10～20万元之间的车型竞争很激烈，自主品牌、韩系、欧系、美系、日系都有很强劲的车型，但如想在公务车采购中取得不俗成绩，至少要在售后服务承诺、配置、可选择车型、安全性等方面有很好表现。

拼杀：由价格到售后服务

　　10万元～20万元区间车辆，政府采购大都作为执法用车和某些地市、县级公务用车。因为这里的道路大都不太好，使用频率比较高，对售后服务网点和保修期等方面的要求比较多。

　　面对很多汽车厂商投标文件中草草提出的售后服务承诺，山西省省级机关政府采购中心副主任王跃进提出了“以后在招标文件中要更加细化售后服务”的建议，通过历次公务车采购招标，发现“哪个厂商的投标文件售后服务承诺更具体、更细化，更能取得评标委员会的认同”。

伊兰特

　　如今，从中央到地方的汽车招标文件中，对售后服务承诺规定的具体和详细化，折射出的是服务的重要性，汽车厂商不可小觑。2007～2008年中央国家机关汽车协议供货采购项目中，对厂商的人员配备、回访服务、计算机联网支持服务、价格申报和调整、交货要求等都有严格规定。

　　奔腾：提倡“管家式服务”——“顾客是主人，我们做管家”；践行“称心”、“暖心”、“细心”、“尽心”、“悉心”、“贴心”、“安心”的“七心”服务承诺，开展多元化、人性化、差异化的服务，做到从用户买车到用车、养车都没有后顾之忧。
 
　　伊兰特：去年全球最权威的专业消费者调研机构发布的中国售后服务满意度调研报告显示，北京现代名列行业第四。北京现代的服务网络已遍布全国，4S店的数量达到300多家，特约服务站90余家。

赛拉图

　　赛拉图：大部分车主认为塞拉图服务好，具体表现在：常提醒、常回访、过节时有问候、态度诚恳、中午有午餐、有疑问清楚解答等。
 
　　凯旋：在2005年下半年中国汽车产品质量和售后质量投诉分析报告中，东风雪铁龙的排名列第四位。
 
　　桑塔纳：地市和执法用车的采购量很大，关键是在网络规划上，通过从省到市到地区的逐级布点，合理地划分服务区域，为用户提供了最便捷的服务；其次，配件很便宜，维修很方便，不到4S店也可以。

配置：讲究实用

　　公务用车一般都要求配置齐全，在招标文件中，对车辆的标准配置状况也都有详细规定。

　　在浙江省汽车协议供货全省联动评分标准中，车辆配置占15分，如对空间的要求占5分、舒适装备5分、其他的功能配置占5分；江苏省汽车协议供货全省联动中，车辆配置占12分，影音系统2分，舒适装备（座椅质地及功能、定速巡航、方向盘功能键、空调系统、雨刷、门窗锁开启方式）4分，空间（行李箱容积、内部空间等）4分，其他配置2分。

　　现在，不少厂家卖给政府部门的车辆都是增配的。业内专家也提醒政府采购部门说，配置多了未必有用，应根据自己的具体使用情况看需要哪些配置，然后在招标文件中提出来，不要盲目求多。

凯旋

　　奔腾：08款在售价不变的基础上，进行了18项技术改进升级和豪华增配。有新型智能电子系统的装备，如导航系统＋DVD、智能行车自动落锁和碰撞时智能开锁、免维护蓄电池、安全带未系报警和全面升级的倒车雷达，增加了车辆豪华度，如真皮座椅、重新设计的桃木装饰。

　　伊兰特：07款的内部整体空间达到了112.1立方英尺，在同级别车型当中，空间算是大的。行李箱容积为14.2立方英尺，行李箱盖很宽敞，开启时开口的位置较低。实用配置都具备，包括空调，6声道扬声器，172瓦音频系统，6碟连放CD机和一个MP3输入接口，全部的辅助系统，还包括巡航控制系统等。
 
　　赛拉图：座椅舒适性不错，带有网状腰部支撑装置可对人体压力点自动调整，减少长时间驾驶的疲劳感。高一级别还配备了充气式高度可调座椅。采用高顶棚的设计理念，确保了内部空间。高配置车型包括：真皮座椅、自动恒温空调、空气过滤器、电动天窗、智能电脑、手机免提系统等。

　　凯旋：装备有中央固定集控式方向盘，这一设计的特点是方向盘中央布置有各种控制按键的轮毂部分固定，不随方向盘外圈转动。

桑塔纳

　　桑塔纳：“超越者”全新优化的空调系统采用独特的变排量压缩机，空调运转噪音大大降低；循环风门在空调不运行时也能隔绝车外的空气；平行流结构的冷凝器取代了原先的管片式结构，散热面积加大。车灯配光镜内部采用防雾涂层，可防止由于突然的温度变化造成灯内雾气。

款式：可选择的车型多

　　很多地方的汽车协议供货招标中，现在都会有这样类似的规定——每个包的投标人可推荐一款自认为性价比最高、竞争力最强的车型，并提供一辆该款车型的样车参加评比。但是，必须在标书中明确该价格区间内的所有车型。该包一旦入围，标书中列出的该价格区间内的所有车型自然入围。

　　据江苏省政府采购中心工作人员介绍，一个车型里面的车款越多，在政府采购中可能越占优势。现在采购人购买车辆喜欢在多个车款里面选择最适合自己的，在舒适版、豪华版、导航版、尊贵版等等里面尽情选择，每一款的价格都不同，根据采购人自己的需求来定。有的车型里面只有一两个车款，不太容易引人注意，除非是特别“火”的车型。

奔腾

　　奔腾：08款奔腾共有4款车型，分别为：2.0AT舒适型15.18万元、2.0AT豪华型16.58万元、2.3AT豪华型17.58万、2.3AT导航型20.88万元。

　　伊兰特：07款伊兰特有Sports 1.6自动豪华型10.98万元、 Sports 1.6手动豪华型9.78万元、 1.6自动舒适型9.88万元、 1.6自动豪华型10.98万元、 1.6手动豪华型9.98万元、1.6手动标准型9.18万元、 1.8自动豪华型12.68万元、 1.8手动豪华型11.68万元。

　　赛拉图：07款赛拉图有：1.8L车型包括自动SPORTS 15.18万元、手动SPORTS 12.78万元、自动GLS 12.68万元、手动GLS 11.68万元；1.6L车型包括自动GLS 11.88万元、自动GL 10.48万元、手动GLS 10.78万元、手动GL 9.38万元。

　　凯旋：2.0尊贵型手动17.98万元、2.0尊贵型自动19.28万元、2.0旗舰型自动20.88万元。

　　桑塔纳：桑塔纳3000超越者共分经典、舒适、豪华手动档和自动档5款，售价分别为：经典型手动档14.5万元，舒适型手动档14.815万元、舒适型自动档为16.26万元，豪华型手动档为15.92万元、豪华型自动档17.36万元。