“3月份店里销量一塌糊涂，到店客流量比2月份少，成交量更少，观望的客户比较多。”沪上一家长安福特经销店销售经理告诉《第一财经日报》记者。

   记者走访市场发现，沪上各大汽车4S店已不复春节前人满为患的景象，很多展厅都空空荡荡。不少销售顾问表示3月份下滑得最厉害。3月车市倒春寒突出。

   多款车型现折扣让利

   从2月中下旬开始，多数汽车品牌都开始大幅度降价，其中尤以豪华车降幅最大。

   亚运村车市的调查数据显示，与去年11月相比，今年2月豪华车加价车型的比例下降了10%，有63%的被调查车型增加了优惠幅度或降低了加价幅度。中国进口汽车贸易有限公司的数据也显示，2月进口汽车市场平均优惠3.1万元，比1月大幅增加。

   国家发改委于3月14日发布的公告显示，2月，全国汽车市场价格以降为主，国产汽车价格降幅为0.28%，同比下降0.95%。豪华进口车价格同比下降3.69%。

   进入3月份，多款国产车型加大促销力度，不少车型的价格甚至已经跌落至成本价以下。凯越优惠幅度高达2.8万元，价格已经杀入了7万元区间，而君威、君越的让利幅度也超过2万元，天籁目前最高让利已近3.5万元，连价格较为稳定的逍客、阳光等车型的让利幅度也有所放大，逍客优惠上升到万元左右，阳光综合让利也有8000元。

   一家专门给汽车经销商做培训的咨询公司培训师告诉记者：“今年3月份车市很奇怪，有点坐过山车的味道，销量同比去年3月份下滑明显，现在还找不到原因。”

   不少销售顾问则埋怨，一部分车主订了车，却迟迟不愿意提车， “一些车主说，油价涨了，过一段时间再提车。”

   一季度销量负增长已成定局

   对此，全国乘用车联席会副秘书长崔东树指出，车市倒春寒从2月下旬就已经有所体现，但3月很突出，而3月份是生产资料的购买高峰，乘用车中的商务业务类车应该走势较强，但今年情形不太好。

   崔东树告诉记者，这主要与国内宏观经济不景气有关。2月出口同比增长仅有18%，而进口增长39%，贸易逆差315亿美元，出口不佳而进口拉动消费效果也不明显。同时，目前油价持续涨价的心理暗示对车市的增长必然带来不利的影响，车市未来走势较难判断。

   华泰证券则在一份报告中表示，根据前两个月行业销量情况和历史经验测算，2012年一季度行业销量将同比下降5%~10%。不过二季度后由于同比基数降低，行业销量同比增速将转正。