在余亚瑞看来，上汽通用汽车金融的业务增长得益于主机厂的大力支持。记者了解到，上汽通用汽车金融与整车厂在市场推广上的协作更为紧密，“大大小小促销活动进行了30多次，几乎每月都有促销活动，通用品牌的零售合同量能占到合同总量的30%以上。”余亚瑞说，与五菱的合作也非常顺，增量达到100%。而与非通用品牌也继续加强了合作，与一线团队进行了更深的协同运作。

　　不过，金融购车在中国市场占比虽然较五年前有大幅提升，但仍处于较小的比例。五年前金融在汽车销售中的渗透率不到10%，现在行业平均已经达到了20%。但国外的比例恰好是倒过来，80%是金融购车。“这也意味着中国市场有很大的发展空间。”余亚瑞说。

　　最快10秒钟可审批一单个人信贷，微信接单已运行半年

　　对大多数想通过金融贷款买车的年轻消费者来说，繁琐的审批流程往往成为他们借力金融买车的绊脚石。“我们推出的快速审贷通道可以让贷款人当天就把车开走。”李文国介绍，通常做一单个人信贷，之前会有许多步骤，但现在变得非常非常简单，只要经销商帮客户在前端系统上填上简单的个人信息，我们可以凭借强大的大数据系统在后台进行资质评估，最快10秒就可以做出审批结果，加上优于行业平均速度的放款，这样，用户当天就可以把车开走。

　　继在汽车金融圈非常有影响力的“年轻人计划”后，今年上汽通用汽车金融推出比较有代表性的另一个创新产品是“农户计划”。“只要是本地的农村户口，购买商用车，申请贷款时可以免掉房产或收入证明。”李文国告诉记者，上汽通用汽车金融在还款方面也推出了有创新性的智慧还款方式，让消费者以适合自己的方式灵活还款。

　　“产品、服务、技术和团队是创新中最重要的四个方面。”李文国说。除了产品和服务，科技也是相当关键的核心竞争力。上汽通用汽车金融就是国内首家推出互联网金融业务的汽车金融公司。自2009年启动互联网业务一直到今年第三季度，累计通过互联网平台为汽车经销商提供100万条有效销售线索，实现汽车金融合同7万个。移动互联网时代，上汽通用汽车金融也是唯一可以利用微信完成贷款申请的金融公司。“我们用开放的心态去拥抱互联网，不消极等待。”除此之外，李文国还认为眼下互联网金融飞速发展，对汽车金融公司来说，既是发展的重大机遇，又是个严峻的挑战。团队也很关键，“人是公司最大资产。一切的成绩由他们创造。”上汽通用汽车金融的一百多名外勤员工负责管理全国350个城市的将近7000家经销商，员工都要在现场服务，这方面的管理创新也是个挑战。