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玩转音乐营销 东风日产可算得上是高手

作者:李蓓 发布于:2015-09-18 14:00:44 来源:新浪汽车

   中国车市登顶世界第一的过程,也是它从卖方市场向买方市场转变的过程。当下,各主要合资企业不断扩张产品线,同时借助创新的营销方式拉动旗下车型的知名度。在后一方面,东风日产近期的“音乐营销”成效可圈可点。

 
  在城市中生活的人会感到各种压力,产生烦躁的情绪,因此特别渴望能够不时地放松一下,释放自己。在行色匆匆的日子里,我们要学会忙中寻乐,我们不能改变生命的长度,但是我们可以改变生命的宽度。随着时代的进步,新的汽车时代已经来临。现在的汽车已经遍布中国的大大小小每个家庭。汽车是一个流动的私人空间,而音乐或是让人静静地享受,或是让人疯狂地扭动,这是一种私密性与享受性的结合。汽车和音乐这样的组合让我们充满憧憬。
 
  和常规营销方式相比,东风日产的高明之处在于这次活动并非为了直接促进销售,而是借帮助年轻人实现理想的方式,拉近和目标消费者的距离,这种放长线钓大鱼的方式,令人对东风日产的深谋远虑竖起拇指。
 
  根据官方表态,这次活动不设条件,任何有着音乐梦想的年轻人都可获得东风日产的帮助。活动期间,年轻梦想者只要将自己的作品、故事以及能够展现自己才华的内容传到音乐平台,就能获得入选机会。
 
  作品上传后,将通过海选发掘最有魅力、最具活力的理想音乐人,其中得票前三的理想音乐人,将分别获得12万、10万、8万元的理想基金以及价值500万的全平台长线推广资源。此外,三位优胜选手还将联同理想音乐导师郝云,走进北京、上海、成都以及广州的高校,在专属的理想音乐会上,与大学生们分享自己的音乐作品及成长历程,完成从默默无闻到理想实现的人生巨变。
 
  东风日产所以心甘情愿拿出大笔资金,取悦年轻消费群体,除了企业本身的理想情怀之外,背后是年轻消费者在车市强势崛起,正在迅速发展成为车市的主导力量。
 
  从2010年到2015年,中国车市出现了显著年轻化趋势。据不完全统计,80后消费者的购车份额由2010年的大约15%,提升至2014年的29%,市场份额强劲提升14个百分点,取代70后成为购车主力。90后购车比例也从2010年的0.5%提升至2014年的4%,并展现出急剧上升的趋势。
 
  另一个证明年轻消费者强势崛起的数据是驾照,截止2014年,全国驾照持有人接近3亿人,其中80后群体只占37%。而2014年全年新增汽车驾驶人2784万人,80后群体占到了50%,90后几乎占到了20%,其比例大大超过其他年龄段人口,毫无疑问,这些年轻驾照持有人很快将步入汽车消费者行列。
 
  正是面对如此发展趋势,以东风日产为代表的各大车企无不热情应对,纷纷对年轻一代伸出橄榄枝。东风日产帮助年轻一代实现音乐梦想的背后,一方面是亲近示好年轻消费者,提升东风日产在年轻消费者心目中的亲和力。另一方面,东风日产本身就是一家充满激情的年轻车企,对于年轻消费者有着天然的亲近感和归属感,也有着共同的沟通语言。
 
  在旗下产品结构中,东风日产有着比同行比例更大的新锐产品,年轻消费者也占据了非常大的销售份额。最近一段时间,东风日产更是大刀阔斧,全新推出和更新换代了大批针对年轻消费者的车型。刚刚过去的8月份,东风日产推出了采用NISSAN最新设计语言和新楼兰SUV 。在成都车展上,东风日产针对90后消费者对潮流设计与领先科技的需求,推出首款90后潮流座驾——LANNIA蓝鸟,其极具科幻感的外观完全为青春一代量身打造。而另外一款紧凑型SUV新逍客,同样也是为年轻消费者量身定做。至此,东风日产将拥有包括三款新车及TIIDA、轩逸等众多满足80后、90后新势代消费群的精锐车型,在争夺年轻消费者的竞争中,提前卡好了自己的位置。
 
  互联网时代下,汽车和音乐两个行业牵涉到变与不变的两个量,不变的是内容,歌曲旋律好不好听,车辆的设计、质量如何,关于产品本身的质量永远是第一位的。而销售方式与传播方式是这两个行业的最大变量。音乐行业基本转向无线互联网一代,汽车销售的很多线索也可以从互联网搜集。
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