5月24日，北京第三届中国国际警用装备博览会上，厂家纷纷亮出主打产品，以展示自己在警务用车领域的实力。在众多警务用车展台上，一辆专用警务车颇为惹眼，其前窗玻璃上显著的“警囚分离 专用警务车”字样，廖廖数语，将自身独特功能悉数标出。这款专用警车就是郑州日产专为警方执行公务设计的ZN6492基层专用多功能警务车，是目前国内惟一一款基层专用警务用车。

　　郑州日产在政府和集团采购中频获订单，成为政府采购重点供应商。作为一家SUV新锐，郑州日产虽然相比其他老牌SUV企业车型品种有限，但能在激烈的政府采购市场竞争中获得重要一席，和其产品性能、服务理念以及品牌打造是不无关系的。

　　政府及行业采购占销量60%

　　很多行业野外巡回工作，都要求采购的车型必须具有优秀的操控性和动力性、良好的通过性和舒适性、高度的安全性，能适应山区、沙漠等复杂的路况。郑州日产虽然旗下车型种类不多，但产品动力性、操控性以及安全性在同类产品中都处于领先位置，性能价格比较高，因此在政府部门尤其是公安系统声誉不错，在竞争激烈的政府SUV采购市场获得了重要的领地。
 
　　樊伟表示，郑州日产产品的特点决定了其适合于一些政府、集团的使用，因此，政府和集团用户市场必然成为郑州日产重点关注的对象。

　　同时，他透露，郑州日产的销售计划中，每年都有相当比例的政府及行业用车。政府及行业采购占郑州日产销售总量的60%以上。
 
　　2004年帕拉丁曾在公安部SUV采购角逐中一举胜出，获千台大单。郑州日产系列产品在卫生、农业、林业、石油、电信、铁路、工程抢险、军队等政府和集团采购中都占有相当份额。目前西部地区公检法系统就使用有2800多台郑州日产车型。

　　个性化设计契合用户需求

　　郑州日产在政府和集团采购市场有所建树，与其创新服务理念有直接关系。郑州日产大客户部经理樊伟介绍，郑州日产设有行业开发处，对于行业用车，从研发、工艺、生产组织到销售，都会进行适应性的改进，按照用户个性化的需求进行订单生产。

　　以本次车展推出的 ZN6492基层专用多功能警务车为例，其设计就完全从适应公安机关的特殊工作考虑，尤其是警囚分离功能，在同领域具有较强的专业性和适用性。
 
　　该车型警囚分离、防护栏、枪械柜、移动隔离门、车后大屏幕、后厢座椅、工具箱等警务装置和器具可满足多警种警务功能的不同需求。比如可调节隔板式货厢适于公安机关特殊的载人载货需求，方便携带警用器械及对有犯罪嫌疑人实行隔离押送。此外日产独有的“区域车身构造”及车架30CM长的碰撞缓冲区，将有效保护车内人员的安全。

　　此款车型是目前国内惟一一款基层专用警务用车，其独特的优势使得一推出即引起公安用户的注意。5月初，该款基层专用警务车就获得了一批来自北京公安系统的定单。

　　品牌树立非一朝之功

　　郑州日产产品在政府用户中受到关注并非一朝之功。郑州日产曾在倡导汽车运动上独树一帜，以帕拉丁成功挑战达喀尔拉力赛，在国产SUV中声名鹊起。据樊伟介绍，全球SUV顶级赛事达喀尔拉力赛是对SUV安全性、越野性等综合性能的一次严酷考验，很多SUV车都中途退出赛事。而帕拉丁屡次成功超越挑战，使得其品牌影响力大幅提升。

　　他认为，挑战达喀尔拉力赛，帕拉丁以实力诠释了其优秀越野性的品质内涵，使社会各界增进了对其性能的了解。品牌声誉的提升，无疑有助于提升政府和集团用户对郑州日产的认知度。

　　郑州日产参与政府采购，一方面因为政府用户采购是企业的一个重要销售市场，对企业的赢利和消费市场的推动都起到关键作用；另一方面也是社会效益的一个体现，以2003年非典时期为例，郑州日产就向政府部门捐献了一批汽车作为支持。而这种举措也会对提升政府认知度起到一定的作用。