本报讯 （记者 葛胜征） 在市场低迷的时候，只有创新才能取得更快发展。福田通过不断创新营销模式，在集团采购领域取得了较快增长。
　　
　　日前，福田汽车集团与物流企业远成集团签订战略合作协议，正式达成战略伙伴关系。
　　
　　同时，福田汽车与远成物流还签署了首批292辆价值4000万元的汽车采购合同以及首批价值数千万元的物流业务合同。事实上，福田汽车和远成集团互为客户，这两家公司的交互合作模式为汽车行业提供全新的营销模板。
　　
　　据悉，福田汽车通过不断创新营销模式，在集团采购领域取得了丰硕成果。福田汽车集团副总经理王向银介绍，福田与远成物流公司的合作，是福田大用户销售的一种创新模式，福田希望通过各种尝试，实现对大用户销售的促进。
　　
　　“今年一季度福田大用户销售完成了3000辆的业绩，同比增长了20%，其中政府采购占到一半。这是福田汽车创新营销模式的结果。”王向银高兴地介绍。
　　
　　据悉，未来福田汽车和远成物流将在汽车采购、物流服务等方面结成战略合作伙伴，来共同推进各自业务的快速发展。具体做法是，如果远成集团要更换本集团的车型，将优先采购福田汽车集团旗下的欧曼、欧马可、奥铃与风景等车型，而福田汽车也将利用自己完善的服务网点为远成集团提供周到细致的“保姆式”工作站服务；另外，根据协议，福田汽车集团的物流业务也将优先对远成物流开放。
　　
　　交互营销模式的核心是双方互为客户、互为商品与服务的提供者，通过资源整合共同创造市场。这种模式将对双方产生互相促进的合力，同时也为其他车企营销模式提供借鉴。
　　

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