两级分化明显 定价策略两难

 

　　从公布的预售价来看，全新楼兰的价格明显分为了两个区间。2.5L XE精英版和2.5L XL智尚版的售价分别为23.88万元和26.88万元，不难看出这样的定价是在围绕25万元区间来做文章。由于上代车型“高姿态”定价策略的失误，全新楼兰的入门价格不易过高，而23.88万元的入门售价比汉兰达还低了0.1万元，确实相当有诚意。不过又担心25-30万元区间失守，次低配26.88万元的售价更多的是价格策略中的防守招数。

 

　　另一个区间则是围绕35万元区间展开，2.5T 超级双擎混动尊雅版和2.5T 4WD 超级双擎混动旗舰版的售价分别为32.58万元和37.98万元，一方面想用配置优势抢夺豪华品牌紧凑级SUV的市场份额，一方面又打算用价格优势与普通品牌中型SUV一决高下。

 

　　无论是25万元区间还是35万元区间都缺乏更细分的价格覆盖，入门售价略低于标定竞品的起步价和其他车型价格取中的定价策略显得缺乏针对性和目的性。而两大区间中缺乏价格过度车型也再次说明了东风日产对全新楼兰的定价存在两难，相比对手10余款车型丰富的价格选择全新楼兰的定价策略并不能令人满意。