2014年上半年，中国商用车市场可谓不容乐观，特别是在国三升国四的政策下，多家企业出现下滑。据中汽协数据显示，1-6月份，福田汽车整体销量为32万辆，同比略有下滑。不过，值得一提的是，销量下降的同时，福田汽车销售收入实现了较高速地增长，结构调整也取得较好成绩。

　　销量只是表面，数据亦不代表全部。透过福田汽车2014年中经济会，记者带您360度解读福田汽车上半年销量略降的“台前幕后”。

　　台前：迎接挑战 掌握战略主动权

　　从经济大环境来说，中国经济自2013年进入了减速换挡、结构调整的阵痛期，部分行业的产能严重过剩。而从行业背景来说，今年5月份以后，中国商用车领域国Ⅳ标准的严格推行，使得中国商用车面临巨大的挑战和新的机会，低端商用车市场急剧下滑，中高端商用车市场呈现出持续稳定增长的态势。

　　面对这样的局势，秉承“世界标准 中端产品”的理念，福田汽车迎接挑战的关键点在于坚持商用车从低端向高端转型，坚定不移地发展中高端产品。据了解，福田汽车中高端产品占比越来越多，按计划，福田汽车低端产品所占比重到2020年以后将压缩到20%，实现商用车市场持续领先。

　　2014年，福田汽车战略转型的提前布局颇见成效。上半年，福田汽车严格执行国Ⅳ标准的产品比例比过去有了大幅提升；欧曼 GTL超能版在上半年已经进行了产品发布，并将逐步投放市场；发动机产品的收益已经显现且比较显着，成为福田汽车新的利润增长点。

　　福田汽车总经理王金玉表示：“在战略上，福田必须坚定不移地由低端向高端转型，只有进入中高端市场，掌握战略的主动权，才能实现商用车的持续发展，成为商用车真正的领导者，才能实现乘用车的突破和大发展。”

　　幕后：稳扎稳打 促进可持续发展

　　上半年，福田汽车的利润与去年同期相比有所下滑，不仅仅是因为受到销量下降的影响，还有一个重要的原因就是研发投入的增加。当前，福田汽车已经建立了逾4000人的研发团队，形成了国内商用车领域一股强大的自主研发力量，同时，还承担多项863重大项目。例如，近日，福田中混客车项目刚刚通过国家863重大项目验收，促进了新能源汽车技术发展，为完善新能源产业链做出了贡献。

　　在利润压力面前，围绕“五种能力”建设，无论是在产品订单交付、商品订单交付上，还是在战略与绩效、服务支持、制度与企业文化建设上，特别是围绕精益制造和体验营销，以及整合商品制造和运营系统的OTD，今年上半年福田汽车都稳扎稳打，卓有成效。

　　在品牌方面，目前，福田汽车品牌价值达到671.27亿元，其品牌知名度、美誉度、忠诚度获得了大幅度提高；在运营管理方面，无论是绩效管理，还是“1+N”组织模式推进，今年上半年均有很多进步，实现了高质量和有效的运营；在产品创造方面，上半年福田汽车产品开发在项目管理、平台化、模块化等方面都有非常大的进步，新品陆续投入市场。这些“幕后”做出的努力和取得的进步，为福田汽车的可持续发展奠定了坚实的基础。

　　目标：内外兼修 实现整合增长

　　没有规矩不成方圆，没有目标难以发展。在年中经济会上，福田汽车提出，不仅要实现超过33万辆的销量目标，而且要为2020战略的实现做好企业运营管理以及产品研发等价值链各个环节的准备。

　　要完成这个目标，福田汽车下半年将继续深化推进“1+N”管理模式，不仅要做到将理念落地、流程落地，还要把流程与团队建设、效益挂钩。与此同时，总部牢固树立服务和效率意识，对于BU、SBU的服务支持，包括人力资源政策、协调、团队建设、财务、法律、公共关系等等，也将在做好服务的前提下做好控制。而各BU和SBU则既要管商品制造运营也要管战略运营，依靠OTD，即商品订单交付的流程体系，将体验营销和精益制造串联起来，成为下半年工作的重点。

　　近年来福田汽车提出了“整合增长”的思路，并以此作为2014年工作的重要理念和战略。因此，在“福田汽车2020”战略总的目标指导下，2014年上半年，福田汽车正逐渐从战略机会增长模式向竞争性整合增长模式转型。

　　要实现整合增长，福田汽车必须内外兼修。所谓“内”即指内部整合，主要是资源的整合，通过资源整合提升业务自身的能力水平，以实现对外部的整合，高度重视团队建设和文化建设，把人的整合放到首位；所谓“外”即指外部整合，是对市场竞争者而言，2015年实现商用车中国领导者，卡车和皮卡业务成为行业领导者，商务汽车与工程机械业务行业前三，客车进入行业前列的竞争目标。

　　此外，记者了解到，今年上半年福田汽车与质量有关的指标都有10%-30%的提高，绩效明显，客户满意度进一步提升，为实现下半年目标打下坚实根基。

　　有压力方有动力，有创造力方有能力，有实力方有竞争力。福田汽车纵然上半年在数据上交出的成绩单并不算太理想，但其各方面的进步和发展，行业有目共睹。深度分析福田汽车不同阶段的不同举措，都可以看出，其不管在“台前”抑或“幕后”都扎实地按着既定目标一步步前行，丝毫不见动摇。