近年以来，政府公务车采购自主品牌一直是社会的热点话题。国家近年一直在降低公务车的配备标准，去年10月又推出公务车采购新标准，在本土研发比重、排量和价格方面做出严格限定，其中就包括"双18"标准，这对自主品牌非常有利。很多地方政府的公务车采购项目都提高了自主品牌的入围比例。在利好背景下，自主品牌车企更应从自身产品做起，推出切实满足政府部门需求的公务用车，这样才能成为政府采购市场的常青树。

    外形契合目标消费群体审美观

    既然汽车是中高档消费品，其美观、实用也就十分重要了，它往往是人的身份、品味的体现。

    在自主品牌汽车中，奇瑞A3比较畅销，为什么？其原因可能有很多，但笔者认为这款车美观的外形也许是很重要的原因。汽车的"安全性、稳定性、舒适性和可操控性"很重要，但并不是说只要做到这"四性"，车子就一定好销。比如刚投放市场的东风雪铁龙凯旋，其在这"四性"上表现得都不错，但就是销售不畅。为什么？就因为不符合中国人的审美观。

    近些年私人用车市场呈爆发式增长，买车的大多是对汽车一知半解的人，其买车的依据有两个：一是通过朋友介绍，二是看外形是否美观。如果我们的自主品牌汽车能做到上面所说的"四性"，又能做到大气、美观、实用，肯定会受到市场的青睐。

    要做到美观，就要对市场进行细分。年轻人使用的车型与中年及以上的成功人士使用的车型会有很大的不同，私家车与公务用车也会有很多不同。比如说，对公务车的技术有定性的要求，而私家车就没有这个标准；再比如，私家车可以造型时尚、前卫，但公务用车基本上都是中规中矩，只有黑白两种颜色。

    紧贴需求增强实用性

    在做到美观、庄重的同时，还要注意公务用车的实用性。比如，每辆车上都会放抽纸，但几乎每辆车上都没有设计专门放纸盒的位置，是否可以设计一个专属区域？又比如，现在大家随身携带的装备比较多，手机、电脑、照相机……有时出去玩还要带烧水壶，可许多车仍然还像几十年前一样，只有一个点烟器，要在车上使用电器，需要另外购置转换器。

    是否可以考虑在车上设计插座？有人说这样不安全，那么安全问题能否得到解决？还有，我们的车内中控台夜光只有一种颜色，红色在冬天使用比较温暖，可夏天使用就不太舒服了；白光夏天使用感觉不错，冬天使用就会觉得有种寒意。自主品牌车企能否生产出适合不同季节使用的、可以调换颜色的夜光中控台呢？

    当然，经营一个企业不容易，要以有限的资源去面对一个无限的市场。这就要求我们一方面要有所为、有所不为，集中优势力量推出几款精品车型，这就像毛主席说的，"伤其十指不如断其一指"；另一方面要努力调动一切可以调动的因素，为我所用。作为一个政府采购工作从业者，笔者曾建议是否可以做一些车型设计方面的招标工作。将车型研发与社会技术力量结合起来，不仅可以利用社会力量为企业发展服务，解决公司技术力量不足的问题，同时也能降低公司的研发成本，提高企业乃至品牌和车型的知名度。

    制定细分市场营销策略

    不同细分市场有不同的特点，而这决定了不同细分市场要有不同的营销策略。个人用车市场与公务用车市场的营销策略有所不同，公务用车还可以进一步细分，采取不同的营销策略。

    按照工信部等三部门发布的《党政机关公务用车选用车型目录管理细则》的规定：公务用车按其功能可分为轿车、越野车及多功能乘用车；按其用途，公务用车可分为一般公务用车和执法执勤用车。根据市场营销的需要，笔者认为还可以进一步对一般公务用车进行细分，比如可以分为领导干部专用轿车、领导干部工作用车和机关工作用车。

    经过细分之后，自主品牌车企就应该明确自己的主攻市场以及营销策略了。

    在细分市场营销方面，奇瑞汽车曾做了一些非常有益的工作，如为安徽省质检局配执法车，这是产品质量监督管理部门，对个人消费市场的影响很大。此外，奇瑞公司还做了许多其他有助于提升企业和品牌形象的大型营销活动。

    做好公务用车目标市场的营销活动，应该了解公务用车采购的程序和关键节点。公务用车分编制内和编制外。编制内的公务用车由公务车管理部门（在省市级是机关事务管理局）和财政部门进行核定，一般在上一年度下半年就要确定下一年度的预算支出计划。

    从目前的情况来看，许多自主品牌车企都把自己的市场定位为执法执勤用车和机关工作用车，很少涉及领导干部工作用车，更不要说领导干部的专用车了。这不能不说是一个很大的遗憾。这既有国家政策方面的原因，也有企业的原因。

    领导带头乘坐树立品牌效应

    自主品牌汽车同进口品牌汽车相比，也许还存在这样或那样的不足，但同当年我们的开国领导人乘坐的红旗轿车相比，各方面都有了质的提高。为什么那些从*林弹雨中走出来的开国领导人能乘坐品质比较低的自主品牌汽车，而我们现在的领导干部却不能乘坐品质比当年的红旗好得多的G5、G6呢？

    只有领导干部带头乘坐自主品牌汽车，自主品牌才有可能蓬勃发展；也唯有如此，才有能在全社会树立起以乘坐自主品牌汽车为荣的良好风气。当初安徽省芜湖市的领导纷纷乘坐奇瑞汽车，笔者想，这不仅是表明了芜湖市市委、市政府对奇瑞汽车的高度重视和大力支持，也是想通过党政机关的模范行为，影响普通消费者的购买行为，进而提高奇瑞汽车的影响力并形成品牌效应。