4月25日，首汽租车正式启动“明星产品”计划，首批上线“东风日产轩逸款1.6XE CVT舒适版”、“大众迈腾1.8TSI 智享舒适型”两款车型。这两款车型在长租和短租业务同步投放，租期为1-2年。其中轩逸月租价低至1688元起，迈腾月租价低至2888元起。不仅因车辆自然损耗或车辆自身原因导致的车辆常规维修、保养、检测、换件的相关费用全部免费，而且交强险也免费赠送。此外，首汽租车还为长租用户推出备用车、保险包、上门取送、加装装饰、驾驶员等服务。

 

　　据政府采购信息网/报记者了解，东风日产轩逸1.6L的车型政府月租价在4700元左右，迈腾1.8T车型政府月租价在6000元左右，这与现在首汽租车推出的1688元和2888元相比，月租价格竟分别便宜3000余元。

 

　　这一利好政策首汽租车将在哪些地方推行，如何推？首汽租车的目的是什么，为何要推出远低于行业价格的租车产品，底气是什么？

首汽租车

 

　　比买车更划算 颠覆传统租车模式

 

　　面对首汽租车推出的长租爆款车，现在有哪些地方可以享受到这一利好政策呢？

 

　　据记者了解，目前，这两款车型已在成都、重庆、厦门、武汉、海口、沈阳、西安、南京、长沙、青岛、郑州、宁波等60余座城市投放。从首汽租车的姿态来看，“明星产品”计划对其开拓市场和蚕食竞争对手的意义十分重大，极有可能发展成为一项长期策略。从发布的城市也可以看出，这一次他们的目标放在了二线城市的租车市场。

 

　　记者从行业主要的租车平台了解到，目前其他汽车租赁公司长租业务同级别车型价格都远高于首汽租车，市场指导价格约10万元经济车型年租金3500-4000元左右，价格约20万元的B级车型年租金约为6500-7000元左右。此外，主要租车平台也并不承担长租用户用车期间的维修及保养费用。对比足以看出首汽租车的绝对租价优势，更为用户省掉了近万元的维修保养费用。

 

　　如此之低的价格，首汽租车也考虑到用车风险，故针对这两款车型设定用户租车每月限行3000公里，基本可满足大部分客户月使用里程数。如果租车两年与购车成本对比算账，东风日产轩逸2012款目前市场指导价10.98万元，购置税约9400元，基本保险每年约3500-4000元，两年维修保养费用约2700元；而使用首汽租车服务两年期月租价格为1688元，累计两年只需付40512元。

 

　　再看另一款，一汽大众迈腾2016款市场指导价为21.28万元，购置税1.9万元左右、基本保险每年约5000-6000元，两年维修保养费用约6000元左右；而使用首汽租车服务两年期月租价格为2888元，累计两年只需付69312元，平均每年约3.4万元。用户用极低的成本享受优质租车服务，并且两年后还可以更换首汽租车的其他类似产品，继续开新车。对于存在用车硬需求的消费者来说，选择首汽租车这种模式1-2年的租车服务相对买车更为划算，首汽租车祭出的这张王牌无疑将横扫今天的租车界，这一市场战略大有毕其功于一役意图，一举吞下经济车型和B级车这两大消费市场。

 

　　过去，首汽租车主要以为中央、政府、企业、央企提供长租业务为主要业务，这种“长租”通常是指一年以上的业务。首汽租车最核心的优势在于B端长租市场，两款明星产品更加夯实首汽在B2B长租市场全国第一的地位，再度强化其商务出行、公司配车、公车改革及企业财务优化等租车服务竞争力。首汽租车推出远低于行业价格的租车爆款产品，在颠覆传统长租模式，搅动长租行业风云的同时，更横跨B端和C端两大租车人群，在B2C市场将对手逼到死角，形成釜底抽薪式致命一击，迫使对手不得不跟随策略打长租价格战。

 

　　租车代替买车 或将成为租车市场新趋势

 

　　目前，国内核心租车用户属于价格敏感人群。不过用户没有发生根本性变化，而是行业正在发生极速变化，租车产品创新加速行业出现新的拐点，首汽租车一手降价，一手提质，让租车的消费成本不断降低，体验不断升级，这也成为汽车租赁行业发展趋势所在。

 

　　在首汽租车COO魏东看来，国内租车还有很大发展空间，租车市场格局依然存在变数，用户市场仍处于不饱和阶段。“首汽租车已经做好长跑赛的准备，‘明星产品计划’并非烧钱血拼价格战，我们不会给自己制造失血点来取悦用户，而是依托首汽集团自有优势，深入汽车产业链上下游，专注用户需求延伸拓展应用场景和服务能力。击垮对手不是我们的目的，让用户感受到互联网租车的价值才是关键。”魏东说。

 

　　在这场租车大战中，首汽租车的战术聚集在主流租车群体的真实消费需求，站在用户的立场去制定租车产品是其遵循的最高准则。用户用极低的租车成本长期租用一辆新车，成为替代买车的最优选择，催生了全新的租车市场。

 

　　目前，首汽租车在全国70余个城市拥有500多家服务网点，汽车保有量近30000辆，覆盖了火车站、机场等主要交通枢纽，拥有传统的短租自驾、定向长租、商务用车、公车改革，也涵盖了互联网模式的融资租赁、约租车、新能源分时租赁等多种汽车租赁业务，实现多元化业务协同发展。在车辆出租效率、车辆管理、安保服务、规范化租车流程，以及诚信保障机制等方面，首汽租车的服务品质一直领先行业。求质与低价双管齐下，抢食出租车的市场份额的潜力更为可期。

 

　　眼下，面对首汽租车这个底气十足且强有力的劲敌，以及突如起来的租车产品空前压力，神州、滴滴们能否斗得过低价竞争？