东风悦达起亚 品质高端彰显安全智能造车理念

    一个小男孩初中毕业后，爸爸买了一辆千里马，这辆车伴随他走过了高中、大学，留下了很多美好的回忆。大学毕业后，他终于攒够了钱，买了一辆梦寐以求的狮跑。狮跑引起同事的关注，东风悦达起亚也被越来越多的同事所了解，最终不仅同事，连他所在的政府单位也购买了东风悦达起亚的车型。

    这里是沙画表演的现场。8月28日，在第五届中国国际道路交通安全产品博览会上，东风悦达起亚的展台前门庭若市。表演者用手和沙做画，结合灯光与音乐，风景、人物在表演者的手中瞬间变换着，向消费者讲述着"一个小孩子从小到大，对东风悦达起亚的热爱"，给参展者带来了强烈的艺术感受。

    "培养客户对产品的忠诚度很重要，这是此次沙画表演的主题，也是我们一直努力的方向。"作为东风悦达起亚大宗业务的资深领导，大宗业务部经理王见亮把忠诚度的培养归结为两个字：人品。"人"字首先要体现出对人的诉求的满足，坦诚、真诚地面对每个消费者才能获得市场的认可；"品"字是产品品质过硬的意思。两者结合在一起，消费者就会认可你，进而在一个家庭、一个单位乃至整个社会逐渐形成对品牌的忠诚度。

    狮跑 智跑 K3警车造型华丽转身

    本次博览会上，东风悦达起亚携旗下新狮跑、智跑、K3三款畅销被改装成了警用车，英姿飒爽地迎接警用车客户的赏鉴。

    王见亮介绍："目前，在公检法司系统的热销车型主要是SUV，即狮跑和智跑，这两款车动力强劲、安全性高、通过性好，符合国家执法执勤车配备标准，成为各地执法执勤用车的热门车型。"

    作为此次参展的旗舰车型之一 --新狮跑，其售价区间为15.98万元～19.68万元。近期对其改款升级后，新狮跑更加强劲，更具科技感，安全性高，秉承了Design Kia的设计理念，在外观、内饰等方面进行了近二十项关键升级；动力方面，新狮跑依然搭载2.0L发动机，最大输出功率为105kW，最大扭矩为184N·m；传动方面，新车匹配的是五速手动变速箱和四速手自一体变速箱。

    东风悦达起亚SUV的另一悍将--智跑，其配备的两款起亚θII系列汽油发动机2.0L、2.4L的最高输出功率分别达到了163马力和174马力，配合双CVVT（气门正时连续可变）及VIS（可变进气歧管），加速更迅猛，同时提高燃油经济性和排放性能。智跑搭载的韩国现代起亚自行研发的六速手自一体变速器，采用扁平液力变矩器设计小巧紧凑，能根据油门深浅变化自动调整换挡时机。智跑配置丰富，尤其是DBC下坡辅助系统及HAC上坡辅助系统，让智跑在下坡行驶中无需踩刹车踏板也能恒速行进。

    新狮跑和智跑凭借强劲动力、高通过性和安全性，处处彰显了东风悦达起亚作为警用车安全、智能、高品质造车理念。

    良好口碑由点带面拓宽政采市场

    谈起在公检法司市场的推广经验，王见亮说，2009-2010年，东风悦达起亚在公安系统的销量一般，仅在少数几个省份，如陕西、贵州，江苏等地有采购，在这些地方使用后，反响不错。因为公检法司都是垂直系统，各单位之间经常就车辆采购进行交流，这使得东风悦达起亚的影响力在全国公检法司系统中迅速扩大。其次，东风悦达起亚也经常参加公安系统的各种车辆展示会，用户体验后都比较认可。再次，东风悦达起亚的车型价格优惠、安全性能高。

    新狮跑和智跑主要针对公检法司系统，其实K3、K2在政府其他部门也很受欢迎，像在地税、工商、税务等部门都有比较好的口碑；也有一些公安系统购买K3，主要派发到各地派出所使用。

    据了解，海南省地税局最近采购了近百台K3。K3之所以能打开政府采购市场，王见亮认为，一是其性价比高，二是K3、K2在个人消费市场的表现也非常好。他还说："海南省地税系统不少工作人员都购买了K3、K2作为私家车，而单位在购车时，自然也就会考虑我们的车。"

    东风雪铁龙：新车型通过公安部审核

    在本届博览会上，东风雪铁龙展出了由公安部第一研究所以世嘉为原型研发的东风雪铁龙世嘉特种警用巡逻指挥车。据东风雪铁龙大客户相关负责人透露，这款车是按照公安部相关警用车标准，经过不断改进完善研发成功的，已经通过了公安部相关部门的审核，将作为重点车型向全国公安系统推介。

    据了解，东风雪铁龙在包括执法车市场在内的政府采购市场上，一直很重视与相关部门合作研发满足需求的执法车型，尤其是非常重视与公安部门的合作。多年来，东风雪铁龙一直与公安部相关部门合作研发警务用车，东风雪铁龙的每一款新车几乎都曾作为警用车原型车进行改装研发。

    本届博览会展出的世嘉特种警用巡逻指挥车，便是以东风雪铁龙上市不久的1.6L新世嘉为原型车研发而成的。在博览会现场的显示牌上标明，该车排量为1.6L，最大功率78KW，最大扭矩142N·m。该车配置了多功能集成式警灯警报器（高清摄像），警用电子中央控制系统（中控电脑）、北斗及GPS多模模块、4G图传、车载电台。另外，还具有行李舱装置、前/后频闪灯、22V速变电源、车载手/脚铐链、鱼鳍式集成天线。世嘉警用巡逻车具备警务查询、数据传输、无线图传、无线通讯、摄录取证、搜索照明等多种作战功能，能够满足公安系统警用巡逻的需求。

    东风雪铁龙大客户相关负责人表示，目前多款车型已入围公安部及很多地方公安系统的警用车采购目录，如黑龙江的某执法部门就曾在一年内陆续采购1000多辆东风雪铁龙的车型。经过多年的市场开拓，东风雪铁龙已经在执法车市场积累了一定优势，执法车也成为东风雪铁龙大客户销售的一个重要细分市场。   

    新宇宙：流动平台服务重大警务活动

    本届博览会上，河北新宇宙电动车有限公司展示的"跃迪"牌移动警务室引起参观者的关注。跃迪电动移动警务室车体类似公交车，顶部设有天线、摄像头等警用装备，车头及车身部位有LED显示屏，在做工、喷漆等方面的工艺非常精湛。

    进入移动警务室内部可以看到，家具设计别具匠心，打印机、监控器、空调等办公、生活设施一应俱全。餐桌为隐藏式，节省空间。

    据河北新宇宙电动车有限公司董事长吕洪涛介绍，跃迪移动警务室应用于广场、景区、居民区、繁华街道等人员密集的场所，在治安防控、监控检查、巡逻普查、现场执勤、维稳处突等警务活动中起到重要的作用。

    据悉，河北新宇宙电动车有限公司已经开发出电动移动警务室、电动移动车管所、移动事故现场勘察车、电动警用巡逻车等多种警务车型。从2012年开始，被公安部确定为"警用车辆采购目录企业"，2013年继续进入"警用车辆及车载装备集中采购目录企业"。

    跃迪移动警务室自推出市场以来，已获得多地公安部门的订单，成都市公安局、张家口市公安局、杭州市西湖区公安局等纷纷采购。在一些重大赛事或重要活动中，也时常可见跃迪移动警务室的身影。

    传祺：防锈底盘适合复杂路况使用

    传祺是自主品牌中异军突起的一支，虽然诞生时间不长，但已凭借优秀的性能获得了公务车市场的广泛认可。

    本届展会上，传祺家族的三款车--GS5、GA5、GA3悉数亮相。据广汽乘用车总经理助理梁伟彪介绍，传祺家族的三款车凭借安全、性能、环保等方面的优势，在民用车市场上获得了良好的口碑，销量也很好。

    目前， 15万元～18万元的这一价位区间，基本上是外资品牌唱主角，但GS5 SUV每月却能达到6000辆左右的销量，这在国产品牌中是不多见的。

    但是对于传祺来说，仅在民用车市场得到认可远远不够，他们希望能通过过硬的品质进入公安系统。

    打造贴合需求业务用车

    梁伟彪说，传祺警用车在生产前，对于警用车的需求做了大量调研，和公安系统研发机构进行了充分的沟通与交流，力求更加贴合公安系统业务用车的需求。他认为，警用车的安全性最重要，其次是操控性和动力性，同时还要特别注重环保。

    据梁伟彪介绍，传祺三款车都按照C-NCAP五星碰撞的要求来打造的，在碰撞成绩上站在第一阵营，甚至超越合资品牌，安全性上有充分的保证。电子电控方面，传祺采用的都是最新一代的技术，使用和博世联合开发的电子车身稳定系统，超越了市场上同等配置的车型，响应了警车的技术要求。

    另外，考虑到公安干警的工作环境一般比较恶劣，传祺汽车内部环保达标，努力为公安干警提供一个健康舒适的乘坐环境。

    防锈底盘适应野外腐蚀性路况

    最令广汽传祺引以为豪的是阿尔法罗密欧166的底盘，该款底盘一直以运动和操控闻名于世。作为自主品牌汽车，这样的配置在同级车型中并不多见。为了更好地满足公安系统的用车需求，传祺根据公安实际需求进行了量身定做，GS5强化了底盘的防锈功能，能在多种腐蚀性路况下使用。

    正是有了对车辆性能要求的透彻理解，传祺汽车才得到了公安系统的广泛认可。去年，传祺成功地中标警用装备中心的采购目录。GA3作为城市或乡村的警务巡逻车，一推出就获得了广州市公安局上百台的订单。

    长城：专业实用硬汉形象深受喜爱

    作为一款自主品牌汽车，长城汽车可谓一枝独秀。这样的评价不仅是因为它的销量高，更是因为其与一般自主品牌有很大不同--主打车型是SUV和皮卡，而非常见的轿车。

    自今年3月确定"双品牌"战略后，长城便实行以SUV为主打的哈弗系列和以轿车、皮卡为主打的长城系列战略。本届展会，哈弗H6升级版和风骏5皮卡分别披上"戎装"，展示其作为警用车的"硬汉"形象。

    作为一款SUV，哈弗H6一直追求"专业、专注、专家"，其硬派的越野车形象和适中的价格（10万元），令其多年来一直受到热捧。据悉，长城超过一半的利润来自哈弗H6。

    据长城汽车租赁团购部副经理刘力介绍，哈弗H6在公安系统中，主要是用作公安交警巡逻车。公安部门基层单位对车辆的性价比要求较高，而哈弗H6又较好地契合了这一要求，使其在公安系统中获得了销量递增的良好业绩。

    皮卡也是长城的一大主力车型，长城皮卡已连续14年销量第一。据刘力介绍，长城皮卡的产品线非常长，有汽油车、柴油车，2.4L、2.2L、2.0L等。作为一款皮卡车，长城风骏5外观漂亮，空间大，针对公安系统的需求改装成的勘察车和后勤车等车型，深受公安系统喜爱。

    长城近年来在市场宣传上并不高调，但其销量却一直居高不下，这更加引起业内的关注。

    据刘力介绍，到今年7月，长城所有车型的销量已超过37万辆，而在公安系统的销量增长更是达到了100%。长城可以根据公安系统的工作特点和需求进行研发或改装，力求做到性能与实际需求相匹配。

    嘉骏：流动警务室协助治安巡逻

    原本还是新兴事物的移动警务室，似乎在一夜之间如雨后春笋般纷纷出现，在博览会上形成一道亮丽的风景线。

    本届博览会上，各个移动警务室生产厂家纷纷拿出了自己的撒手锏，唱起了对台戏。郑州嘉骏电动车有限公司也是其中的一员。

    钻进移动警务室的内部，可见空间十分宽裕，座位可容纳五六人就座。里面的配置好似一个宽敞的会议室，包括空调、饮水机、冰箱、沙发等。车子的后部是电脑、监控屏幕等设备，可以监控车外摄像头拍摄到的状况。

    据郑州嘉骏电动车有限公司董事长张太山介绍，嘉骏流动警务室的主要应用在治安巡逻方面，目前，投放市场已有五六年时间了，占市场份额的百分之二三十，发展较快。现在每年的销量为七八百台，其中在公安系统的销量占一半左右。在价格方面，流动警务室根据配置的不同价格有所起伏，一般是20多万元。

    由于是电动车，充电是一个重要的问题。张太山说，这款嘉骏流动警务室不需要特殊的充电装置，只需使用家用的电流即可，六七个小时即可充满电，行驶里程可达80～100公里。

    由于用于治安巡逻使用，嘉骏流动警务室的车速并不快，一般在30公里左右，为市民提供便民服务。

    虽然是一个新兴事物，但国内很多城市已经开始采购流动警务室。特别是对于一些治安状况不太好的城市，利用它在闹市区巡逻，可以有效地震慑犯罪分子。另外，流动警务室在经济发达的和地广人稀的城市也颇受青睐。