汽车厂商参与政府采购的竞争越来越激烈，有的甚至出现了恶性竞争的不良现象，长城汽车的刘陶认为
汽车采购应公平竞争

　　《政府采购法》实施两年多来，汽车采购规模不断扩大，政府采购机制也越来越完善。

　　长城汽车近年来在政府采购屡获大单，其营销副总、集团客户部经理刘陶也经常参与汽车采购，对汽车采购的各个环节有比较深入的了解，也有着自己独到的观点。

　　刘陶认为，现在的汽车采购已经越来越规范了，从汽车采购信息的发布到招标过程到签约以及最后的履约都有比较明确的法规条文的规范。

　　现在汽车厂家大都很重视政府采购这块大蛋糕，因而汽车厂商之间的竞争也越来越激烈。对此，刘陶表示，这是好事，公平有序的竞争，不仅有利于提高企业的竞争力，也会促进汽车采购的不断完善。所以，各汽车厂商参与政府采购应该是竞争与合作的关系，要互相学习、互相借鉴，发挥各自的优势，而不能恶性竞争，这样才能百花齐放，才使汽车企业和汽车采购都健康发展。

　　另外，汽车厂商在参与汽车采购的招标时，要准备很多材料，其中就有编制投标文件，即“投标书”。刘陶认为， 投标书在汽车厂商参与汽车招标过程中起着很重要的作用，因为政府采购部门往往是通过标书才对企业有个比较详尽的了解。

　　刘陶强调，制作投标书要把握真实、响应、合理、美观的原则。真实就是企业提供的资料和数据要保证真实，不能含有水分，语言的表达也要准确；响应就是投标书对招标书所提出的各项要求的实质性响应，比如在技术、服务等方面要做到针对招标要求有的放矢；合理就是投标书中的承诺（包括价格、技术、服务等方面）要合理，要考虑自身的承受能力，不能为了中标而盲目承诺；美观就是制作的投标书要图文并茂，尽量以美观的形式传达企业的信息，也便于招标人的审阅。