江淮星锐:承诺传递信心
月20日,江淮汽车多功能商用车营销公司总经理葛贤文(左)和江淮汽车股份有限公司副总经理严刚(右)在上海车展上与媒体交流。
“星锐520” -5年20万公里包修,汽车全球最长质保,这是江淮星锐向新老用户做出的郑重“承诺”。在4月20日上海车展现场举办的小型媒体交流会上,江淮星锐负责人向媒体表示,这个承诺的背后,是江淮星锐对产品全方位的自信。
首先,星锐的自信,是对产品特质的自信。作为多功能商用车,星锐可以根据客户的需求进行改装或定制。江淮汽车多功能商用车营销公司总经理葛贤文说,两年来,星锐在公检法司、医疗环卫等方面都有建树,特别是在商务车、商旅车、房车等领域。他说:“星锐具有得天独厚的优势,改装性非常强。”
其次,在技术层面,葛贤文说:“星锐的制造水平代表了世界顶级的水平”。星锐4系产品匹配六档变速箱,1.9CTI高效能发动机,车身引进激光焊接技术。这种车身激光焊接技术,在国内乘用车领域很少用到,在商用车领域,也只有奔驰有能力达到。
在讲到江淮星锐的优势时,江淮汽车股份有限公司副总经理严刚认为,本土优势和后发优势,是星锐有信心传递承诺的原因。首先,星锐是江淮自行设计、生产和经营的一款产品,是自主品牌,这是星锐的一大卖点。其次,竞品为打开市场已经做了很多摸索,星锐作为后来者,认认真真地研究了竞争对手的成熟经验,包括结构、性能、技术、特点、市场定位等,实现了从跟随到实现的跨越。
在网点布局上,葛贤文介绍,江淮星锐在今年之内就可以达到100家网络的规模。在江苏、浙江、山东、辽宁等经济发达的7省市,则布网到地级市,在规模上和数量上满足了星锐目前对终端渠道的要求。
星锐有勇气承诺,最大的抓手就是“星锐520”品牌。“520”,我爱你,表达了对客户的尊重和体贴。严刚认为,中国的自主品牌,不能一味地走“多品种,低价格”的模式,而是应该走“质量效益型”的企业模式。突出品质,突出品味,突出主动服务。他介绍,实行“520”服务,星锐每台车要多出5000块钱的成本,但是,“这5000块钱给了用户”。同时,星锐还实行责任归属追溯,车子哪个地方出了问题,会追溯到这个部件的供应商。有了责任归属,“星锐”的承诺就不会成为无源之水。
长期以来,欧系轻客行业的产品包修期一般不超过2年10万公里。而由于非营运用户的平均行驶里程为4-5万公里/年,平均换车周期为5年,星锐以5年20万公里质保可实现全程覆盖。可以预见,江淮星锐等新锐品牌强势出击,必然会进一步加快欧系轻客市场格局的演变。中国城镇化大趋势与节能减排大方向,也将为定位于城市多功能商用车的江淮星锐,提供长期发展的理想舞台。
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