“话说车系”（一）

编者按 在世界汽车产业的大舞台上，活跃着众多汽车巨头，他们因其产地出处、制造工艺、设计理念等方面的差异而分为美系车、欧系车、日系车、韩系车。经过市场竞争的大浪淘沙，国际汽车工业已形成“6+3”的格局（即通用、福特、戴克、丰田、大众、雷诺六大跨国汽车集团和本田、宝马及标致雪铁龙三家独立汽车公司），不过韩国现代汽车等其他汽车企业也表现不俗。这些国际汽车巨头先后在我国进行布局，在我国汽车市场获取高额利润的同时，客观上也促进了我国汽车产业的发展。本报汽车版从本期开始推出“话说车系”系列报道，对各系车进行全方位解析，以期对广大读者和政府用户全面地了解各系车的整体情况有所裨益。
●本报记者 葛胜征 综合报道
在我国美系车主要是上海通用的别克系列和长安福特生产的嘉年华、蒙迪欧，因为克莱斯勒已与德国戴姆勒合并，且目前跟政府采购关联不大，在此不把其列为美系车。
与早早进入我国领尽风光的欧系车和势头迅猛的日韩系车相比，美系车一直不动声色地树立品牌瓜分市场份额。凭借成功的品牌宣传定位，有效的本土化营销建构，以上海通用的别克系列为代表的美系车不仅在私人消费市场全线飘红，而且同样也赢得了政府部门的青睐。
上海通用领跑 长安福特紧追
1997年通用汽车公司在上海落户后，在短短的时间里即取得了骄人业绩。从1999年的19798辆、市场占有率3%、排名第七，发展到2001年的58328辆、市场占有率8%，排名跃居第四，2002年销售超出了26万辆。今年１－４月份，别克品牌销售总量为94367辆，市场份额由2003年底的9.8%提升至11.5%。6月份上海通用以2.40万辆的销量超过上海大众同期的2.08万辆的销量而位列国产轿车企业销售排行榜第一名。
上海通用主要产品是君威、凯越、赛欧及别克GL8，几乎遍布整个汽车市场所有产品线，其中君威、别克GL8在政府采购表现尤其抢眼，在江苏省、福建省的2003年小汽车采购统计表中，别克系列分别以277辆、220辆位列采购量第四和第二。
通用汽车旗下还有生产小型车的合资企业上汽通用五菱汽车股份有限公司和生产卡车以及运动型多用途车的合资企业金杯通用汽车公司，但因其与政府采购相关度不大，在此不做介绍。
与全面开花的通用汽车相比，走过百年历程的美国福特的行动则显得过于谨慎。1995年福特先于通用在中国设立分公司，而后本来有机会取代大众和一汽合作，后来又可以抢在通用之前和上海合作，但因其对中国市场前景的怀疑和观望，最终只落得和江铃汽车、长安集团这样的“小字辈”合作。
目前福特目前在华生产的汽车只有嘉年华、蒙迪欧、全顺这３种，即便长安福特的产能即使从现在的２万辆扩充到１５万辆，面对上海通用４０万辆目标的气势，长安福特未免仍相形见绌。长安福特赖以打动政府的是其寄予厚望的蒙迪欧，长安福特汽车公司负责大客户的陈灿女士说，早在嘉年华刚上市时，就有政府部门选购了。而随着蒙迪欧下线，也有政府部门表示了兴趣。
安全 马力大 油耗高 内饰差
在风格特色上，美系车最明显的是宽大舒适、安全耐用、动力强劲。业内人士认为，美系车之所以在我国取得成功，其主要原因是它们以其品质出发，注重车辆的内在质量，本着实用、安全、耐用及车辆良好的操控性，而不像日系轿车那样只注重车辆的豪华内饰及在车辆的电子配制上大做文章，也就是说美系轿车的品质不是用简单的观看所能感觉得到的。 
当然，马力强劲最直接的后果就是油耗高。
河北省政府采购中心负责车辆采购的工作人员陈玉增认为，美系车外观沉稳，具有马力大，加速性能好，空间大等等特点，比较适合政府部门的要求。福建省政府采购中心负责车辆采购的工作人员肖广勤开玩笑地说，美系车的最大特点是安全，就是翻车人也没事，但是其油耗也格外高。
美系车还有一个不足：内饰不够精细。世界各大汽车公司一直都在想尽各种办法提高产品质量，增强竞争力，取悦消费者。在这种种的努力中，有一个重要的环节就是内饰质量的提升。通用负责产品发展的副总裁BobLutz承认：“我们在这个方面确实落后于日本公司，但是我们正在学习。”福特汽车内饰设计指导Reichman也说，福特去年在内饰改进上的投资是往年的3倍。
别克缘何吸引政府
上海通用汽车推出的别克系列不仅畅销私人市场，在公务车市场也是表现强劲。业内人士分析认为，成功的品牌定位、稳定的产品品质、细致周到的服务是别克君威、别克GL8等车型赢得政府青睐的关键。
据悉，在美国，别克车一直被定义为四五十岁左右的医生、律师等

专业人士的中高档出行工具。但是在我国，上海通用为其赋予了新的内涵，它属于年轻公商务精英人士的中高档座驾。一系列成功的宣传策划，也终于使很多政府部门的官员接受了别克崭新的品牌内涵和定位。而在公关宣传的同时，上海通用并没有因为国产化而降低产品品质。
不仅如此，针对政府采购上海通用汽车公司还专门出台了各种优惠措施，主要有价格优惠、优先供车、维修“绿色通道”、新车特别推荐等。肖广勤说，上海通用在福建针对政府采购的很多优惠措施都会兑现，这就在政府部门赢得了好印象，再加上别克的定位和品质也符合政府部门要求，因此别克吸引政府的目光也就不足为奇了