编者按 与轿车和SUV市场不同，MPV竞争相对还不充分，同时业界对未来MPV市场走势看涨，使越来越多的汽车厂家推出了自己的MPV产品，让MPV市场竞争逐渐加剧。另外，早期的MPV定位于公商务用户，因而当前的主流MPV车型大都在政府采购取得了不错的业绩。
让我们来看看它们的风采吧！

江淮瑞风

　　政府采购市场表现：最新统计数据显示，瑞风2005年的销量仍领先其他同行，瑞风在中国MPV市场的努力一直都有很好的回报。其产品、服务方面创造了业内标杆，不但令其销售业绩持续飘红，而且在公务市场也屡有收获，多次获得公检法、海关、金融、税务等政府部门的青睐，并在今年拓展到了武警和解放军部队，被列入军品采购目录。现在瑞风的销量中大约有20％~30％为政府采购。

　　关注理由：瑞风是一款客车底盘MPV，但其他部分却有和高档轿车非常接近的性能配置。作为韩国现代在全球同步推出的最新产品，瑞风商务车在技术上与韩国现代保持同步，其整体性能得以进一步升级。尤其是近几年在市场增长迅猛，销量接连超过MPV市场的老品牌而居榜首。

　　印象点评：瑞风在市场的受追捧，表现出其产品定位、售后服务等方面得到了用户认可，另外，在政府采购市场因其产品的高性价比和良好服务也让政府官员比较满意。

广本奥德赛

　　政府采购市场表现：作为广州本田的代表车型之一，奥德赛也在政府采购领域表现不错，尤其是在其上市之初，凭借日系车的精致、时尚让政府官员眼前一亮。

　　关注理由：奥德赛是为数不多的轿车底盘MPV，作为一款多功能车，05款奥德赛在MPV市场中开拓了一个崭新的细分市场，吸引了大批潜在的轿车客户购买。现在又刚刚推出06款新奥德赛，06款奥德赛在原有标准版和舒适版（带天窗）的基础上，增加了豪华版（带导航），为各地政府官员提供了更大选择空间。

　　印象点评：奥德赛外形给人大气优雅的感觉，是轿车底盘MPV车型的代表之一。奥德赛的内饰具有传统日系车的精致，同时有效空间也较大，值得一提的是，其动力表现不俗。不过，其服务方面还有空间提升。

别克GL8

　　政府采购市场表现：别克GL8是国内MPV的开拓者，它的推出丰富了国内车型的种类。从一开始别克GL8就定位公商务用户，并取得了不错的业绩，其主要销售对象正是政府部门。

　　关注理由：作为首款国产中高档MPV，GL8始终站在中高档MPV市场前列，但近几年受到众多竞争对手的强力挑战，而2005年再推GL8陆尊，以“尊贵大气、豪华舒适”，打造外观、空间、配置、安全与动力的“全五星级”地位。

　　印象点评：别克GL8是政府采购的开拓者，但其领航者地位已经岌岌可危，尤其是瑞风等大MPV在市场的崛起，使其市场占有率大受影响。

东风风行

　　政府采购市场表现：东风柳汽生产的风行MPV也是大MPV的代表车型，近年来销量经常位列前三甲，在南方一些政府部门，比如广西、湖南等省风行较受欢迎，其在政府采购的销量有上升趋势。

　　关注理由：风行MPV是由东风公司和日本三菱公司合作开发的产品，源自三菱SPACE GEAR L400。作为主流大MPV的代表车型，该车的加入让整个MPV市场竞争更加充分，最近宣布，产能将进一步扩大。

　　印象点评：东风风行在市场的表现，体现了其产品、服务较好地满足了用户需求。在政府采购市场，东风风行主要优势在南方，其北方市场还有很大提升空间。

金杯阁瑞斯

　　政府采购市场表现：源于丰田血统的金杯阁瑞斯，近段时间在政府采购市场动作不断，先是获得了军队采购订单，在其他政府部门也被广泛采购。2005年华晨金杯不断加大针对政府采购的服务力度，仅政府采购一项销售业绩便比2004年翻了四五番。

　　关注理由：源自丰田血统的金杯阁瑞斯MPV，其突出的特点是较大的内部空间和安全的车身结构。近期华晨金杯在政府采购市场加大推广力度，并收到一定成效。

　　印象点评：金杯阁瑞斯的良好出身，使其品质有了较高的起点，在政府采购市场不断上升的采购量也说明其综合品质得到了政府认可。但是，还有很多政府部门对阁瑞斯并不了解。

起亚嘉华

　　政府采购市场表现：东风悦达起亚旗下高端MPV嘉华可谓名声在外，在国内外屡获大奖，不过在政府采购并非只靠名气吃饭，要想引起政府官员的采购欲望，嘉华的路还很长。

　　关注理由：在2005年底，起亚嘉华荣获多项荣誉称号。在国际市场上从上市至今，起亚嘉华囊括了众多全球性著名专业汽车评测机构、专业汽车媒体评选的MPV类奖项。

　　印象点评：起亚嘉华能够屡获大奖，证明其产品品质很有优势，但关键是，要把产品的优势转化成市场的优势，这是最重要的。

厂商寄语 ：

　　推行严格统一营销体系

　　江淮瑞风商务车分公司副总经理王朝云：
　　江淮瑞风在全国范围内首先推行严格统一形象的集销售、服务、信息反馈、配件为一体的4S专卖店营销体系服务顾客。目前，除西藏之外全国所有的省份均设有4S专营店，数量已达到110多家。这些均为用户选择瑞风树立信心，军队、海关等政府机关及APEC、博鳌论坛等国际会议纷纷相中瑞风。目前瑞风车已经成为政府采购的重点车型之一。2005年国家邮政总局、中国人民银行、国家环保总局分别批量采购瑞风车。值得注意的是，海关、军队、银行等系统几乎每年都有订单，而且订单数量和额度都在不断增加。

　　扩大产能满足政府需求

　　东风柳州汽车有限公司销售副总经理秦政：
　　2005年东风柳汽仍然保持了比较好的发展势头，在政府采购领域也取得了一定成绩。2005年1~11月，大客户部已销售1460台东风风行汽车，广西、湖南、湖北、广东等地方的政府部门都大批量采购了东风风行汽车。东风柳汽已经启动产能扩大工程，在2006年会推出更多适合政府用户的产品。

　　加强针对性服务

　　华晨金杯大客户销售经理周晋江：
　　2005年华晨金杯不断加大了针对政府采购的服务力度，仅政府采购一项销售业绩便比2004年翻了四五番，其中金杯阁瑞斯MPV也在很多政府部门被广泛采购。尤其是2005年底中国人民解放军总装部一次性采购了100台金杯阁瑞斯。目前，华晨金杯为方便服务大客户，专门成立了大客户采购部门，进一步加强针对政府、军队、银行等机关团体采购的服务力度；同时，中华品牌和金杯品牌依托本土企业在售前、售后方面的优势，加强有针对性的服务。

　　制定更有竞争力的优惠措施

　　东南汽车副总经理张明麟：
　　目前东南汽车完成了多家政府、企业的交车手续。截止2005年底东南汽车累计成交批量采购4360台，其中大部分为公安部门、邮政、烟草、医药等部门。很多政府部门将东南菱绅作为采购的考虑范围。2006年东南将进一步针对批量市场进行深挖，针对已购车的老客户给予关怀，并制定更有竞争力的价格及优惠措施来争取更大政府采购市场份额。