一次汽车招投标中，很多汽车厂商反映：招标文件中的某些条款不太合理，例如，拥有本地政府采购业绩占5分，满分为止。政府部门的答复是为了保障此项目的顺利实施，为了能为采购人提供更好的售后服务，所以要挑选在政府采购方面有经验的企业。但供应商则认为，此项要求有一定的局限性。像有的企业产品质量好，售后服务也很好，但由于种种原因，在此地的销售情况却并不太好，但这并不能说明此企业的产品和售后服务有问题。

　　当记者把这些意见反馈给政府部门时，他们很茫然，说：“并没有供应商对此项条款进行质疑，我们还以为供应商对招标文件中的条款很认同呢。”供应商牢骚满腹，为何作为决策者的政府部门却毫不知情？供应商为什么不向集中采购机构反映呢？

　　某汽车经销商透漏，关键是“民不与官斗”以及“不愿为他人做嫁衣裳”的狭隘心态在作祟。参与政府采购的企业分为两种，一种是经常参与，屡次中标的企业；一种是刚参与不久，在政府采购领域崭露头角的企业。第一种供应商在政府采购领域得心应手，对于招标文件中要企业提供政府采购业绩等方面的要求，供应商即使觉得有局限性，也不会说出来。第二种供应商虽然觉得吃亏了，但同样也不会说出来。因为政府部门历来的办事效率以及接受意见的程度，使人望而却步，供应商宁愿想尽办法迎合政府部门，也不去改变他们。其次，如果政府部门接受了，也是在为其他的企业铺路。再者，如果政府部门接受企业的意见还可以，如果不接受，很可能会在政府部门心中留下不好的印象。

　　供应商的这两种心态可以理解，但作为企业还是要学会“较真”，应有“舆论影响环境”的意识，认识到只有在一种公开、公平、公正的大氛围下，企业才能“挺直腰板”凭实力中标，而不是“委曲求全”一味迎合，否则吃亏的最终还是自己。而政府部门也不要以为没有供应商质疑，自己制作的招标文件就是完美的，殊不知其中有不少条款的要求不符合企业的运作规程。建议集中采购机构在制作招标文件时多多主动和供应商联系，了解企业的实际情况，才能制作出高水平的招标文件。只为采购人设想，没有保障供应商利益的招标文件是失败的招标文件。