趋势。