2008年12月19日～20日，中兴汽车在河北保定举行了2009年营销商务年会暨广东省公安厅120辆交警巡逻车的交车仪式。

中兴汽车广东省公安厅交警巡逻车交车仪式

　　2008年总销量增长2%
　　
　　多年来，中兴汽车一直脚踏实地在市场上埋头苦干，即使在车市趋冷的2008年，中兴汽车依然实现总体销量2%地增长。面对即将到来的2009年，中兴汽车信心百倍，尤其是包括政府采购在内的行业用户市场将成为拉动中兴汽车更快发展的火车头。
　　
　　中兴汽车董事长肖伟表示，2008年中兴汽车在行业用户市场的开发推广成为今年工作的亮点，在国家扩大内需、增大基础建设投资的大背景下，政府采购用车将成为整个行业市场新的增长点，2009年中兴汽车将把行业用户市场作为整个营销工作的重中之重。
　　
　　中兴汽车营销副总经理、系统客户开发项目总监高玉静认为，整个行业市场还有较大空间，在总结以往经验的基础上，2009年中兴汽车将继续完善实施项目制，增加经销商和区域业务经理的系统客户开发职能，并把系统客户开发业绩作为考核指标，促进更多力量投入到系统客户开发中，力争完成比2008年增加3000辆的系统客户销售目标。
　　
　　开发系统客户收益丰
　　
　　2008年中兴汽车完成近4万辆的销售额，同比增长2%，在整个市场疲软的背景下，作为自主品牌的中兴汽车取得如此成绩相当不容易，其中系统开发部完成近20%的销售比例。
　　
　　高玉静介绍，中兴汽车一直高度关注行业市场。2003年就开始主推驾校教练用车、考试用车等行业用户市场。然后以点带面，先在山东、云南、山西等地区打开市场，又与相关政府部门共同改造车型，提高质量，2003年 就实现了2000多辆行业市场销售额。2004年后，加强对行业市场销售培训，突出产品性价比，逐渐取得更大业绩。
　　
　　2008年中国车市经历了雪灾、洪水、地震、金融危机等一个又一个困难，车企受到较大冲击，中兴汽车却获得了出口利比亚5000辆的大订单，而且行业用户在下半年也有大的突破。
　　
　　据中兴汽车系统客户开发部提供的数据，仅2008年11～12月份，中兴汽车就在广东省交警总队、广东省安监局、宁夏公安厅、安徽省药监局、河北省林业防疫站等政府采购项目中实现销售600多辆。
　　
　　谈到成功的经验，高玉静透露，2008年中兴汽车加强了对竞争对手在行业销售数据的分析，并通过了解整个行业客户动态，做出正确的决策。然后集中财力、物力做到点对点的开发，指导经销商做好行业客户的开发，提高中兴品牌在行业的占有率和知名度。“行业客户销量是提升汽车品牌知名度、扩大产品影响力最快的手段之一。”高玉静表示。
　　
　　细分行业为基础
　　
　　据介绍，2008年下半年中兴汽车成立了5大项目组，其中系统客户开发项目组位列第一位。
　　
　　同时，在2008年的销售业绩基础上增加了3000辆作为2009年系统客户开发项目组的目标，由此可见中兴汽车对行业市场的重视，作为系统客户开发项目总监，高玉静坦言压力也很大，但她表示更多的是信心。
　　
　　“实践证明，机遇无处不在，完全在于如何把握”，高玉静对未来市场充满信心。
　　
　　高玉静介绍，2009年中兴汽车将完善行业销售渠道，从各省细化到各地市，以细分行业为基础建立人脉关系，以确保行业销售目标完成。
　　
　　高玉静介绍，渠道的建立主要包括现有渠道、非中兴渠道、个人渠道几种类型。“如果通道不畅，水就无法流通，一个人血管不通畅时，人就要得病，市场也是这样”，高玉静的比喻一语道破渠道建设在销售中的重要性。
　　
　　另外，2008年12月份中兴汽车对现有网络是否符合2009年行业客户经销商的能力评估工作已经展开。对符合条件的经销商进行能力提升方面的培训，对不符合的经销商则督促其重新建立行业客户经销商网络。
　　
　　行业经销商渠道的建立和和行业渠道评估的管理模式，已完全纳入到销售部渠道处的日常管理工作中。
　　
　　2009年中兴公司首先以激励政策引导现有经销商来完成行业客户销售模式的建立；用管理的手段来拉动经销商做行业客户的销售；用培训的方式来提升行业客户经销商的能力和水平。
　　
　　建立一整套行业客户经销商的管理流程、责任考核制度、核心行业经销商团队是中兴公司2009年行业工作的重中之重，这将大大提升中兴汽车行业市场能力。
　　
　　2009年行业经销商必须要配备专职的大客户经理，并纳入中兴公司电子商务平台的管理。对大客户经理不能履行职责的将取消行业经销商的资格。

 

中兴汽车近期政府采购中标项目一览