近日，江苏省政府采购中心一位官员透露，在他们组织的一汽车招标采购项目中，一汽车供应商因迟到几分钟而被取消投标资格。

　　事实上，汽车供应商因为一些小问题而无法正常参与采购项目或最终败北的事例并不鲜见。而这些小问题如果注意一下，供应商完全可以防患于未然，避免不必要的失误。

　　相关政府采购专家建议，汽车供应商在参与采购项目应该弄清楚相关时间、地点、读懂标书条款以及带齐相关资质证明文件等问题，这些问题是供应商容易出问题的地方，如果提前注意，有利于减少错误。

　　时间地点弄清楚

　　当前的汽车采购方式中，主要分招标采购和非招标采购，招标采购又分公开招标和邀请招标，而非招标采购则分询价、竞争性谈判、单一来源，另外，协议供货采购的模式目前在各地采用的也比较普遍。

　　在以上提及的采购方式中，邀请招标对时间和地点的要求最为严格，所以汽车供应商如果参与的是用招标采购方式的汽车采购项目的，一定要按标书规定的时间和地点参加投标。江苏省省级政府采购中心一位官员透露，他们碰到过很多次供应商因为迟到而无法参与投标的事例，这对汽车供应商是不应该的损失。

　　而有的时候，供应商还因为没有把招标具体地点弄清楚，结果走错了地方，从而也无法正常参与投标。

　　这样的失误，不仅在招标采购中存在，即使是在询价、竞争性谈判和单一来源的采购方式中也时有发生。政府采购官员透露，比较普遍的情况就是汽车供应商没有把时间和地点弄清楚，造成了无法正常参与汽车采购项目，因而汽车供应商应该严格按照相关招标文件规定的时间和地点参与采购项目，最好提前一天再给采购项目操作机构打电话确认一下，这样更保险。

　　采购文件条款要读懂

　　汽车供应商投标时，都知道标书的实质响应很重要，也就是标书对招标书所提出的各项要求的实质性响应程度要很高。但在实际操作中，不少供应商即使想把标书做的更有响应性，却因为对招标文件的理解不到位，而无法真正响应。

　　其中一个重要的原因就是，汽车供应商对招标或采购文件的具体条款不能真正理解，因而造成响应不够。
　
　　中机国际招标公司第五业务部总经理岳小川表示，汽车供应商标书对招标文件响应程度，影响着其最后中标与否。但很多汽车供应商，有时并没有真正理解招标文件的条款，反而达不到实质响应的程度，这种情况在专用车采购中尤其明显。

　　政府采购专家强调，不仅是招标文件的条款，还有询价、竞争性谈判等其他采购文件的条款，供应商都要仔细领会和读懂，如果不懂可以直接询问采购操作机构或相关专家，这样更有利于对采购文件的实质响应，增加获胜机会。

　　另外，值得注意的是，采购操作机构可能会在标书发出之后对标书做一些修改，有时会在一定的媒体公布，有时会通过电话联系，有时会通过传真的方式告之，无论用何种方式，投标人在标书的制作过程中，要注意这些后来的补充或修改。

　　资质证明文件完整有条理

　　当前汽车采购对供应商很有吸引力，几乎每个采购项目都会吸引众多汽车供应商参与，而采购操作机构不可能对所有参与的供应商都熟悉，对评标专家来说更是如此。而这时候，资质证明文件就是让评审专家和招标人员了解供应商的好途径。

　　在当前的汽车采购项目中，要求汽车供应商提供的资质证明文件一般包括：工商营业执照、税务登记证、组织机构代码证、生产或经营许可证、汽车厂家授权证明、法人代表或法人代表授权人须携带本人身份证原件等。

　　在实际的采购中，有的汽车供应商认为，投标文件的响应以及自己的报价已经决定了自己能否中标，资质证明文件有无以及多少都无所谓，而有的供应商则认为资质证明文件越多越好，对资质证明文件也不加整理，重要的不重要的都集中在一块，让评审专家去看。

　　实际上，这两种认识都是不正确的，政府采购专家表示，汽车供应商必须在其参与采购项目的文件中附有完整的、真实的资料，而且是条理要清楚，最好是能有利于评审专家很好阅读资质证明文件，这可以使自己在参与采购处于有利的位置。

　　另外，一些小细节也要注意不要出现问题，比如有些供应商则因为投标保证金少或者投标保证金有效期短于规定的时间而无法中标。问题虽小，有时却能影响最后的结果。