如果说优秀的产品可以代表品牌的市场地位，那么企业的文化和营销策略就是决定品牌内涵的根基。“1.6L之王”，无疑是一汽轿车奔腾B50营销策略的新亮点。

 
图为汽车轿车销售有限公司总经理葛树文宣布奔腾B50价格瞬间

　　
　　5月16日，一汽轿车的奔腾B50正式上市，人们在关注这一新车型的同时，也在感叹和思考一汽轿车的营销策略。在接受政府采购信息报记者采访时，一汽轿车销售公司总经理葛树文说：“其实，在这些亮点的背后包含着更多值得人们关注的内容。”
　　
　　快速的市场反应策略
　　
　　在大海中，“快鱼吃慢鱼”是一条基本的生存规则。在汽车市场上，这条规则同样适用。
　　
　　1月20日，汽车产业振兴计划中的重要举措--降低小排量汽车的购置税政策正式实施，消费者购买1.6L（含1.6L）以下排量的小型车，可减免50%的车辆购置税。此时，奔腾B50的研发和生产已基本到位。在经过最后的测试与检验后，3月3日，奔腾B50在长春下线；两个月后，便得以正式上市，以精心准备的完美的产品及时满足消费者对1.6L车型的需要。
　　
　　“奔腾B50的上市就是一汽轿车营销方面的例证。” 葛树文说：“伴随着中国政府对汽车节能环保的重视程度日益提高，汽车市场也必然朝着这一方向发展。一汽轿车在洞察到这一趋势后，立即投入开发1.6L排量的新车型--奔腾B50。进入2009年，国家促进小排量汽车发展的政策接踵而至。”
　　
　　快速增长的中国车市潜藏着大量的机遇，但是，汽车企业需要面对越来越多的竞争者，率先洞察市场新需求，做出快速反应，这样才能获得更好的发展空间。
　　
　　“全面越级”的产品价值策略
　　
　　显然，一汽轿车对于奔腾B50的策略是用B级车的标准打造A级车，是一种“全面越级”的产品价值策略，带给人们超越期待的超值感受。这样的策略可谓是一汽轿车的营销创举。
　　
　　葛树文说：“对于消费者来说，奔腾B50的魅力不只是多了一种购买选择，更重要的是，它超越了人们对传统A级车的期待。”
　　
　　定位于A级车的奔腾B50，在外形尺寸、内部空间、安全性能、行驶性能、操控性能、舒适性能、生产品质等方面均达到当前B级车的水准。其采用6速手/自一体变速箱、定速巡航、全自动空调系统、电动天窗等传统A级车鲜有的装备。而且，奔腾B50与奔腾B70、新Mazda 6（睿翼）共线生产，并与奔腾B70采用相同的研发平台：共用底盘平台、相同的车身结构、相同的生产工艺等，使奔腾B50从车身基本构造和品质方面就与B级车保持同样的高度。而在油耗和售价方面，奔腾B50仍然是A级车的水平。
　　
　　车型研发国际化
　　
　　针对车型的研发，葛树文向记者介绍：“为了赋予奔腾B50浑然天成的完美外形，一汽轿车公司与意大利IDG公司合作，并结合中国消费者特有的审美价值观，历时10个月塑造出具有轿跑车设计元素的低风阻流线型车身，使奔腾B50参杂了许多时尚的元素。”
　　
　　奔腾B50的整车造型由一汽轿车公司与意大利IDG公司联合开发。著名的意大利Italdesign(IDG)公司是当今世界上规模最大的知名汽车设计公司，由被誉为世界汽车设计大师的乔治·亚罗领导，世界众多车厂的经典车型都由其设计完成。IDG的设计风格完美传承着意大利本土设计文化的精髓与欧洲的流行趋势，因此，在IDG设计完成的每一辆车都传承了经典的基因和时代最前沿的时尚元素。

　　
　　整合德系动力与福特平台
　　
　　国际化的车型自然要在性能方面同样达到国际领先水准，奔腾B50还有众多零部件也源于国际著名的配件供应商，使整车性能优异且更值得信赖。
　　
　　奔腾B50采用了大众EA113发动机，传承德系动力。这一发动机目前每年在全球销售200万台左右，国内每年生产30万台以上，此发动机在全国保有量已经超过230万台，其主要优势是节能环保，而且品质稳定。
　　
　　更重要的是，一汽轿车特别聘请了世界顶尖电控系统开发商制造商德国SIENMENS，为奔腾B50量身打造发动机电控系统，使德系动力在奔腾B50上得到最优匹配。
　　
　　此外，手动档的奔腾B50车型匹配的是经典的德国大众MQ200变速箱，传承德系传动性能，与德系动力完美结合；自动档车型搭载的6档手/自一体变速箱来自日本Aisins公司，其高度智能化的性能达到了目前国际品牌中B级车的水准。
　　
　　奔腾B50的车型平台同样属于国际一流水平，该平台属于福特的全球中高级轿车平台，是马自达与福特共同针对北美市场在日本完成开发的。据悉，马自达6、福特水星Milan、福特Fusion、林肯Zephyr等车型都源自这一平台。
　　
　　进取不止的品牌文化策略
　　
　　在奔腾B50的上市会现场，疲惫的神情难以抑制地写在葛树文的脸上，但是他对于奔腾B50上市的兴奋之情仍溢于言表。据说，为了奔腾B50上市，他加班加点工作已经成为常事，而这在一汽轿车销售有限公司已经是普遍现象。
　　
　　葛树文说：“为了提供一流的产品和服务，赢得消费者信赖，一汽轿车上上下下都在以十足的干劲迎接挑战，平均每个月都有重要的市场举措。从新产品上市、新营销政策，到销售和售后服务举措，一汽轿车对于奔腾品牌的发展进程始终在提速，将“进取不止”融入品牌文化，转化成市场行动，进而让消费者感受到切实的利益和品牌的魅力。”
　　

更多精彩内容请进入汽车频道