4月18日，比亚迪汽车销售公司在北京、内蒙古两地同时举行了F3上市仪式，这标志着F3正式登陆两地车市，也是比亚迪精准营销的又一举措。

　　比亚迪汽车销售有限公司总经理夏治冰透露，“精准营销”策略是比亚迪首创的一种营销方式，其出发点其实是一种对消费者负责任的态度，比亚迪对选择上市的地区有一个严格的标准——产品的服务必须要达到一定的标准，只有达到了一定的标准，比亚迪才会允许F3在当地上市。

比亚迪汽车销售有限公司总经理 夏治冰

　　谈到政府采购，夏治冰认为目前政府采购自主品牌汽车的确不多，这是多方面的原因造成的。虽然自主品牌汽车需要政府更多呵护，但自主品牌汽车厂家不能一味要政府照顾，关键还是要靠好的产品说话，这是最重要的。另外，当前国家的很多政策包括政府采购方面的政策，都明确表示了支持自主品牌的态度，这对自主品牌企业是很大的鼓舞，也是比亚迪开拓市场的信心来源。

精准营销抢市场

　　据悉，F3自去年9月22日在山东上市以来，目前仅允许现车销售地区的订单销量就达到了34000多单。而全国乘用车联席会公布的最新数据显示，比亚迪F3今年3月份实现销售4515辆，比上月增加35.2%。业内人士认为，比亚迪较高的性价比和精准营销是F3在市场走高的重要原因。

　　比亚迪F3整车造型因酷似丰田花冠而备受关注。F3搭载了排量为1.6升的三菱4G18发动机，配备了德尔福电喷控制系统，排放达到国Ⅲ标准，其最低市场指导售价为7．38万元。比亚迪汽车销售公司总经理夏治冰表示，比亚迪将F3的竞争对手锁定为中级车市的“新三样”（凯越、伊兰特和福美来）。

　　比亚迪在F3的销售中采取了分站式上市的“精准营销”策略，夏治冰介绍说，“精准营销”策略是比亚迪首创的一种营销方式，其出发点其实是一种对消费者负责任的态度，比亚迪对选择上市的地区有一个严格的标准——产品的服务必须要达到一定的标准，只有达到了一定的标准，比亚迪才会允许F3在当地上市。

　　夏治冰认为，海外的强势品牌纷纷进军中国，他们品牌推广比较成熟，在知名度、网络建设、广告投放上都占有优势。因此，弱势的本土品牌在全国或全球市场与之对抗是没有优势的。但是在局部市场，则可以集中资源和力量，准确出击，逐个击溃对手，形成相对的优势。

　　据介绍，比亚迪的“精准营销”，就是在目标市场实施精准攻击，以精准的市场定位，精准的产品投放，精准的价格策略，精准的产品工艺，精准的广告投放，精准的亲情服务，精准的全员培训确保精准攻击的成功。业内人士认为，“精准营销”有效地降低了产品的附加成本，使F3性价比增加。

政府采购用产品说话

　　当前政府采购规模不断扩大，汽车采购每年也有很大采购额度。但在汽车采购中，被采购的往往都是外国或合资汽车品牌，自主品牌汽车所占份额非常小，相关统计显示，2004年自主品牌汽车仅占汽车采购总额的5.8%。

　　对此夏治冰认为，政府采购是个很重要的市场，而且对整个市场有“上行下效”的导向作用，比亚迪很重视这方面的开发。目前，自主品牌汽车在政府采购所占的份额很小，既有政府的原因也有自主品牌汽车自身的原因。

　　夏治冰表示，当前国家相关部门出台了很多政策，包括政府采购方面，都明确表示支持自主品牌的态度，这对自主品牌企业是很大的鼓舞，也是比亚迪开拓市场的信心来源。当然，相关政策还要相关政府部门具体落实和细化。

　　夏治冰同时强调，政府支持自主品牌发展是好事，但是，自主品牌不能永远在保护下成长。自主品牌汽车也要反观自己的产品有没有资格进入政府部门，产品的质量、性能、动力、安全、舒适性方面能否满足政府用户需要，这是必须面对的重要课题。自主品牌汽车能否在政府采购站住脚，关键还是要用产品说话，是要用实力、性价比来打动用户，而不是仅仅靠政府的照顾和保护。