音乐营销成就经典皇冠
当《我就喜欢》的音乐响起,我们能很自然地想到麦当劳,《我的地盘》使中国移动的“M-ZONE人”深植人心,音乐营销已经成为一种广泛使用的营销模式,并获得了极大的成功而备受推崇。
与音乐的融合,丰富了皇冠的品牌内涵。
7月3日,“经典·荣耀·未来--沁聆时光”CROWN皇冠视觉音乐会在北京举行,一场视听的盛宴让一汽丰田皇冠得到了极尽完美的品牌诠释。
优美的交响乐通过指挥家谭利华协同北京交响乐团的流畅演绎,将高雅艺术和科技感、现代感十足的汽车产品无缝结合,这不得不说是一种营销模式上的突破。一汽丰田公关室室长马春平认为,优雅的交响乐正是皇冠儒雅、高端和文化诉求特性的准确诠释,这也是皇冠不使用流行音乐,而是邀请著名的作曲家唐建平进行原创的原因。
感受机械的灵动与内涵
据了解,从2007年竹林音乐会开始,唐建平陆续为CROWN皇冠创作了一系列音乐作品。至今,《竹林心语》与《融-竹海》等CROWN皇冠的经典品牌音乐,成为众多CROWN皇冠车主耳熟能详的至爱,它们承载着CROWN皇冠和谐为道、欲达则达的品牌内涵,表达了众多CROWN皇冠车主知性、内敛、自信的内在追求;每一次的现场演出,都能引起全场听众的强烈共鸣。
一汽丰田公关室室长马春平告诉记者:“一汽丰田从2007年开始连续3年,一直借助音乐载体来宣传皇冠,是因为我们认为皇冠车不再是一个简单的代步工具,每个购买者在拥有皇冠的过程中都有一种强烈的归属感。所以在做宣传的时候,我们更多地从人性化方面挖掘,如何能够让购买者引起他心里的共鸣,这样进一步来打动他。所以我们连续3年采用了高雅音乐和艺术这样一种载体来唤起消费者的共鸣。”
唐建平坦言,与皇冠合作也是第一次跨界与汽车合作,但创作过程并不困难。“从你的生活本身,从这辆汽车,感觉到文化审美,感觉人生意义。我第二次做那个古琴音乐会的时候,弹琴的赵家珍,她说这车特别特别安静,就像一个录音棚一样跟外面的封闭特别好,什么声音都进不来,我也是这样的感受,我觉得我可以在里面谱曲。”
讲述品牌的荣耀故事
在视听音乐会上,演奏了唐建平先生为CROWN皇冠创作的年度品牌主题音乐--《时光》,用音乐娓娓地诉说了皇冠与中国消费者近半个世纪的情缘。
上世纪六十年代,CROWN皇冠进入中国,凭借其优异的性能很快就成为了国宾用车。当2005年,一汽丰田将第十二代CROWN皇冠国产之时,多年来的相知相伴已经使CROWN皇冠作为高级车市场领军车型的品牌形象深入人心。
除了绕梁音乐,视觉音乐会上的影像资料同样温馨感人。在现场的大屏幕上,多位CROWN皇冠车主用东方人特有的内敛含蓄讲述与爱车的感人故事。“我开着CROWN皇冠感觉特别自豪”、“换车的时候,许多老司机恋恋不舍”、“我希望我的孩子能在以后靠自己的能力买一辆CROWN皇冠”……从国宾车队的司机到普通用户,三代车主用朴素的语言表达了对CROWN皇冠的喜爱和赞赏。
新一代CROWN皇冠已经在上海车展亮相,它沿袭了CROWN皇冠“不断挑战创新”的DNA,全面投入世界领先技术,在完善自身操控性能、行驶性能和安全性能的同时,兼顾环保性能的提升,新一代皇冠将承载更多人的梦想。
成就经典的营销模式
事实上,自2005年进入中国市场的皇冠品牌,每年都会举行很多类似的营销活动。经过3年打造,皇冠音乐会在乐坛和车界跨领域都已具有一定影响力。用3年时间打造一个营销品牌,不仅是坚守,更是品牌的升华。营销专家肖明超认为,低调却不失风度的文化营销,让皇冠品牌在中国消费者心目中树立了儒雅、内敛的品牌气质。
中国汽车工业协会的统计数据显示,2008年,皇冠以45427辆的销量占据豪华车市场榜眼的位置。目前,豪华、大气、舒适一直是高端车公关传播的主要诉求点,2008年奥运会的召开,推动了消费者对运动车型的诉求。这一年,宝马、奥迪、奔驰等豪华车在坚持其大气、豪华特性的同时,也“审时度势”地打出了运动牌。而皇冠作为国人熟知的老品牌,给人以性能可靠、外形中庸的感觉,与德系豪华车相比缺少活力。也恰恰是由于这一特性,一汽丰田在奥运年后并没有跟风,而是继续加强皇冠知性、典雅和可靠的形象,推出了包括音乐会在内的诸多艺术活动,这不能不说是其宣传战略上的独到之处。
随着皇冠在音乐营销上的成功,汽车音乐作为汽车文化的重要组成部分,逐渐被越来越多地与汽车品牌捆绑在一起。
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