协议供货规模大 品牌竞争渐升温 
 
　　据不完全统计，通过汽车协议供货，2007年1～11月份江苏全省25万元以下的轿车采购共4000多辆。其中，20～25万元之间的轿车采购量最多，有2000多辆；其次是15～20万元之间，有1000多辆；10～15万元以及10万元以下分别有600多辆和200多辆的采购量。

　　不到一年时间有4000多辆的采购量，足见江苏汽车协议供货市场的巨大潜力。

采购量超4000

　　很多汽车厂商对4000多辆这个数字感到“震撼”，“没想到协议供货的采购量如此大，我们大都更重视批量采购，认为日常一两辆的采购项目没什么吸引力。”

　　汽车协议供货刚实行时，汽车厂商普遍非常关注。为了得到更大优惠，政府采购部门要求厂家直接参与，厂家也以积极的姿态参加。但在看到实行协议供货采购的地方越来越多，一些地方招标淘汰率较低，竞争不激烈，各企业开始“漫不经心”，给政府的优惠率也在缩水。

　　政府采购专家提醒企业，公车采购最大的比例是零散采购，而协议供货的出现，就是为了让零散采购的效率更高，价格更便宜，服务更好。所以通过汽车协议供货采购的车辆在公务车采购中占有比例也最大。建议汽车厂商不要忽视协议供货带来的巨大商机，江苏省4000多辆的汽车采购量就是很好的证明。

　　上海通用、一汽丰田在20～25万元之间的车型销量分别为750多辆和640多辆；广州本田在15～20万元间的车型销量为540多辆；……看到这一个个具有冲击力的数字，相信再也不会有厂商说汽车协议供货“华而无实”了。

合资品牌依然强势

　　在25万元以下的轿车采购中，合资品牌依然占有较大优势。上海通用、一汽丰田、广州本田、东风日产、上海大众、东风悦达起亚等的采购量都有上百辆。

　　尤其是20～25万元之间，几乎是合资品牌一揽天下。例如，上海通用、一汽丰田、上海大众、东风日产四家企业就瓜分了近九成的市场销量。

　　15～20万元区间合资品牌也占据垄断优势，如广州本田540多辆，上海通用200多辆，上海大众130多辆，东风悦达起亚110多辆，一汽丰田20多辆等。

　　值得注意的是，长安福特、东风日产、北京现代等后起品牌在江苏公务车市场呈现逐年上升的趋势，对上海大众、上海通用、广州本田为代表的传统公务车领先品牌造成了相当大的压力。而广州丰田凯美瑞也没有如大家想象的那样，在2007年的江苏公务车市场“所向披靡”。
 
　　专家认为，政府采购市场中一枝独秀的时代已经成为历史。目前几乎每个汽车细分市场都会有5个以上的竞争对手在抢夺市场，在互相血拼的时候，他们还要面临更多新加入者的有力挑战，这都将使汽车市场更成熟，采购人也将从中受益。

自主品牌借势发力

　　江苏省从2007年开始，加大了对自主创新产品的支持力度，在招标文件中对自主品牌规定了一定的加分因素，为国内自主品牌企业与合资品牌在公务车市场同台较量创造了良好条件。

　　从2007采购数据看，自主品牌经过几年发展，除了逐步蚕食中低端市场外，也开始进军中高端公务车市场，一定程度上对合资品牌造成了威胁。

　　上汽集团旗下的中高端自主品牌荣威，去年前11个月在江苏的销量为110多辆。作为一个“初出茅庐”的品牌，能在竞争最为激烈的20～25万元价格区间内取得如此成绩，实属不易。

　　2008年度的江苏省全省联动汽车协议供货入围名单中，另一个中高端的自主品牌——南京名爵也已强势进入，相信自主品牌在2008年的江苏省公务车采购中会占领更大市场。

　　在10～15万元、10万元以下汽车采购中，华晨金杯表现出色，特别是在10～15万元区间内有100多辆的采购量。

　　随着2007年年底财政部出台《自主创新产品政府首购和订购管理办法》，自主品牌的发展空间会越来越大。 

15万元以下 华晨异军突起

15~20万元 广本一枝独秀

20~25万元 新车型突飞猛进

2007年1~11月份江苏省部分汽车厂商销售情况图

2006年江苏汽车采购第一季度统计情况分析
 

　　　　　　2007年1~11月份江苏省部分汽车厂商销售情况图 
 
　　20~25万元之间

  
 
　　　　　　15~20万元之间
   
  
  　　　10~15万元之间 

 

　　　　　　2006年江苏汽车采购第一季度统计情况分析
 
2006年汽车协议供货全省联动在实施一个季度后（2月初~5月底），采购中心对2006年第一期汽车协议供货入围供应商的销售情况进行了统计。 

 　　2006年一季度政府汽车采购量为545辆。采购量前三位为：别克君威158辆，一汽丰田皇冠行政版110辆，长安福特86辆。

　　与2006年相比，2007年的公务车市场又增加了很多新面孔，奔腾、迈腾、斯柯达、荣威、名爵等都是不可忽视的竞争对手。

　　根据统计，部分地市采购量为：省级121辆；南京市90辆；徐州市55辆；南通市42辆；镇江市38辆；扬州市34辆；无锡市33辆；常熟市30辆；盐城市27辆；苏州市21辆；泰州市21辆；连云港市20辆；常州市12辆。