天籁、骐达、颐达在各地公务车统计表中的表现各不相同，天籁表现最好，像在河南、新疆、山东等省都有不错的销量。据了解，去年新推出的轩逸，在外观和性能上表现不错，能够满足不同级别公务车的需求。

“亲身体验”吸引用户

　　据了解，东风日产去年大客户销售业绩为17431台，超过年初预定的10650台的目标，其中政府采购市场销售8000多台。

　　东风日产乘用车公司销售部大宗客户科科长邓继良介绍，2007年政府采购的销售目标是在2006年的基础上增长50%。东风日产通过怎样的途径来实现自己的销售目标呢？

　　邓继良介绍，在政府采购领域取得的成绩，与东风日产2006年在20多个城市组织的政府公务用车推介会有直接的关系。 

　　在具体如何开拓政府采购市场方面，很多厂商比较迷茫，或是还依照旧有方法进行推广，没有针对政府采购领域研究出特定策略，东风日产在诸多城市举办的推介会让客户亲身体验车辆的性能，此举收到了良好效果。据不少省市政府采购人士反映，专门针对政府用户的推介会，让政府官员更直观地了解了东风日产的产品和企业文化。有了一定程度的理解，购买其产品的可能性就会大大增加。

　　效果是立竿见影的，邓继良举例，和在其他省份的政府采购业绩相比，东风日产在河南的销售一直不理想，但2006年一年下来，在河南的公务车销售量跃居到第四位，这与在河南举行的公务车推介会有直接影响。

主打绿色环保牌

　　一纸“绿色清单”，打破了公务车市场的平静，该清单有9大品牌入围，东风日产显然是一个大赢家，有天籁、颐达、骐达等5个车型入围。 

　　邓继良介绍，在政府用车的车型中，东风日产主要是天籁、轩逸、颐达。清单发布以后，东风日产在公务车市场的采购比重会有所上升。他说：“我们很看重政府的公信力，政府消费将会给私车消费带来一种舆论导向——我们的车非常符合环保要求。相信2007年的销量将会更上一个台阶。”

　　据集中采购机构人士介绍，现在汽车招标中，都会把绿色产品作为一个加分点，评标后厂商之间总得分的差距有时还不到一分，加分之举让绿色清单里面的产品受益匪浅。 

紧盯50%增幅

　　邓继良介绍，2006年东风日产大客户销售业绩为17431台，团体采购占了一定的比例。2007年将把重点转移到政府采购领域。  

　　2007年东风日产主要通过哪些措施来继续巩固和拓展东风日产在公务车市场的影响？邓继良介绍，主要从让用户加深对东风日产的了解。 

　　除了会继续在全国主要城市进行公务车推介活动外，还计划组织政府官员到东风日产公司参观，切身了解公司的情况和产品。另外，加紧开拓销售比较薄弱的地区，例如广东、浙江等地区。

　　此外，在服务方面，东风日产提出了“保险管家服务”。该业务导入后，东风日产专营店将有能力向用户提供涵盖投保、续保、紧急救援、事故定损、事故维修以及索赔在内的全流程“管家式”保险服务。