专访江苏省检察院、评标专家祝新民

专访江苏省检察院、评标专家祝新民（右一）在评标现场

　　众所周知，为了日常的公务需求，公、检、法、司部门的执法用车采购较多，让人羡慕的采购量使得汽车厂商都想参与其中，所以如何迎合这些部门的需求以及采购特点，是汽车厂商最为关注的。
　　
　　在2009年江苏省汽车协议供货全省联动开标现场，记者采访了既是用户又是评标专家的江苏省检察院祝新民。他向记者介绍了江苏省检察院公车的采购特点，同时也阐述了他对公务车采购的一些看法。
　　
　　从单一向多样化转变
　　
　　因为执法用车采购量较大，所以单辆车的采购金额都不高。
　　
　　祝新民告诉记者，江苏省检察院因为资金比较紧张，尤其是苏北地区，所以采购的车辆价格一般在15万元左右，排量在1.8L以下。以前采购的品牌主要是普桑，但随着车型的多样化，执法用车可选择的余地也越来越多，现在开始采购景程、桑塔纳4000等。
　　
　　作为本地品牌的名爵，虽然技术和品牌都是值得信赖的，但往往因为价格稍高一些，所以与检察院的执法用车失之交臂。
　　
　　随着汽车工业的发展，越来越多技术先进的车型出现在采购人面前，但对新车型了解的采购人则少之又少，如何让采购人尽快认知新车型以及新技术，是每个厂商应该思考的问题。
　　
　　祝新民认为，那些尽快得到采购人认知的车型，在政府采购领域的销售情况肯定比那些认知度小的车型好很多。现在各个部门执法用车的采购品牌并不单一，开始走向多样化，汽车厂商应该抓住这一重要变化。
　　
　　品牌和质量稳定
　　
　　作为采购人，祝新民对江苏省的汽车协议供货全省联动这一创举赞不绝口。他认为：“通过全省联动，政府采购监管和操作部门为采购人选择了最优的品牌和车型。由于是和厂家直接谈价格，所以保证了价格都较低，这为采购人后期购车提供了最好的保障。采购人只需要在入围的品牌中进行二次选择即可。”
　　
　　所有的汽车厂商都知道入围仅是万里长征的第一步，要想最终产生销量，并不是容易的一件事情。
　　
　　祝新民提出，采购人会重点考虑两个因素，即品牌认知度和质量的稳定性。品牌认知度不是一朝一夕就能建立起来的，汽车厂商需要持之以恒地在政府采购领域进行必要的宣传。有些车型虽然品牌认知度有了，但因为质量不够稳定，三天两头出现小毛病，由此带来的不良影响会延续很久。即使品牌知名度较高，也会因为质量不稳定，让采购人望而却步，毕竟现在采购人可选择的余地很多。
　　
　　所以在一定程度上，品质的稳定性比品牌的认知度还要重要。为什么新车型较难被人接受，与人们对新车型不够了解，不知道车型的品质是否成熟有很大关系。
　　
　　对技术要求较高
　　
　　执法用车的使用频率特别高，使用环境有时也不太好，祝新民介绍，所以执法用车对技术的要求就比较高，要求皮实、耐用，而这些条件都是需要有较高的技术进行支撑的。
　　
　　在评标现场，作为评标专家的祝新民向厂商询问最多的就是车型的技术，例如，采用什么发动机和什么样的底盘、功率多大、被动安全的装置等等，这可能与祝新民作为采购人，经常采购执法用车有较大的关系。
　　
　　此外，祝新民认为执法用车的空间最好稍微大一些，不要等同于家庭用车的空间。空间大，在执法使用时会更方便一些。
　　
　　汽车厂商在以后参与公、检、法、司公务车招标时，应该在投标文件或者进行自身介绍时，突出出产品技术成熟的一面，并把支撑车型皮实、安全、耐用的技术进行更突出的介绍，这样中标的几率想必会更高一些。