11月9日早上7点30分，北京的天气略带寒意，许多人还在睡梦中，而北京世纪国建宾馆开始慢慢“热闹”了起来，可以陆续看到手提投标文件的供应商们走向宾馆二楼多功能厅，这里就是家电下乡推广产品项目的开标地点。

开标现场

　　时间一秒秒过去，到了9点钟，可容纳400多人的3个开标室已座无虚席，另外一部分投标供应商代表只好在大厅内关注开标信息。毫不夸张地说，这是家电企业最大的一次“聚会”。9点30分，家电下乡推广产品项目正式开标。
　　
　　企业重视程度提升
　　
　　为了节省开标时间，提高工作效率，本次家电下乡4大类产品在3个开标室内同时进行，其中彩电与洗衣机分在一个开标室，冷柜与手机在一个开标室，电冰箱单独在一个开标室开标。记者从开标现场了解到，参加投标的洗衣机企业有47家、彩电企业12家、电冰箱企业50家、手机企业24家、冷柜企业22家，总数达到155家。海尔、海信、创维、康佳等国内大的品牌悉数到齐，针对不同产品项目招标，这些品牌也是全面出击。
　　
　　据了解，与去年相比，参加今年家电下乡的投标供应商除了在数量上有了大幅度增长，很多中小企业都参与到了项目投标中。河南一家洗衣机企业副总经理刑先生表示：“为了参加此次投标，自己和同事提前2天就从河南来到了北京。农村市场将逐渐成为家电销量的主要市场，借助家电下乡项目是企业深入农村市场的最佳机会，虽然这次有47家洗衣机企业参与投标，最后可能就确定10家，但我们依然有信心成为中标供应商之一。”
　　
　　一位电视企业投标代表告诉记者，去年参加电视项目投标的企业只有6家，今年一共有12家企业投标，直接反映了企业对家电下乡的重视程度得到了提升。
　　
　　限投产品型号增加
　　
　　与去年相比，今年家电下乡项目对供应商限投产品的型号也有所增加，由去年的10个型号增加到15个型号。另外，去年要求彩电投标限价为1500元每台，今年投标限价提升到了2000元每台，投标机型为CRT、LCD彩色电视机，这样采购人可以有更多的选择余地，投标企业也能够尽量提供更多实惠的产品给农村市场。
　　
　　某电视企业投标代表杨先生分析说，今年之所以提高电视产品投标限价，增加投标产品型号，主要考虑三个方面的原因。一是农村经济实力有所增强，消费水平得到了一定提升；二是CRT总产量逐年递减，有被淘汰趋势；三是液晶电视价格不断下降，逐步得到农村市场认可。
　　
　　据记者观察，参与投标的12家电视企业中，包括了创维、康佳、海尔、海信等国内知名品牌，但没有一家外资品牌。某电视企业投标代表这样解释说：“目前，外资品牌基本完成了从CRT向平板电视的转型，多数外资企业以生产液晶与等离子为主，售价相对较高，与国产彩电相比，外资彩电并没有优势。”
　　
　　三洋洗衣机投标代表孔先生介绍说：“增加限投产品型号，对于投标企业来说可以充分地把产品分为高、中、低档进行报价，比如滚筒洗衣机价格相对较高，波轮洗衣机价格一般，双缸洗衣机价格偏低，农民可以根据自己经济实力与喜好来选择所需要的产品，这样更能够达到家电下乡的目的。”
　　
　　产品性能与服务并重
　　
　　家电下乡与普通项目招标最大的区别在于，中标产品最终将发送到各地农村市场，因此对产品适应农村的性能、供应商网点分布、运输能力、以及售后服务要求相对较高。
　　
　　本项目评分标准为，企业能力占15，适合农村的性能45分、售后服务30分、价格5分、工作方案及应急预案5分。与去年相比，最大的不同是价格分由原来的10分降到5分，适合农村的性能由原来的40分增加到了45分。“能否中标家电下乡项目，很大程度决定于企业产品型号是否全面，售后服务能力的强弱，以及产品是否能够适应不同地区的农村市场。”某投标供应商代表这样说道。
　　
　　考虑受到边远山区环境因素影响，对产品适合农村性能有了特殊要求。比如要求电视信号接收功能强，图像色彩正常，待机功率小于等于3W，操作简单、方便，配有简明使用说明书，声音无杂音，防潮、抗震、环境温湿度等符合标准。
　　
　　在售后服务方面，要求投标企业有24小时呼叫中心，对用户提出的问题能够随时答复；维修服务能力须覆盖所投标地区所有乡镇，保障5日之内解决用户产品出现的故障；维修服务网点在所投标地区的县（市）覆盖率不得低于90%，鼓励企业在人口集中的中心乡镇设立售后服务点，有条件的可对地域大、农户分散的乡村开展巡回维修服务。
　　
　　另外，要求中标企业应准备一定比例的备用机，当维修中遇到交通、维修配件供应、维修能力等方面的困难，致使用户的电视机故障难以在5天内得到解决时，由企业为用户提供维修备用机。