汽车采购在政府采购中一直占有重要的地位，安徽省的采购量逐年增加。2004年采购小汽车2115辆，采购金额接近3.8亿元；2005年采购小汽车2882辆，采购金额为4.8亿元；2006年上半年采购小汽车1028辆，采购金额为1.7亿元。

　　而除了帕萨特、别克和广州本田几个传统采购量大的品牌外，其他品牌的增长速度也较快，其中包括捷达、长安福特以及丰田，新车型的出现是这几个品牌采购量增加的最主要原因，随着新车的上市，将有越来越多的车型加入到政府汽车采购的行列。

　　合资品牌仍唱主角

　　安徽省政府采购中心负责汽车采购的邓建成经理表示，由于受地域和其他因素的影响，安徽省汽车采购偏爱上海大众和上海通用两大品牌，从近几年的采购数据中也可以看出，在20万元级别的车型中帕萨特和别克的采购量在本省一直很大，此外广州本田的采购量也比较大。

2004年安徽省部分汽车品牌政府采购图

2004年安徽全省政府采购小汽车共2115辆，采购金额约3.８亿元。
上图为部分汽车品牌在安徽政府采购领域的销售情况。其中，其他国产品牌为530辆。

　　据省财政厅的统计数据显示，除奇瑞外，各省市采购的“传统大户”，依然占据着安徽全省汽车采购的“半壁江山”。2005年安徽省汽车采购量位列前5的品牌依次为：奇瑞、广州本田、别克、桑塔纳和帕萨特，这5个品牌采购量达到1526辆，占全省汽车采购总量的一半以上。

　　尽管几家品牌的主导地位非常稳固，其他品牌暂时无法撼动，但彼此之间的争夺相当激烈，有增有减，有喜有忧。其中桑塔纳轿车的采购量由2004年的379辆降至2005年的283辆，这与桑塔纳车型老，更新速度慢有着直接的关系；别克的采购量也由333辆下降到286辆，而广州本田和帕萨特由于在2005年纷纷推出改款的新车型，因此采购量大幅增加，广州本田的采购量由2004年的214辆增加至2005年的312辆；帕萨特的采购量也由228辆增加至238辆。
 
　　自主品牌一枝独秀

　　长期以来，自主品牌在政府采购市场一直不理想。尽管扶持和鼓励自主品牌发展的方向和政策已经得到各级政府的高度重视，但是自主品牌汽车在安徽省除个别品牌外整体的采购量依然不大。2005年统计数据显示，红旗和中华汽车的采购量均有不同程度的下滑，分别由2004年的53辆和11辆下降到2005年的20辆和7辆。红旗轿车采购量下滑的主要是由于红旗品牌汽车的新车型更新速度较慢，没有“新面孔”出现在政府采购市场，随着奔腾轿车的上市，一汽轿车在政府采购市场的“春天”即将到来。据了解，安徽省很多地区已经有意向购买。

　　而作为本省的强势汽车生产企业，江淮瑞风汽车在安徽的市场表现可圈可点。2005年共采购瑞风汽车224辆，跃居各品牌商务车的榜首，增长速度非常快，这与地方政府的扶持是有很大关系的。

2005年安徽省部分汽车品牌政府采购图

2005年安徽全省政府采购小汽车共2882辆，采购金额约4.8亿元。
上图为部分汽车品牌在安徽政府采购领域的销售情况。其中，其他国产品牌为1135辆。

　　安徽省各级政府采购中心为了贯彻政府采购的政策功能，优先采购自主品牌汽车。据邓建成介绍，2005年全年安徽省直单位共采购瑞风汽车224辆，采购金额3000多万元。瑞风汽车之所以受到政府机关的青睐，除了政策原因之外，还与瑞风汽车本身品质和服务提升有直接的关系。价格低廉、品质优良和驾乘舒适是瑞风车的主要特点，这满足了政府采购对商务车的要求。相关政府部门用户在试用或使用后，纷纷对瑞风汽车产品品质、性能、和服务表示认可。目前安徽省各级政府商务车采购主要是以瑞风商务车为主。
 
　　其他品牌急剧上升

　　从采购统计数据可以发现，尽管已经列出了20多种主流车型，但是还无法涵盖所有被采购车型。2004年安徽省“其他国产品牌”采购量为530辆，而2005年则达到1135辆，占总采购量的40%。

　　出现这种情况的主要原因是，随着汽车行业的发展，厂商不断推出新车，而这些新车很多已经达到或满足政府采购的要求，因此很多被纳入了采购的范围。可以说新车上市对于政府采购传统车型产生很大的冲击。

　　近年来，随着我国政府采购规模的不断扩大，政府采购的市场逐渐放开，各地政府也在积极探索新的采购模式。邓经理介绍，目前安徽省汽车采购方式主要是公开招标，而采购量较小的地区采用询价的方式。（张哲） 

编看编想

　　　　　　　　地方市场值得深挖 
     
　　受经济总量限制，安徽省的采购规模在华东五省市中属于“小型”。不过，从安徽省可以清楚看出华东五省的共同特性：地市采购潜力巨大，值得深挖。

　　以安徽为例，17个直辖市中，采购规模上亿元的市达到15个，占到全省采购总规模的78%。汽车采购比例虽然没有达到这么高，不过地市采购总量也占到全省采购的三分之二以上，而在一些经济欠发达地区，省级汽车采购比重往往会超过50％。
 
　　相比省级采购，地市采购另一个特点是品牌相对比较分散，采购限制较少，接受新品牌、新车型的积极性更高。对一些新厂商来说，从地市级市场切入政府采购可能会更容易一些。

　　不过，在与安徽地市采购部门交流中记者发现，由于没有全省联动采购，不少汽车厂商对地市政府采购市场缺少热情，往往由经销商出面，在价格和服务政策上没有多少弹性。此外，销售服务网络布点不足，也使一些政府部门对新品牌和新车型退避三舍。广州本田、上海大众、上海通用等政府采购传统“大户”得以长期维持其优势。

　　目前全国绝大多数省都是省级和地市采购相互独立，各自公开招标。因此对真正想打进政府市场的汽车厂商，不要期望一网打尽，应该对经济发达省市的地区政府采购予以足够关注，“分割蚕食”或许是更好的策略。（徐淳）

地方声音：

　　　　　　　　合肥：积极创新公车采购方式 
 
　　为了增强政府集中采购预算执行的计划性和科学性，避免以往公务用车采购单位申报零散、无序所带来的种种弊端，2006年上半年，合肥市政府采购中心公务用车集中采购采取了各单位集中申报、集中采购的方式，此举不仅有效降低了采购频率、提高了采购效率，而且大大增强了供应商参与竞争的积极性，使政府集中采购的优势得以体现。

　　据合肥市政府采购中心相关负责人介绍，上半年公务用车采购涉及44家单位，共68辆车，汽车品牌多达17种，在实际采购中分为17个项目进行操作。总的来说，公务用车集中采购取得了良好的成效，达到了预期目的。不仅有效避免了车辆零星采购造成的重复劳动，提高了工作效率，降低了采购成本，而且大大增强了竞争的激烈程度，节约资金效果明显。但是其中仍然存在一些不足之处。如：接受委托的六十八辆车，车型各异，即使同一品牌的车辆也存在排气量、颜色等具体配置的不同，所以无法统一采购，规模效应得不到最大体现等。

　　本次公务用车集中采购的尝试，车辆采购将会在不断的创新中得以完善和发展，从而充分发挥出政府集中采购的优越性。

　　　　　　　　淮南：采购品牌相对固定 
 
　　2005年安徽省淮南市政府采购规模为3.5亿元，同比增长54%。
 
　　安徽省淮南市政府采购中心吴鹰主任介绍，2005年淮南市政府汽车采购量不大，主要是轿车采购，品牌主要是帕萨特和广州本田雅阁。

　　由于受到采购量的限制，淮南市的汽车采购主要是以询价采购为主，采购中心邀请厂商进行报价，通过比较价格和服务，最终确定合适的厂商，因此汽车采购的价格透明度也是非常高。

　　受资金等其他原因的影响，近几年淮南市汽车采购量增幅一直很小，车型也只局限于轿车，越野车和商务车的采购量很小。

　　　　　　　　省直单位优先采购自主品牌 
 
　　安徽省直单位的汽车采购量一直很大，约占全省总采购量近1/3。2005年省直单位共采购汽车880辆，采购金额达到1.48亿元。目前安徽省直单位汽车采购以公开招标方式为主。
 
　　2005年省直单位采购的车型主要是轿车，其中采购量较大的品牌有奇瑞、别克、广州本田和桑塔纳，分别为348辆、58辆、30辆和26辆，这四个品牌车型的采购量达到了省直单位总采购量的一半以上。

　　安徽省政府采购中心积极贯彻政府采购的政策功能，对于自主品牌汽车采购量非常大。据统计，2005年全年共采购奇瑞汽车348辆，瑞风汽车224辆。两种汽车的采购量占省直机关汽车总采购量的65%，采购金额占总金额的49%。

企业观察：

　　　　　　　　一汽轿车 期望奔腾突破
 
　　红旗轿车作为最早的“官车”，曾经受到许多地方政府的青睐。然而近年来，随着新车型的不断涌现，红旗轿车已经受到越来越大的冲击。据了解，红旗轿车2004年在安徽的采购量为53辆，采购金额856.11万元；2005年采购量为20辆，采购金额为309.46万元。

　　一汽轿车销售公司相关人员表示，政府采购一直是一汽轿车非常重视的市场。据了解，刚刚上市的奔腾轿车由于受到产量的影响，很多地方需要等到9月才能提车，而这款车在安徽省的政府采购市场已经有突破，很多单位已经有意向购买。他还表示，除了良好的品质和品牌自身的民族凝聚力，针对政府采购市场一汽轿车也有特别的优惠政策，奔腾轿车将以非常有竞争力的价格来吸引政府客户关注。

　　　　　　　　瑞风 确立MPV性价比标准 
 
　　江淮瑞风相关人士表示，“安徽江淮汽车集团股份有限公司是安徽省12家重点企业集团之一。作为安徽省的本土企业，本省的政府采购市场是我们营销的重点市场之一。 到目前为止，瑞风的累计销售已经突破十万台，成为国内MPV市场以最短的时间销量突破十万台的一款MPV。”

　　目前，江淮瑞风赢得了很多集团用户的批量采购。例如，国家海关总署自从2002年选中瑞风以来，连续几年的采购量都在100台以上，另据悉，在多方因素的推动下，现在瑞风商务车的销量中大约有20%~30%为政府采购。目前，采购瑞风商务车的范围已经扩大到了公检法等政法机构，近年更拓展到了武警和解放军部队，被列入军品采购目录。某省政府采购中心负责汽车采购人士分析，目前，瑞风在MPV领域树立了一个品质与价格对应关系的标准，而且是有市有价的实实在在的标准。换而言之，目前瑞风已经成为市场上公认的性能价格比、质量价格比最佳的产品，这是集团用户频频相中瑞风的重要原因。 
 
　　　　　　　　　安徽省各地市政府采购规模 
 

地市

2004年采购量（单位：万元）

2005年采购量（单位：万元）

2005年增长率（%）

合肥市

130211.90

205488.31

37

芜湖市

53450.94

143476.88

62.75

淮南市

16274.66

35348.92

53.96

巢湖市

17323.63

33733.15

48.65

阜阳市

13248.11

23297.9

43.13

六安市

18646.35

20791.55

10.31

滁州市

10029.73

14093.82

28.84

黄山市

10481.29

13952.59

24.88

蚌埠市

10001.84

13260.42

24.58

安庆市

12520.31

12952.52

3.34

亳州市

19219

11569.07

-66.12

合计

311407.76

580228.95

46.33

　　统计的表格显示，安徽省各地市采购规模在逐年增加，很多地市保持着很高的增长率。