时隔十年，享誉SUV高端市场的丰田陆地巡洋舰（LAND CRUISER）旧貌终于换新颜。12月2日，丰田全新LAND CRUISER在京发布，并配以崭新的中文名字LAND CRUISER 200兰德酷路泽。这是1998年后该系列车型第一次全面改款。

　　一汽丰田销售公司常务副总经理王法长公布新车零售价为65.5～83.5万元。12月3日开始，一汽丰田遍布全国的292家经销店开始接受订单，第一批订单将在明年1月初交付。

　　更时尚的外观、更多配置、更强大的动力和越野性能是新车亮点所在。国内政府和其他行业大客户市场预计仍将是LAND CRUISER 200兰德酷路泽的主攻方向。

配置性能升级

　　丰田LAND CRUISER的历史颇富传奇色彩，自1951年诞生以来历经半个世纪，以优异的越野性能、耐久性以及可靠性而著称，被联合国等诸多政府组织作为指定车辆。截至2007年9月，在全世界逾140个国家和地区累计销售约521万台。

　　特殊行业用户都如此中意LAND CRUISER，最重要的是该车性能出众，广泛适应各种复杂路况和环境，无论是灼热的沙漠、危险的山区还是严寒的雪地，都能畅行无阻。

　　以新一代LAND CRUISER 200兰德酷路泽为例，在保持耐久性、可靠性同时，采用大量世界领先科技和新技术，越野性能更为出色。比如全球首创的Crawl Control（低速巡航驾驶辅助系统）技术。当车辆行驶在雨雪路段、岩石路、沙地路或者陡峭的山坡等恶劣环境时，系统将会自动控制发动机和刹车系统，保持稳定低速行驶，而驾驶者只需将精力集中于方向盘的操控即可。
 
　　在舒适性配置方面，LAND CRUISER 200兰德酷路泽更显“奢侈”，采用了4区域独立式自动空调、智能钥匙、8英寸多功能信息显示屏等新型装备。
 
　　2003年LAND CRUISER引入中国生产以来，由于缺少竞争对手，几乎独霸国产高端SUV市场，特别受到政府、军队、油田、矿区等大客户认可，4年销量突破14000台，数量不算多，利润却相当高，为一汽丰田带来了滚滚财源。

　　也因此，新款LAND CRUISER 200兰德酷路泽国产化速度惊人。今年夏天刚刚在悉尼车展亮相，10月在日本、美国等市场上市，仅仅一个多月后，在四川一汽丰田长春丰越生产基地就实现国产并正式上市。

主攻华东华南市场

　　新款LAND CRUISER 200兰德酷路泽快速推向中国市场背后，另一层含义是丰田对中国车市全方位的渗透。

　　在今年前八个月中，丰田全球销量第一次超过了美国老牌汽车生产商福特汽车公司，而在中国市场，其进攻势头同样猛烈。丰田中国区总裁佐佐木昭不久前在广州车展上宣布，依靠有效本土化策略的实施，今年前10个月丰田品牌在华销量已达38万辆，本年度总销量有望突破48万辆，超过既定43万辆目标。

　　目前丰田在华两家合资企业一汽丰田和广汽丰田所生产车型已经涵盖轻型客车、越野车、轿车等诸多领域，并在各细分市场占据主力地位。明年丰田还将分别在一汽丰田和广州丰田投产新威驰和雅力士，预计销量将达到历史性的70万辆，增幅接近50%。届时，丰田将取代通用，成为中国市场上销量仅次于德国大众的第二大汽车品牌。

　　这几年，随着中国新富大批涌现，高端SUV市场领域急速成长，虽然绝对数量远少于一般家庭轿车，但其对汽车品牌的影响力却毋庸置疑。此前丰田陆地巡洋舰虽然销量不错，不过集中在政府和行业客户，私人消费者更倾向宝马、路虎等进口车型。

　　显然，丰田并不甘心丢失高端个人消费客户。“LAND CRUISER 200兰德酷路泽代表着一汽丰田开拓中国市场的坚定决心，它的上市不仅对丰田具有重要意义，对那些期待高档SUV的广大用户，也同样意义深远。”

　　一汽丰田销售公司总经理毛利悟这样评述新车上市意义。

　　毛利悟进一步表示，“我们希望得到更多高端个人用户的关注，兰德酷路泽不仅越野性能强大，同时也是深受年轻人喜欢的高档车，这是我们的终极目标。”

　　为此，一汽丰田为LAND CRUISER 200兰德酷路泽制订的市场目标是明年销售4300台，在巩固原有畅销的东北、西北和华北区域基础上，市场重心放在了高端SUV车型热销的华东、华南地区。

政府采购是重点

　　LAND CRUISER 200兰德酷路泽将新重点从行业客户转向私人消费者也是受国内政策变化影响。

　　2006年来在节约型社会大政方针指引下，一系列新法规陆续出台。2006年4月新汽车消费税实施后，“排量越高税率越高”的政策给汽车企业增加了相当大的负担，陆地巡洋舰4500和4700两款车因此分别涨价10.8万元和13万元，丰田成为国内第一个做出涨价决定的汽车厂商。也由于新税制等因素影响，新的LAND CRUISER 200兰德酷路泽定价实际是高于日本、美国等其他市场的售价。

　　雪上加霜的是，在节能减排的口号下SUV市场不断吹来寒风。今年10月，国务院机关事务管理局和中共中央直属机关事务管理局发出通知，要求中央和国家机关各部门、各单位切实做好公务用车节能减排工作，带头使用经济、节能、环保的自主品牌汽车，原则上不配备越野车，严禁公车私用。

　　这种动向也引起一汽丰田的关注。“我们注意到了中央对于公务员配车方面的新要求，”王法长表示，“中央主要是从节能减排角度出发，我们虽然没有得到明确的消息，但是公务方面还是可以使用的。”
 
　　王法长相信，LAND CRUISER 200兰德酷路泽的性能是无可替代的，“像油田、矿厂、部队、武警等行业和系统，我想对于他们来说，从功能角度和实用角度来看，LAND CRUISER 200兰德酷路泽是最好的选择。”
 
　　不过，丰田内部已经调整了LAND CRUISER 200兰德酷路泽的销售策略。“原来陆地巡洋舰的大客户销售比例能够占77%左右，个人客户仅占23%左右。我相信以后，新的兰德酷路泽的个人客户群会有明显增加，我们希望将来个人客户能够占到40%以上。”王法长透露说。

　　大客户销售比例降低不意味着任务减轻。4300台的60％是2580台，这一数字比今年大客户销售指标只高不低，所以可以预期，明年行业和政府客户依旧将是一汽丰田巩固的重要市场。

　　高价车更有吸引力？