●     本报记者 张 琳 综合报道
MPV是英文MultiPurposeVehicle的缩写，译成中文是“多用途车”，是集轿车、旅行车和厢式货车于一体的车型。2003年，汽车市场可谓全线飘红，与其他车型相比，MPV的市场销量增幅在300%左右，真正称得上是硕果累累。我国的公务用车以轿车为主，随着办公需求的增长，公务用车市场逐渐细化，功能也在延伸。目前国内MPV的消费群体主要是政府机关以及各类企业，与传统轿车不同，MPV的定位着眼于多功能商务用车，政府采购及企业集团采购为MPV的迅速发展提供了良好的平台。有关数据显示，目前在MPV的消费主体中，政府用车约占70%。
 
别克和瑞风是最大的赢家
 
记者在采访中发现，在各地政府采购部门采购汽车的清单中，最抢风头的多功能商务车非别克GL8莫属。记者从北京市政府汽车定点采购单位———北京市勤和汽车销售有限公司销售部殷经理处了解到，别克GL8是上海通用根据公务用车需求，量身为政府机关打造的一款“陆上公务舱”。由于市场定位准确，在整个MPV市场里，2002年别克GL8市场份额高达36%，2003年的销量更是以倍数递增，占据了MPV高端市场的近半壁江山。别克GL8作为首款国产中高档MPV，上市近3年，不仅实现批量出口，更成为北京申奥、APEC会议等重大国际级外事活动的礼宾用车。据悉，北京市政府今年共购买了20多辆别克多功能商务车，尽管数量不算很大，但是相较于同类车型的竞争对手，别克GL8可谓是一枝独秀了。
广本奥德赛也属高档MPV，与别克GL8相比可谓是各有千秋。有业内人士指出，别克GL8定位直指公务用车，而广本奥德赛，虽然也是定位于高端商务多功能车，但是广本奥德赛更偏向于轿车化，做为公务用车它可能有些逊色，在政府采购市场上与别克GL8相比还有一定的差距。
业界对瑞风的关注，大多始于去年国家海关总署的采购大单。近日，记者从江淮瑞风销售部获悉，从2002年下半年至今，瑞风商务车在政府采购市场屡获订单，为其赢得了良好的知名度。从2002年8月国家海关总署订购180台瑞风车起，紧接着10月份中国农业银行总行订购210台；11月，中国建设银行订购100台；12月，药检系统又相中了瑞风，一次性订购了80台，并且保持长期合作关系。到了2003年4月，江苏国税局一次性签订了120台的订单；5月，公安系统与瑞风签订订购协议；6月，国家海关总署再次订购60台；10月，76台瑞风车驶进安徽省国税局。截至目前，瑞风商务车年产销量均已超过万台。据江淮瑞风销售部有关人士称，正是由于政府、银行等系统的批量采购，强化了瑞风的市场地位和瑞风品牌在市场中的形象，给了消费者以物超所值的明确信息，瑞风在政府采购以外的市场也得到了稳步拓展。
中档MPV中，出现在政府公务用车行列的还有风行、东南得利卡、金杯、全顺、普力马等；而价格低廉的哈飞赛马、昌河北斗星等，也时有中标政府采购的消息传来。比如哈飞赛马，今年就曾先后在福建省、黑龙江省中标公务用车采购。但是这些产品的定位、特点不同，在销售中，与别克GL8、江淮瑞风的表现自是不可同日而语。
 
企业如是说
 
MPV从去年初露头角，到今年稳步成长，短短的一年多时间内赢得了这么多的关注，分割了这么大的政府采购份额，无论如何，都是其他车型所难以企及的。据江淮汽车销售部有关人士称，江淮瑞风上市一年多以来，屡屡获得集团采购大单，是因为很好地把握住了市场机遇。为了拓展市场，今年瑞风除了运用价格杠杆，通过降价赢得市场占有率，还将主要精力放在了营销网络建设、提高产品品质、提高品牌价值上，在市场供不应求的情况下，全力保障政府采购大单，赢得了官方和银行对瑞风的青睐。
另一方面，也跟国家的政府采购政策不无关系。政府采购必须要通过严格的招标，要通过对多个车型的认真考察和综合评定。以瑞风中标海关总署采购订单为例，海关官员都是汽车方面的行家里手，对汽车的品质、价格比较了解。作为国家的形象代表，海关官员对公务用车的品质有较高的要求，加上本身工作的特殊性，因而对世界各地的汽车质量水平都非常熟悉。瑞风商务车获得海关总署的青睐，都是经过了专家组多轮次对产品质量和性价比的考察。除此之外，很多集团采购用户遍布全国，对销售服务网络要求也很高。目前江淮瑞风在全国各地已建成4S的销售服务网络，能为消费者提供及时、周到的售后服务，这也是江淮瑞风得以在集团采购高歌凯奏的重要原因。
采购办如是说
据北京市政府采购办负责人介绍，政府采购公务用车，要求有限财政资金的合理

利用，既要考虑预算，又要兼顾采购人的实际需求。通常情况下，政府采购MPV，首先要求其要具备良好的性价比和安全性，有既时尚又端庄、稳重的外观，能够与政府形象相称；其次，要有良好的售后服务体系，车辆在任何地方都能得到良好的服务支持。目前政府采购行为越来越公开透明，企业向采购部门推荐的产品必须经得起公开、公正、公平的对比。MPV比轿车空间要大，功能也多一些，迎合了政府机关办公的需求。
据合肥市政府采购管理处负责人介绍，政府采购公务用车，重在实用。花同样的钱，买多功能车比买小客车显得实用，因为现在很多地方已经开始淘汰面包车了。现在存在的问题是，参与政府采购的企业数量相对较少，企业对政府采购的了解也显得不够。随着政府采购制度的逐渐完善，如果有更多的多功能车供政府选择，那么政府采购市场必然会发展得更快。
据业内专家预测，明年MPV市场将是竞争极为激烈的一年，会有更多的企业和产品进入这一市场，谁将在激烈的竞争中浮出水面，谁将是明年政府采购的赢家，市场将会给出明确的答案