一位参观过江淮汽车生产工厂的政府采购部门负责人曾对《政府采购信息报》记者表示，江淮汽车对品质的严谨态度给他留下了非常深刻的印象。自那次参观以后，只要有政府部门其他人员向他咨询什么车辆性能好或者应该购买什么车时，他就经常推荐江淮汽车。他笑言，自己是江淮汽车不拿工资的销售人员。事实上，正是江淮多次在政采部门面前的亮相，使他一提到汽车采购就自然而然地想到江淮。

　　从这个意义上讲，参与政府采购的车企应该敢于站在政府采购部门面前，向大家展示自己的实力。现在执法执勤市场是各个车企的必争之地，竞争很激烈。如何在这个领域里冲出众多车企的包围，从而占有一席之地呢？山东省公安厅警务保障部有关人员就说过："如果连品牌都没有听说过，谈何采购？"如果品牌影响力还不够大、如果是刚上市的新车型，就必须主动出击，争取更多机会登台亮相。这时候展现的不仅仅是产品的特色，还包括产品在某个领域的优势在哪里，进而打消采购人员的种种顾虑，提振采购信心。

　　在向政府采购部门展示自身形象时，可参考以下建议。

　　首先，应多参加与政府采购有关的各类活动，以更高的频率出现在政府采购人员面前。其次，应把握每一次面对面交流的机会，争取给采购部门留下较强的冲击力，例如在介绍车型优势时，尽量采用通俗易懂的语言，而不是照本宣科，或者把车型宣传资料往采购人手里一放，让采购人自己看。再次，创造条件，多组织政府采购人员到工厂货车间进行实地考察，让他们"眼见为实"。最后，充分利用投标机会，展示自己。