7月9日，中国海关总署和江淮汽车公司在北京举行采购60台瑞风商务车的签字仪式，这批MPV将作为全国各地海关的公务用车。此次采购车的订单总额超过一千万。

     这是继去年7月瑞风商务车夺得“中国政府采购第一单”后，再度受国家海关垂青。去年海关总署的代表在江淮瑞风考察时，曾透露他们购车的意向是60台；经过对瑞风MPV的品质、价格进行认真分析后，决定将购买公务用车的数量增加到120台；与江淮瑞风代表正式洽谈时，又将购车的意向增加到180台，从而成为当年全国政府采购汽车数量最大的一单。

　　瑞风商务车大客户部沈经理告诉记者，此次海关总署所购车型为瑞风11座超值加长版，该款车为进口原装车身，具有丰富的座位变化，并配备韩国现代公司的原装发动机G4JS，动力性能非常好。去年海关总署选购的180台瑞风商务车中有100台也是11座超值加长版，另80台是7座豪华配置。由于去年的良好开端，各海关在使用瑞风商务车过程中反映都很不错，今年海关总署商务车购车预算是60台，购买时再次选择了瑞风。

　　沈经理介绍，政府采购作为销售的大客户，对于帮助企业树立品牌具有举足轻重的作用，因此瑞风在诸如去年海关总署购置180台的签字仪式等事件营销上也下足了功夫，以扩大其品牌影响力。为做好大客户的“生意”，瑞风着重做了以下三方面工作：一是现代化的大规模生产以降低成本，短短一年多时间内就建成了中国最大、功能最全的商务车生产基地，实现与韩国现代公司同步的规模化生产；二是对供应商结构优化调整，瑞风选择的供应商都有为轿车厂家配套的历史，同一个零部件产品至少有2家供应商，因而形成良性竞争；三是不断优化经销渠道，在全国商务车生产厂家中首家推进4S销售服务模式，所有经销商都须经过严格审核，对违反规定的坚决予以取缔。目前，瑞风已建成40多家4S专卖店，形成了除西藏自治区之外遍布全国的售后服务网络。

　　另据了解，日前，国家邮政总局正在对瑞风商务车进行商务和技术考察，在看了瑞风车后感觉很好，预计在本月底下月初这笔订单将最终敲定，数量在50-200台之间。此外，国家环保总局和瑞风达成协议，采取统摊分签的形式，零星采购瑞风商务车，用于各地环保局。

　　今年瑞风车的销售目标为２万辆，江淮商务车公司销售经理王朝云明确表示，今年经济形势向好，市场人气看好,在这两大因素下，全年７～１１座客车（包括ＭＰＶ在内）的增量大约为６万辆。从去年的形势看，轻型客车的高端正在被ＭＰＶ取代，今年这种替代形势将加剧。“２００３年（瑞风）的市场空间实际上不止２万辆，但是我们要保证质量，主要是要保持自己的品质，”王朝云经理如是说。

　　今年瑞风在新产品的策略有很大突破，在去年的基础上，分别推出公务版，满足政府用车的需求；商务版，更加注重经济性、实用性；旅游版，是专门针对旅游开发的，体现开放性，还有更多的储物空间，有相对封闭的个人空间。

　　当前，国内MPV市场环境瞬息万变，JAC江淮汽车把MPV作为新的经济增长点，其欲做国产MPV领头羊的决心也愈来愈凸显。