结合双方优势资源 联手打造大中华品牌

 

　　作为《海峡两岸经济合作框架协议》签订后两岸合作的首个大型经济项目，由东风汽车公司与台湾裕隆汽车集团合资成立的东风裕隆汽车有限公司12月14日在浙江省杭州市正式成立。东风裕隆汽车公司受到了海峡两岸政经界的高度重视。成立大会上，台湾国民党副主席林丰正率台湾地区政经团体到场，国家发改委、工信部以及浙江省杭州市的政府高层领导等也悉数到场，显示了社会各界对东风裕隆的支持与期望。

　　开启两岸汽车产业合作

　　东风汽车公司与台湾裕隆汽车集团以50:50的比例组建东风裕隆汽车有限公司，总投资规模为34亿元人民币，研发中心和生产工厂位于浙江杭州萧山临江工业园区，将生产高端华系汽车,一期规划为24万辆产能。一期一阶段将形成12万辆整车产能和20万台发动机厂产能，同时完成汽车研发中心建设并投入使用。

　　东风裕隆汽车有限公司一期注册资本为15.5亿元人民币，东风汽车公司和裕隆大陆投资有限公司各出资7.75亿元人民币，双方各持股50%。东风裕隆公司将致力于发展高端华系汽车，在生产高端汽车产品的同时，还将推出国际领先的新能源汽车产品，着眼于全球市场，发展合资双方共同注册和拥有的“纳智捷”品牌。东风裕隆公司的总装、涂装、焊装、油漆、树脂五大车间和发动机厂已全部建成，并已全部进入试生产运行阶段。

　　东风裕隆汽车有限公司董事长周文杰表示，目前正在集合两岸的优势资源，在产品认证、工厂建设、采购配套体系及营销网络建设、水平事业支持等领域积极开展工作。现在，东风裕隆首批经销商签约仪式已于12月13日在杭州举行，来自全国各地的35家种子经销商与东风裕隆正式签署销售合约，随着2011年第三季度纳智捷上市销售的全面启动，东风裕隆还将在全国重点省市快速铺建至60家经销店，以满足消费者的需求。

　　切入高端 SUV 纳智捷差异化营销

　　纳智捷品牌是东风裕隆公司实现高端华系车屹立世界车坛这一目标的具体承载物。“超越期待的新创”是其品牌精神的内核。纳智捷让人从汽车各个独立的性能、配备、价格、质量、安全、品牌的单项感受，聚合成全方位倍受尊重的舒适感受，让消费者可以拥有全新的驾乘体验。为了让消费者更加直观地感受纳智捷品牌魅力和全新的汽车服务模式，东风裕隆将在全国建立汽车生活馆，预计2011年将完成60家汽车生活馆的网点建设。

　　东风裕隆汽车有限公司总经理吴新发介绍，纳智捷是一款典型的“高科技含量车”。在其他车型普遍以每台车搭载5～10颗计算机介入管理的设计标准中，纳智捷以23颗计算机、8个镜头，实现以“智慧科技车引领世界”的目标。在车用计算机方面特别采用全球首创的“Think+”系统，这套系统具备强大的影音娱乐、电话通信、卫星导航、行车安全、车主专属、系统设定等六大功能，更具有独步全球的语音声控系统，而这些高科技含量是其他大部分车型都不具备的。

　　而在销售环节，纳智捷将以汽车生活馆作为差异化体验营销的核心场所，以观车、讲解为主的传统销售模式将演变为科技博物馆级别的体验剧场方式，进行车辆品质全方位展示，并以互动数字科技为用户带来全新沟通体验。吴新发归纳：“科技与人文关怀的深度结合，是纳智捷差异化行销的核心竞争力。”

　　应率先在政府市场树立品牌形象

　　其实，多数人对东风裕隆项目是否能大展鸿图还持观望态度，最主要的原因是双方结合后的品牌影响力甚微，而众所周知，要在目前我国的中高端汽车市场有所作为，品牌影响力是最大的成败因素。很多自主品牌的中高端车型销量不好的原因并不是品质不行，而是品牌知名度不够高。

　　作为一个全新的品牌，纳智捷应该如何快速赢得消费者认可，树立自己的品牌形象？业内专家认为，政府市场是最好的选择。首先，政府市场不仅每年有固定和大量的公务用车采购，还是汽车市场消风向标，对大众消费市场具有强大的示范效用。能被政府采购，就能快速树起东风裕隆的品牌形象。其次，作为华系车品牌，东风裕隆会获得政府采购的扶持。随着国家要求政府对自主品牌多加采购的政策越来越明细，东风裕隆汽车在政府市场的销售将会达到事半功倍的效果。