据了解，上半年，广西壮族自治区政府采购中心采购规模有所提升，预期汽车采购规模也会有所上升。去年广西政府采购中心完成采购预算总金额达6.9219亿元，实际采购成交总金额6.2171亿元，而汽车采购额就高达2.28亿元，占采购中心总采购额的36%。

　　36%的采购份额确实比较诱人，作为想进军广西壮族自治区公车市场的企业来说，了解当地的采购特点很有必要。

求“速度”

　　今年年初，广西壮族自治区本级行政事业单位公务用车开始实行汽车协议供货。纳入此次协议供货范围的有公务用轿车、旅行车、越野车（含吉普车、皮卡）、客车等。下半年还会有一次汽车协议供货的招标。

　　汽车是政府采购的货物中采购较频繁、采购量较大的物品。据广西壮族自治区政府采购中心汽车采购负责人梁思理介绍，以前汽车采购，往往是一个项目刚做完，有些部门又送来相同的采购委托，重新组织采购则要花一周左右的时间。而采购人往往求“速度”，比较着急取车。而公务用车协议供货就能较好地解决重复采购以及采购效率的问题，又方便了采购人和供应商。

　　采购人求“速度”，有时却未必如意。例如，刚上市不久的新车型，排量和价格都符合公车采购，而同时在私家车市场也有较好销售量。在货源不是很足情况下，有些厂商往往首先满足私家车市场，对公车市场则滞后提供。

　　梁思理认为，提高采购效率是实行协议供货的目的之一。但如在规定的时间内，厂商却迟迟不供货，会给自身品牌带来极坏影响。所以，作为厂商一定要有长远的眼光，求“速度”是获得采购人认可的一个重要方面。

求“安全”

　　梁思理提出，求“安全”是公务用车的又一特点。安全性是汽车最基本也是最重要的性能，它直接与人的生命息息相关。

　　在新车、好车层出不穷的今天，市面上不同类型的汽车都在宣传自己的安全性能。不过，宣传归宣传，实在的安全性能却是不容忽视的。

　　其实很多采购人对车辆的安全配置、性能等并不是那么清楚，只知道“安全”是很重要的，而对怎样的配置算是安全还比较模糊。但可以肯定的是，采购人非常重视汽车的安全性能。

　　对此，梁思理建议，作为汽车厂商，应把握住这个细节。在向采购人宣传自己的产品时，可以用简单易懂的方式，介绍产品的安全性，采用了哪些高新技术等等，相信采购人会比较关注。切勿以为懂汽车技术的人不多，就不去介绍产品的质量和技术，反而仅仅停留在外观的介绍上。