华泰汽车营销公司副总经理 韩新

    2011年一系列新公务车政策的出台打破了原有市场格局，2012年的公务车市场将重新洗牌，自主品牌无疑是一股强劲的新锐力量，而华泰汽车已然做好了抓住机遇的准备。2012年1月12日，在由《政府采购信息报社》举办的“第七届全国政府采购集采年会”上，主管政府采购的华泰汽车营销公司副总经理韩新满怀信心，畅谈华泰汽车针对公务车市场的产品布局以及全方位的服务。

    自主品牌是政策受益者

    2011年初新的《党政机关公务用车配备使用管理办法》出台，降低了公务用车的排量和价格，同时要求：党政机关应配备使用国产汽车，对自主品牌和自主创新的新能源汽车，可以实行政府优先采购。很多合资品牌车型不满足“双18”标准，自主品牌的机会增大。

    2011年11月，《党政机关公务用车选用车型目录管理细则》出台，《目录》中对研发费用、技术转让权、海外销售权等的规定，使得很多合资品牌车型无法申报，至此，自主品牌成为新政策的最大受益者。

    华泰汽车营销公司副总经理韩新表示：“非常高兴国家出台的这些政策，对自主品牌非常有利。实际上，现在自主品牌和合资品牌的差距越来越少，但自主品牌因为成本少，所以价格也便宜很多，现在自主品牌能够完全满足政府用车需求。”不过，韩新认为，政策是好的，但最终能否真正受益，还要看政策落实情况。

    B11是华泰汽车重磅推出的一款B级轿车，上市已有一年时间，虽然具备B级车的各种优异性能，但要想在短时间实现品牌认知度比较难。江苏省机关事务管理局相关人员认为，新标准对华泰轿车B11的推广具有重要作用。新标准要求一般公务用车配备1.8L，18万元以下轿车，B11排量1.8T，价格在11.97万-17.67万元，非常契合新标准的要求。目前自主品牌拥有1.8T车型、价格也接近18万元的自主品牌车型并不多，华泰B11算是抢占了先机。《目录》出台后，B11有望在政府采购市场大展拳脚。

官员在品鉴华泰B11，对其大气的外观 ，宽畅的空间十分青睐。摄影/王巍

    全线产品符合政采需求

    目前华泰汽车的产品主要由SUV和轿车B11组成，华泰特拉卡、华泰圣达菲、华泰宝利格均属于SUV，它们也是目前华泰汽车的拳头产品。

    韩新介绍，华泰越野车在政府采购市场属于传统优势产品，在西南、西北等地区经常被政府部门批量采购，像新疆公安系统采购了1000多辆圣达菲，广东地区也采购了上千台圣达菲作为执法执勤车。

    华泰圣达菲有1.8L、2.0L、2.7L排量，价格在7.97万-21.97万元。现款华泰圣达菲上市之初只搭载一款2.7L发动机，后来增加了来自上汽的1.8T涡轮增压汽油发动机、三菱2.0L自然吸气汽油发动机和现代的2.0L涡轮增压柴油发动机。华泰圣达菲的长、宽、高、分别为4500/1820/1675/2620mm，厚实的座椅非常舒服，腿部支撑到位，各方面乘坐空间表现都令人满意，轮胎的抓地表现优秀。

    而宝利格则是华泰的SUV旗舰车型，有1.8L和2.0L两个排量。宝利格内部空间不可小觑，长宽高分别为4618mm/1858mm/1754mm，轴距2620mm，适合用于公商务部门，偏重更宽绰的空间和更舒适的乘坐感受，以及用于公商务的智能车载系统。

    而华泰首款B级轿车B11排量在1.8L，价格低于18万元，外观大气稳重，也非常适合公务用车需求。

    提供政府采购专项服务

    从2011年各个中央部委“晒”公务车消费中可以发现，使用和维修成本远远高于购买车辆的费用，所以汽车厂商能给政府部门提供什么样的服务开始成为各个招标项目的关键。

    韩新介绍，为了更好服务政府部门，华泰汽车针对政府部门进行专项服务活动，例如一个省份公安系统采购了华泰汽车，华泰就会针对这个系统定期进行免费保养服务等，增加大用户对华泰的品牌忠诚度。此外，华泰还针对政府部门配备了24小时的专业服务小组，一旦有事情，保证在第一时间进行服务。

    据了解，华泰汽车最近在全国率先宣布对圣达菲、B11、宝利格三款车型实施5年或15万公里的超长保修。“一是基于对自身品质的信心，二是基于消费者对产品质量和服务的需求。”韩新表示。

    值得注意的是，华泰汽车此次不仅延长了保修期限，还将保修范围进行了扩充：如，延长发动机、变速箱等核心部件及重点部件的保修范畴，同时，增加了易磨损部件的保修范围。