中高级车频频降价，对公车采购带来了什么影响？各品牌在其中的受欢迎程度是否会有所变化？

　　最近中高级车市场的价格战越演越烈，本田雅阁优惠近3万元；蒙迪欧优惠2.6万元；凯旋优惠2万元；君越2.4标准版的售价亦降至19.68万元；君越2.4精英版售价25.68万元。

中高级车频频降价

　　卡罗拉、明锐、海马3的上市，引爆了10~20万元区间的中级车市场大战。据了解，作为卡罗拉强有力的竞争对手之一的速腾，经销商方面给出更大的优惠回击卡罗拉。目前速腾2.0排量在广州有5000元的优惠，另有经销商包销了速腾2.0L，现金让利价格达到6000元，不需要现金让利则包括真皮、防爆膜、卫星导航仪在内的万元大礼包。

　　为了迎战明锐的上市，广州一汽马自达4S店提高了07款马自达6的优惠幅度，由4月现金优惠5000元左右至现金优惠7000元。三厢凯越的现金优惠幅度也提高到1万元的水平，而且现在的车型都配有GPS导航系统。
 
　　帕萨特领驭2.0L两款型号的现金优惠也高达1万元，还加送汽车精品，目前领驭 2.0MFI 手动标准型售价为17.38万，领驭 2.0MFI 自动标准型是18.58万。

　　记者从东风日产销售科了解到，轩逸车型的优惠幅度有了较大提高，目前06款不带DVD的型号最大的优惠幅度已高达1.5万。原版车型中指导价18.38万的2.0L天窗型，目前的优惠价格为今年最低价格16.88万元。

降价促进了采购

　　南汽名爵、一汽大众迈腾等新车型的上市，使得由雅阁、凯美瑞、蒙迪欧等车型坚守的中高级车市场将面临一番严峻冲击。

　　据辽宁省政府采购中心张俊杰介绍，凯美瑞以前都是加价销售，还要等。面对其他厂商的压力，现在不再加价了，政府采购量确实有所提升。另外，雅阁、蒙迪欧的降价也给其在公务车市场的表现迎来了一个小高潮。据了解，雅阁在浙江公务车市场的表现本就不错，去年就有700多台的销量，降价后的销量较之以前更好。

　　在30万元以上车型中，林荫大道的上市也形成了不小的冲击波。据了解，目前皇冠3.0L排量优惠幅度攀升到1.3万元，而2.5L排量的特别版能优惠5000元加送3000元精品，而另外两款2.5L优惠可达到1万元。

　　一些政府采购官员认为，高档公务车的采购一般不受市场价格变动的影响，因为高档公务车的采购量很小，采购人较少不会因为一定程度的优惠就改变初衷。而一般的公务用车或者是批量采购的执法用车受价格波动的影响较大，价格降低确实能促进其在公务车市场的销售。

协议供货优惠幅度明显

　　现在很多地方都在实行汽车协议供货，通过一次公开招标或竞争性谈判，让各厂商在价格、优惠率、服务、技术等方面进行充分竞争，谁的性价比最高谁入围，采购人在其中的主导权比较小。

　　此次中高级车市的频频降价，对汽车协议供货的影响比较重大，因为协议供货中汽车厂商的投标报价和价格优惠率是其中比较重要的打分点，如果某车型和以前相比，在价格方面给出的优惠幅度高于同类别的车型，入围的可能性就很大。宁夏回族自治区政府采购中心尹君宁认为，这种降价高潮，表现在协议供货中就是各汽车厂商纷纷增大优惠幅度，如果某些品牌还是“固执己见”，就有被淘汰的可能。

　　作为政府采购部门和评标专家，在招标和评标中，也要在充分了解市场调查的基础上，开展工作，知晓各车型现在的市场价格和优惠幅度，否则极有可能被厂商的高优惠率给蒙蔽了双眼。