开展不同层面客户的体验活动正在成为很多车企的营销手段。

　　3月29日，2014（第六届）福田奥铃中国勒芒轻卡耐力赛在北京奥体中心启动，中国轻卡第一赛再次拉开帷幕。另外，中国城市物流绿色战略发展联盟2014行动白皮书也于同日发布。

　　体验赛事剑指大客户市场

　　在启动仪式现场，福田奥铃还对外发布了奥铃CTX国V、奥铃CNG国V和奥铃CTX科技版3款新品，特别是奥铃CTX国Ⅴ新品是中国第一款达到国Ⅴ排放标准的轻卡产品，进一步巩固了奥铃在中高端轻卡市场的技术领先优势。

　　福田汽车高级副总裁、奥铃业务总监赵建民在现场表示，第六届耐力赛是福田奥铃将赛事、绿色物流论坛和品质体验万里行三个针对不同层面客户的体验活动。本次体验活动的目的是要让目标大客户能够全方位感受福田及奥铃品牌文化，亲身体验奥铃产品的卓越品质以及环保节能的优异性能。活动重点是开拓组织用户市场并以此提升大客户市场。

　　多年来，奥铃轻卡一直重视开拓包括政府采购市场在内的大客户市场。

　　如今，奥铃大客户拓展再传喜讯，奥铃与北京西南物流中心、凡客诚品在现场签署战略合作协议，继续深耕大客户市场。此外，以"科技奥铃，绿动中国"为主题的福田奥铃2014品质体验万里行也同步拉开帷幕。接二连三的市场举措再次表明福田奥铃立足中高端轻卡市场定位的信心。

　　"车卡第一赛"双线作战

　　据悉，福田奥铃中国勒芒轻卡耐力赛由中国汽车运动联合会主办、江苏省汽车摩托车运动联合会承办。自2008年创办以来，奥铃勒芒参赛总人数累计已经超过120万人次，尤其是第五届赛事重点针对组织大客户，参赛物流企业近200家，使得赛事的影响力进一步提升，被誉为"中国轻卡第一赛"。

　　本届赛事分为组织客户和个体用户两大类比赛，其中组织客户组比赛将以物流企业为主体，在全国设立东南、西南、西北三大赛区。个体用户组的比赛将由大区经销商选拨普通卡车司机，参加于10月在北京举行的个人组全国选拔赛。

　　中国汽车运动联合会副主席万和平表示，组织客户、个体用户双线作战，进一步体现了奥铃勒芒赛"平民赛事"的宗旨。大赛也成为司机和企业展示水平、挑战极限的舞台。

　　在同天举行的中国绿色物流战略联盟2014行动白皮书的发布仪式上，赵建民表示："福田奥铃一直以来致力于以技术创新推动中国轻卡的升级换代，倡导低碳物流。福田奥铃愿意携手行业协会、物流企业来传播和实践绿色物流，共同推动绿色物流产业的发展。"

　　注重品牌文化传播

　　奥铃勒芒赛成为展现奥铃品质的舞台，赛事不断升级也带动了福田奥铃品牌的升级。值得一提的是，奥铃在大客户开拓、高端用车拓展方面也实现了结构性的优化，驱动奥铃向着中高端轻卡领军品牌的目标持续迈进。据悉，2014年奥铃的目标是国内销售10万台，同步增长达到25%，市场占有率达到31.6%。

　　赵建民表示，福田奥铃在政府采购市场也占有相当的比例，比如环卫用车、市政用车以及物流用车都是奥铃重点开拓的大客户市场。

　　"福田奥铃希望将赛事、绿色物流论坛和品质体验万里行三种体验营销活动，让不同层面的客户感受和了解奥铃轻卡的品牌文化、性能品质、环保性能，以此进一步提升大客户市场。"