3月23日，在海南车展期间，江淮汽车副总经济师、江淮乘用车营销公司副总经理张文根在美丽的海南省文昌市，与来自全国的主流媒体就江淮乘用车2018年的发展规划进行了一次轻松而诚恳的交流。

江淮汽车副总经济师、江淮乘用车营销公司副总经理张文根


交流现场

 

　　张文根介绍，2018年是江淮乘用车的“调焦”年，主要任务是重新调整焦距，让产品更懂用户，让营销更接地气。这一规划并非空穴来风，而是通过对近两万个瑞风S7用户和近千个家庭回访及调研所做出的调整。主要是为了全面真实的了解消费需求，并对产品配置进行调整，让产品成为好商品，让消费者买的物有所值。

 

　　张文根强调，“我们对调焦充满信心，但也请给我们一点时间和信任，静候花开”。

 

　　自信源于积淀  调整需要时间

 

　　虽然在乘用车领域张文根算是个新人，但是，张文根在汽车行业却是位不折不扣的老人。他自1994年入职江淮以来，先后在底盘部、市场部等多个部门工作过，更重要的是他在担任江淮轻卡产品负责人期间，把落后于市场三倍的江淮轻卡成功打造成了市场老大。

 

　　对于江淮乘用车的发展，张文根同样充满了信心。因为江淮乘用车成功过，也有真技术。例如：1.5T+发动机申报专利100多项，已授权专利近60项、MPV/SUV曾登顶冠军宝座、SUV出口业务行业第一、江淮汽车与大众携手同行、与蔚来战略合作等。

 

　　张文根对乘用车的优势十分确信：“雄厚的技术积淀，市场的认可，行业内的强强联手，让我们调焦更有信心，也更加聚焦。”，但同时他也强调，调整需要时间。“2018我们正调焦，请给我们一点时间，给我们一些信任。”

 

　　做好“五力” 让客户喜欢

 

　　在汽车行业打拼20多年的张文根有着丰富的营销经验，在此次交流会上，他创造性地提出了产品力、品牌力、营销力、服务力和管理力的“五力”营销理念。他认为，如果把“五力”做好，就能实现营销目标，并让客户满意。但现实是这“五力”总会出现这样或那样的小问题，叠加起来就成了大问题。

瑞风S7


瑞风S3

 

　　比如，江淮乘用车推出的瑞风S7，从产品力上来讲是由横跨欧洲、日本、中国的全球研发团队，按照欧洲五星安全标准联袂打造的SUV旗舰产品，但是，由于在一些方面出现了小误差，最后叠加起来就成了大问题，也就离消费者的要求远了。

 

　　张文根认为，只要做好产品力、品牌力、营销力、服务力和管理力就能实现客户喜欢、经销商喜欢、媒体喜欢、投资人喜欢，最终实现客户喜欢。

 

　　在近日公布的2018年度《全球汽车品牌价值100强》中，江淮汽车位列第50位，在全球视野中成为汽车品牌佼佼者，这也进一步验证了江淮的品牌价值，让我们期待江淮乘用车2018年调焦成功，开花结果。