成都市城市管理机械化作业处采购新能源纯电动道路清扫车40辆、新能源纯电动道路吸尘车 20 辆、新能源纯电动洒水车（15.99T）65辆、新能源纯电动洒水车（15.8T）25辆；

    浙江台州市都市公共交通有限公司采购60辆公交客车；

    山东莱州市教育体育局采购中小学生专用平头校车60辆；

    河南安阳市委农村工作委员会要采购"乡村清洁工程"专用车59台……

    近段时间，各个地方的车辆采购明显增多，但主要集中在特种车辆方面。据成都市城市管理机械化作业处人员介绍，受公务车专项治理影响，今年对特种用车和专业用车采购比较多。同时，在采购过程中，还积极响应国家政策倡导，像系列作业车辆，只要有条件就采购新能源车。

    商用车进军公务车市场

    说起公务用车，大家首先想到的是乘用车，事实上，随着国家对民生项目的投入越来越多，政府采购对商用车的需求也在大大增加。政府采购中经常看到的公交客车、校车、工程车、监测车等，大都属于商用车范畴。

    正如进军轻客市场不久的上汽商用车大客户相关负责人所说："我们正是看到了商用车这一市场的利润空间，尤其是高端轻客市场。而上汽大通的一个重要目标消费群体就是政府部门，用途上以移动商务、高端接待为主。此外，还有救护车、警车、运钞车、校车、工程车、监测车等覆盖医疗、服务、工程、押运、军警等各个领域的多款专用车型。"

    事实上，部分商用车企业已经在公务车市场尝到了甜头，轻型客车企业有江铃全顺、南京依维柯；大型客车企业有郑州宇通、厦门金龙、丹东黄海等。目前很多地方都在实行政府校车采购，这给客车企业留下了很大的空间。政府采购部门对校车的知识了解还不够，作为汽车企业不但提供车辆，还可以向政府部门普及知识，这样中标的机会更大。

    河北省环境监察局戴世杰介绍，受公务车专项治理的影响，一般公务用车和领导用车采购基本停滞，但大部分执法执勤车和特种车辆采购受影响不大。根据这两年的观察，我们发现特种车辆的采购比例在逐年增加。另外，随着集中采购目录的完善，越来越多的特种车辆采购被纳入政府采购，也在一定程度上增加了政府采购特种车的比例。

    据安阳市政府采购中心人员介绍，此次采购的59台"乡村清洁工程"专用车主要是安阳市相关县（市、区）、乡（镇、街道办）使用，这类项目往往每年都会有，也可能隔一两年购买。

    特种车辆采购的增加已经引起政府采购部门的重视。江苏、山西等实行汽车协议供货全省联动的省份，对车型招标的范围也在逐年发生变化，现在已经把轻客、大客以及特种车纳入协议供货招标的范畴。正如山西省省级机关政府采购中心人员所说，随着很多部门对特种车辆需求的增加，应该规范特种车辆的采购，让采购人也享受到优惠的价格和良好的服务，这也有利于汽车企业和政府部门达到双赢效果。

    应多和采购人沟通

    "特种车辆"之可以有此称谓，主要是因为它们不是被大众广为熟悉的一般车型，所以，政府采购部门对特种车辆的采购也有诸多困惑。山西晋城市政府采购中心张晓敏表示，当我们采购校车时，在技术参数的设置、应该注意什么问题等方面有很多需要答疑的地方，毕竟校车采购不同于日常的一般公务用车采购，政府采购部门应该知道校车采购中的关键点，然后在这些关键点上设置分值，设定评价标准，才能为采购人选出质优的车型。

    张晓敏认为，特种车辆采购有一个很大的优势，采购人对特种车辆企业没有"品牌情节"，对品牌并没有专属感，所以对于特种车企业来说，大家都在一条起跑线上。

    对此，作为采购人的成都市城市管理机械化作业处人员认为，特种车企业应该多和采购人沟通，了解采购人的真正需求。作为厂商，不仅可以向采购人介绍自己的产品优势，同时更重要的是要向采购人普及知识，让其知道采购这种类型的车辆应该注意哪些问题，哪些技术参数才是最主要的。