8月17日，南汽MG名爵参与了北京市市级行政事业单位公务用车统一购置政府采购公开招标项目；7月25日，中直机关2007~2008年汽车协议供货公开招标，名爵入围；6月28日，江苏省汽车协议供货全省联动招标中，名爵也以较高的分数进入……

　　公务车采购量以每年20%的速度递增，南汽名爵认识到了这个市场的巨大潜力。虽然还没上市，政府采购领域的重大公务车采购项目，名爵却一个都没有漏掉，并以积极的态度参与其中，可见其争做“政府采购新宠儿”的决心。

中国人主导的国际化品牌 

　　“MG名爵是属于中国人主导的国际品牌，所以竞争对手也是国际品牌”，南汽MG名爵销售公司副总经理汤跃进如此描述与其他品牌的区别。

　　雅阁、凯美瑞、领驭、迈腾等都是名爵在政府采购领域强有力的竞争对手，MG名爵能否凭借“国际化自主品牌”这张王牌和“强势”的合资品牌一争高下？

MG名爵车型

　　中高档车市前两年形成雅阁一家独大的格局，在2006年被打破后，又进入凯美瑞统领的时代，半年多以来该车稳坐中高级车市场的头把交椅。但按照业内人士的分析，由于竞争车型增多，凯美瑞不可能再像雅阁那样连续三年保持销量冠军，第八代雅阁、迈腾都有可能挑战凯美瑞的地位。此外，自主品牌的进入也给中高档轿车市场造成很大冲击，例如，红旗、奔腾、MG名爵、上汽荣威、华晨尊地、江淮宾悦等，中高档轿车市场即将进入全面竞争的时代。

　　无论是合资品牌，还是自主品牌，名爵要想在政府采购中脱颖而出，形势非常看好，汤跃进认为，MG名爵有三大优势：第一，是拥有完全知识产权的国际品牌，政府采购会在自主品牌的品牌拓展中扮演积极的角色；第二，拥有国际品牌的品质。MG名爵在欧美有很强的影响力，作为英伦轿车，南汽现在是原汁原味把它生产出来，因为英伦轿车有着百年历史文化的沉淀，是非常成熟和经典的，有自己独特的风格，相信会符合政府官员的品位；第三，国际化的服务理念。名爵是国际化的品牌，服务方面走的是全球化的供应链，经销商的选择都要其具备运作国际化品牌的经验，从配件价格、提车速度、服务理念等都要和国际接轨。

亲身体验推介产品

　　作为一个新品牌，如何在政府采购这个比较“念旧”的群体中被认可，是名爵亟需解决的问题。汤跃进表示：“政府采购是名爵树立品牌形象的一个重要的市场，因此在推广中制定了特别的策略。”
 
　　首先，要让政府官员真正认识和了解名爵这一品牌。厂家会邀请各地的政府采购官员到南京的生产基地进行参观和试乘试驾，让官员零距离体验名爵高品质的生产过程，以及优良的驾驶性能，这样有利于品牌的迅速推广。

　　其次，汤跃进点出，名爵7系加长版是为公商务市场量身打造的。7系与凯美瑞、迈腾、领驭、雅阁相比，最大的不同，就是它把赛车的元素融入到了轿车当中，会给驾驶者以车手的感觉，相信这个特点，会在众多车型中脱颖而出，吸引不少政府官员的眼光。

　　再者，积极参与各地的公务车采购项目。最近，江苏、中直机关、北京等地的公务车采购项目中，到处能见到名爵的身影。北京市政府采购中心一工作人员介绍，虽然还没有见过名爵车，但其在政府采购领域的积极推广已经取得一定成效，现在已经很少有人不知道名爵的名字。

　　汤跃进认为，面向政府采购肯定会提供价格优惠，但MG名爵会更侧重产品品质和后期服务方面的含金量。事实确实如此，据了解，最近名爵参加的几个政府采购项目，和其他新老品牌相比，给出的优惠率并不高。在荣威、迈腾、奔腾等这些品质同样不错，优惠率却比名爵高的品牌面前，名爵相对较低的优惠率能否一直被政府采购认可，实在要考验政府的信任程度。

借力自主品牌东风

　　名爵作为一个新品牌，能多次在公务车招标中入围，也与国家支持自主品牌的政策有一定关联，汤跃进也表示，名爵的发展离不开政府的支持。

　　借国家支持自主品牌的东风切入政府采购，树立良好的品牌形象，名爵并不是第一家。奇瑞是最鲜明的例子，其产品销量一路高歌猛进，今年一直保持在销量前五的汽车品牌之列，这与政府采购对于品牌形象的支持是分不开的。目前在自主品牌的高端车型中，名爵、荣威、奔腾是旗鼓相当的，后两者已经争先恐后在政府官员面前“亮相”。例如，6月份，荣威参加了全国的省级政府采购中心会议；5月份，奔腾在中国汽车技术研究中心进行正面100%重叠刚性壁障碰撞实验，邀请了众多政府官员现场见证。业内专家分析，自主品牌要想被积极采购，需要主动寻找和政府官员零距离接触的机会，这样才能既有“名”，又有“销售量”。
 
　　汤跃进表示，名爵虽然是中国人主导的国际品牌，但认知度还有待提高。他希望政府能多给予新生品牌以支持，当然前提是名爵的品质和服务都是经得住市场考验的。

　　其实，在政府部门不断对外宣称“支持自主品牌”的背景下，国家对于汽车自主品牌的支持已经通过政府采购项目的照顾来具体体现了。

　　业内人士认为，在政府采购的问题上，国家支持的态度很明显，这对于中国的自主品牌而言是难逢的机遇，通过政府采购的表率作用，强势自主品牌将浮出水面，最终名爵能否“脱颖而出”，我们拭目以待。