一段时间以来，在油价上涨和需求不足双重打压下，国内SUV市场显得波澜不惊，大多数厂家为了撑过这段比较难熬的时期，大都没有采取大的动作。

　　然而，平静的湖水被长丰汽车投入的一块巨石所打破。7月20日，湖南长丰汽车制造股份有限公司正式宣布，猎豹汽车即日起部分产品开始调价，其中最高降价3万元，猎豹飞腾全线降3200元。
 
　　业内人士分析，此次长丰汽车降价对整个SUV市场会有所触动，相应厂家可能会拿出应对措施，但动作不会太大，主要是当前SUV市场不景气，众多厂商利润较低，很难再有进行大动作的底气。而政府用户会从竞争中受益，将会以更低的价格参照与SUV厂商进行讨价还价。

连锁反应不会太大

　　说目前的SUV厂商都在苦苦支撑一点都不为过，3年前SUV的火爆场面只能存在于厂商的记忆深处了，在偶尔的甜蜜回忆后，他们不得不皱紧眉头应对当下的糟糕市场环境。在严酷的市场面前，不少厂家开始了大刀阔斧的调整。

　　长丰汽车就是其中之一。先是包括总经理在内的系列高层人士调整，引起了外界关于三菱将终止扩股长丰谈判的猜测。紧接着，又有消息称三菱扩股长丰的大局已定，三菱顶级跑车Eclipse有望落户长丰。此次突然挥起降价大刀，更是吸引了业界的目光，特别是竞争对手格外关注。

　　据长丰汽车相关负责人透露，此次价格调整，是为庆祝长丰成立十周年回报消费者采取的活动。而此前，长丰猎豹曾因国家实施新的消费税政策而应声涨价。

　　不过业内认为，长丰此次降价，很有可能是借十周年之机，以低价提升销量，为下半年抢占更多市场份额取得先机。

　　据悉湖南长丰汽车制造股份有限公司目前已形成10万辆SUV的年整车生产能力，是国内SUV强势生产制造能力的厂家。长丰汽车通过引进和消化日本三菱汽车公司帕杰罗车型的技术而生产的猎豹品牌汽车，已经成为国内响当当的SUV品牌。 

　　业内人士分析，在国内SUV市场，近两年来越来越多竞争者加入夺取市场份额，目前盘踞在这一领域的生产厂家主要有长丰集团、华泰汽车、北京奔驰、长城汽车等，竞争日趋激烈。但是，目前的市场环境使大多数SUV厂家都不好过，此次长丰汽车价格调整，未必会引起SUV市场较大的连锁反应。

政府用户竞争中受益

　　相对来说，政府采购的汽车中，SUV与轿车相比所占份额不多。但在整个市场不景气时，稳定的政府采购市场对SUV厂商来说不能不算是一块“肥肉”。尤其是近段时间，国家多个中央部委大批量采购中高级SUV，又引发了SUV厂商关注政府采购的热潮。

　　不少政府采购官员表示，在采购汽车时价格只是参考，并不会以价格来决定采购与否，而有时在一些项目中，往往其决定作用的还是价格，这似乎是个矛盾。也让厂家抱怨低价中标，让厂商利润大大缩水。然而，在产品同质化严重的现在，能对产品进行区分的，除了品牌外，似乎只有价格了。当然，还有服务，可相对于看得见的价格来说，服务对采购人和评标专家的决定影响比价格小多了。
 
　　可以预见，此次长丰调整价格，政府用户将从中受益，在与厂商进行谈判时，他们可以提供更低的价格参考了。

　　一位采购人曾说过，价格当然不是决定采购与否的关键，可是这么多的相似的产品，有时用价格最容易区分和决定，并且还不与相关法规相违背。

　　可见，SUV厂商在抱怨政府采购“以价取人”的同时，也应该多想办法提高自身品质，以便与竞争对手拉开距离，那时价格对中标的影响就会小了。