家族形式满足市场细分多元化需求

　　日前，经济型两厢汽车东风日产新骊威以家族形式全面上市，共分为骊威劲悦版、骊威劲锐版和骊威劲逸版三个系列12款车型，价格涵盖8.58万元到12.98万元。据介绍，此次上市的新骊威家族是在原来骊威、骊威劲锐版和骏逸基础上升级后共同组成的。充分满足消费者多元化的用车需求，有望成为东风日产实现2010年销量目标的利器。
　　
　　东风日产市场销售总部总部长木俣秀树表示，新骊威家族的上市，将形成产品层次化、梯队化的竞争态势，使之更精准地满足细分市场用户需求，最大限度地提升产品整体竞争力。
　　
　　“新骊威以家族的形式参与市场竞争本身就是一种创新。”东风日产市场销售总部副总部长陈玮表示，新骊威家族并不是简单地把3款车型组合在一起，三者产品上有着相似之处及相同的目标群体。他表示，新骊威家族3个系列12款车型完整地勾勒出了新骊威的产品“路线图”，通过产品层次的丰富、产品功能的全覆盖形成“家族化”概念，全面满足消费需求。
　　
　　市场销量显示，骊威已连续18个月蝉联经济型两厢车市场销量冠军，2009年销量更是逼近10万辆，形成了良好的市场口碑。但骏逸在东风日产系列车型中一直处于边缘状态，关注度和认知度均不高。此次将它加入骊威家族，成为旗下的“劲逸版”，一方面可谓成功搭上了热销车型的“顺风车”，另一方面也为新骊威家族补充了日益受欢迎的7座车型。陈玮表示，公司正是希望通过这个策略，挽救骏逸这款车型。
　　
　　他告诉记者：“打造全新骊威家族，并不是单纯在概念上推陈出新，而是出于对产品军团化、家族化策略的考虑，我们希望新骊威家族形成层次化、梯队化的竞争态势，更精准地满足细分市场用户的需求，最大限度地提升产品品牌的整体竞争力。”
　　
　　凭借骊威在市场上良好的销售口碑，骊威家族的上市能否给其他两个产品带来好的销量？
　　
　　陈玮对此表示，骊威已经是经济型两厢车的市场销量冠军，东风日产希望通过新骊威家族上市延续这个产品所创造的销售记录和销售历史。同时希望新骊威家族可以有更好的表现，使东风日产在这个细分市场的优势延续下去。而具体的销量目标，定在每年10万辆以上。
　　
　　在产能方面他表示，骊威家族的三款车型的产能配比是根据之前的销售记录制定的。骊威劲悦版和劲锐版的销量成绩始终不错，希望在本次上市之后，劲逸版的销量能够得到大幅度提升。
　　
　　陈玮表示:“2009年东风日产在行业中排名第五，销售成绩接近52万辆，2010年的目标则是60万辆。今年1、2月份东风日产整体销量表现非常强劲，创造了多项东风日产的历史纪录。虽然我们可能仍然会受到产能的限制，但是我们的新工厂将在2012年投产，在投产之前我们会通过生产性投入、产能改造、生产体制调整等，达到与我们销量计划相适应的产能。”

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