北汽福田汽车股份有限公司大客户销售分公司赵武强表示，近年来，轻客市场竞争激烈，尤其是MPV车型的兴起，对轻客产生巨大压力的同时，也刺激轻客厂家不断提升品质、提高性能，应对市场竞争。
　　
　　医疗车市场是轻客厂商非常关注的市场之一，随着我国医疗水平的不断提升，医疗车市场还将不断增长。这次江苏省首次实行救护车协议供货就证明，在一些地方医疗车的批量需求在不断上升。
　　
　　与通用车型相比，医疗车有更高的技术要求。比如，需要特殊的汽车底盘，再通过专业人员进行特殊改装，才能最终成型。
　　
　　目前，福田汽车具有国家承认的改装车资质，可以独立参与医疗车采购项目，而不用通过改装厂。这次福田汽车以厂家身份中标江苏救护车采购项目，除了重视该项目外，也是想通过减少经销商环节，以给采购人更大的价格优惠。不过，在后期的交车、提供服务等方面，还要通过江苏当地经销商落实。
　　
　　除了技术要求外，医疗车采购对服务的要求也很高。福田汽车也很重视后期服务，除了总公司的统一服务承诺外，福田还会为医疗车用户提供更细化的服务，比如，提前上门回访等等。