沃尔沃汽车中国市场总监 孙玮          

 　　尽管沃尔沃的新东家到现在还未确定，但这丝毫没有影响沃尔沃汽车中国市场总监孙玮的心情，沃尔沃汽车今年1~10月在中国市场57%的增速，显然离不开她的付出。

　　11月23日上午，广州车展沃尔沃展台前，此前较少露面的孙玮也兴致勃勃地接受了媒体的采访。不过，孙玮及其团队也面临相当大的压力，作为全球第四大豪华车品牌，沃尔沃在中国的绝对销量和品牌影响还远远落后于其他三个竞争对手。
　　
　　尤其是在豪华车竞争惨烈的政府采购市场，沃尔沃既没有奥迪的先入为主，也没有宝马、奔驰的超高知名度，大多数官员对沃尔沃还只停留在“听说很安全”的初级认识，而孙玮及其团队的任务就是尽快让更多的官员了解沃尔沃品牌的丰富内涵。“得公务车市场者得天下”，沃尔沃品牌要想快速在中国市场立足，政府采购市场将起到关键作用。孙玮说，“我们正在通过试乘试驾等方式向官员推介沃尔沃品牌。”
　　
　　中国成增长引擎
　　
　　中国的豪华车市场今年表现依然坚挺，今年1~10月，国内豪华车销量同比增长达到了18.3%。2009年，沃尔沃汽车的全球销量也有了快速增长，其中，中国市场的拉动效果尤其明显。2009年前10月沃尔沃汽车在中国市场的销量增长了57%。
　　
　　“这得益于中国汽车市场快速增长的大环境，以及沃尔沃汽车对中国市场的准确认识。”孙玮说，“我现在成了沃尔沃汽车全球其他国家同事羡慕的对象，因为我遇到了如此好的市场环境。”
　　
　　在沃尔沃汽车工作了13年的孙玮，还从来没有这么信心十足。“中国正在成为沃尔沃汽车快速增长的引擎，沃尔沃汽车有理由在这个市场取得更大的成绩。”

　　
　　两条腿走路
　　
　　沃尔沃VOLVO是拉丁语，意思是“滚滚向前”，这个1927年诞生的汽车品牌，一直以低调稳健的形象示人。但这显然不是沃尔沃品牌内涵的全部，它的拉丁语名字里就蕴含了年轻动感的基因。尤其是在中国，沃尔沃汽车希望能跟上这个年轻市场的节奏。
　　
　　稳重大方、年轻动感，正在成为沃尔沃汽车品牌理念的两条腿，引领沃尔沃汽车在中国市场大步前行。“沃尔沃汽车的品牌内涵是很丰富的，既有稳重的一面，也有动感、年轻的一面，”孙玮对《政府采购信息报》记者说，“我们要把全面的品牌形象展示给中国消费者。”在此次广州车展上，沃尔沃汽车就带来了稳重的2010款S80L和年轻动感的C30，以让中国用户对沃尔沃汽车的车型有更全面的了解。

　　
　　政采市场影响成败
　　
　　丰富的品牌内涵、先进的技术理念、高速的增长，一切似乎都在表明沃尔沃汽车在中国市场顺风顺水。然而事情并没有这么简单。
　　
　　与其他竞争对手相比，沃尔沃汽车来晚了。虽然沃尔沃汽车今年的增速比其他竞争对手要高，那是因为基数小。在绝对销量上，沃尔沃汽车与其他几个品牌还有较大差距。
　　
　　而在政府采购市场，其他品牌都在通过各种途径扩大在政府采购市场的影响和销量，沃尔沃汽车也在行动。“我们主要向政府采购市场推介加长版S80L这款车，这是专为中国用户打造。在一些地方，我们邀请了官员进行试乘试驾，以加深他们对这款车的了解。”孙玮说。
　　
　　但是这还远远不够，品牌知名度过低，是沃尔沃汽车在政府采购市场最大的短板。事实上不止一个官员在听到沃尔沃汽车时会询问：“这是哪个国家的品牌？”
　　
　　沃尔沃汽车在政府采购市场的业绩，将成为其在整个中国市场成败的关键。

　　

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