●本报记者 葛胜征 综合报道
相关资料显示，上半年国内共生产汽车267.7万辆，同比增长27%，销售汽车255万辆，同比增长24%。 6月份生产轿车21.56万辆，同比增长23.7%，销售轿车16.73万辆，同比增长仅为4.8%。上半年累计与上年同期相比销售增长31.6%。
从统计数字看，汽车市场的增速明显放缓，业内人士分析，国家宏观调控、银行信贷紧缩、消费者持币待购等因素拉了汽车市场的后腿。面对持续低迷的车市，汽车厂商无不使出浑身解数解冻市场，刺激消费者的购买欲，于是降价、出新品、改善服务等等促销措施不断出场，以期推动市场快速恢复。
在公务车市场，由于有些政府部门的官员缺乏对汽车有关情况的了解而没买到最合适的车，同样，汽车厂家的不少优良产品也错失了进入政府的机会。可见，在公务车市场做好品牌宣传对汽车厂商进入政府部门至关重要。
那么到底如何在政府部门做有效宣传，增强品牌认知呢？
宣传材料整体了解
一款汽车尤其是新车要想在公务车市场有所作为，引起政府部门的关注，首先应该让政府部门相关人员对整车有个总体印象，而给政府部门的相关人员报送汽车介绍材料不失为一个有效办法。
河北省政府采购中心负责车辆采购的工作人员陈玉增表示，他们经常收到一些汽车厂商邮寄或送来的汽车宣传材料，这样对该款车的性能、配置、动力、安全等方面会有些大体的了解，在以后政府部门采购汽车时会做出比较正确的选择。
不过陈玉增也表示，不是所有的汽车厂商都给他们送材料，也就是说，很多汽车厂商还没有注意到公务车市场的终端客户就是各政府部门。
寄送宣传材料，是每个汽车厂商最常用的促销手段之一，但是如何找准目标客户并把信息有效传达到是最重要的。给政府部门的相关人员寄送汽车宣传材料是让政府部门了解汽车整体情况的好办法。
试乘试驾全面体验
给政府部门寄送汽车宣传材料，固然可以让政府部门了解汽车整体情况，但是对汽车的细节感受还是缺乏的。而专门针对政府部门人员的“试乘试驾”将使政府部门官员对汽车有个全面的体验。
福建省政府采购中心负责车辆采购的工作人员肖广勤表示，要想对一款汽车有个全面的了解就是亲自驾驶乘坐。因为看宣传材料看广告都是间接的体验，而只有身临其境，那种感受才是最深刻最直接的。
肖广勤特别强调，汽车厂商的相关人员不应整天高高在上，要多到下面的具体政府部门走走，了解他们的真实想法和要求，然后在对汽车和政策做出调整，这样才有针对性，才能真正赢得政府青睐。
相关的政府人员还表示，汽车厂商做的铺天盖地的广告虽然有些效果，但是，针对公务车市场这一细分市场，并不是所有的媒体都能把有效信息传达给政府部门，因而，选择正确有效的宣传媒体对汽车厂商打开政府采购的突破口也很重要。