《政府采购信息报》：雅阁在政府采购市场的销量历来不错。请问，第八代雅阁在政府采购市场的销售策略是怎样的？

　　闫建明：新雅阁在价格和排量方面都很符合政府定位，政府采购市场会是第八代雅阁非常重要的市场。

　　首先，广本会根据各个公务车市场的特点，有针对性的拜访政府采购部门，进行充分沟通和交流，积极听取他们的意见，哪些地方还需要改进。这种拜访要落实到个人，不是走形式。

　　其次，新雅阁上市以后，会针对部分公务车市场开展一些试乘试驾活动。只有让采购部门切实领略了新雅阁的高性能和高配置以后，才能落实到购买阶段。

　　再者，广本会针对政府采购有更高的优惠率和更好的服务。

　　《政府采购信息报》：第八代雅阁在技术上有什么突破？最大的卖点是什么？

　　闫建明：第八代雅阁是本田集现在全球前沿科技，全新打造的一款车型，这款车外部、内部的空间尺寸相对以往有很大改变。另外，在安全、操作的稳控性，包括发动机的技术等方面也都做了很大改变。再者，充分体现了节能环保。可变排量发动机管理系统可在三缸、四缸和六缸之间选择，拥有优异的燃油经济性和排放水平。

　　《政府采购信息报》：请问，新雅阁投产以后，老雅阁是否会随着新雅阁的投产马上停产，还是会供求一段时间后再慢慢淡出市场呢？

　　闫建明：本田在新产品投放的时候，采取的都是垂直更换的方式，也就是新产品投资上市以后，老产品都会停产。

　　《政府采购信息报》：请您介绍一下今年广本的销售情况，政府采购市场的销售占有多大的比例？

　　闫建明：今年广州本田整体销售情况不错，达到了年初设定的目标31万辆，到10月份为止总共销售了超过23万台，现在还有一部分客户在等，今年还有接近一个半月的时间，广本整体销售情况应该没有什么问题，我们充满信心。其中，政府采购占有总销量比例的近10%。