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广告语:公务车的诉求表白

作者:徐德敏 发布于:2003-06-23 17:48:09 来源:政府采购信息报

  在威廉·阿伦斯的权威著作《广告学》一书的封面,有一句真知灼见的话:通过广告,你可以发现一个国家的理想。要了解今日之中国,除了政治、经济、文化诸多领域外,不也可以更直观、更生动地从瑞风、全顺、索纳塔的广告天地里知道一个古老民族伟大复兴的梦想吗?从20世纪80年代走过来的人,想必对那句流行的广告语“车到山前必有路,有路必有丰田车”记忆犹新;而20世纪90年代的人们,也一定难以忘怀“坐红旗车,走中国路”的骄傲和自豪。

  在我国汽车工业飞速发展的今天,我们赢来了政府采购的巨大商机。公务车市场广阔的前景,有很多可以折射的面,广告就是其中之一。在我们品味经典的广告语同时,也思考一下公务车的诉求。

  索纳塔:中国新动力

  北京现代首次推出的索纳塔(SONATA)轿车,在韩国公务车市场上曾经独占鳌头。据创作该广告的北京广告公司赵先生介绍,在中国,这款车的购买人群集中在20世纪60年代左右出生的甚至更往前的,这代人不仅拥有独特丰富的经历,也是各个部门、行业里的骨干和灵魂。他们是推动中国进步的中坚力量,这句广告语体现了与消费者的这一独特情结的良好沟通。作为汽车行业的生力军,索纳塔当之无愧地具有更高水准的动力性。“中国新动力”,也体现了驾驭该款车的人具备这种能力。

  帕萨特:有压力,更有动力

  帕萨特(PASSAT)原本是一股季风的名字,它每年均匀而稳定地从大西洋南部吹向赤道方向。如今,帕萨特已成为大众汽车公司值得骄傲的车名。造型动感、技术先进、安全可靠的PASSAT,成为引领上海大众生产中高档轿车的先锋。它像永恒的季风,无论阴晴圆缺,永远向这既定的目标,一往无前,毫无妥协。

  在国内其他主要竞争对手纷纷忙于市场推广的时候,新品一向层出不穷的上海大众在重新调整了其主力品牌帕萨特轿车的价值体系之后,将主要精力放在了帕萨特品牌的深入发展上。对于帕萨特而言,其在汽车业界的领先地位,让他深感压力巨大,同时又有前进的动力。中国用户的需求和中国路况的特点,是帕萨特深入中国最直接的压力和挑战,“2升水冷直列式四缸四冲程二气门多点电喷发动机”的迅捷动力让这一问题迎刃而解。

  桑塔纳:走遍天下都不怕

  在中国,桑塔纳不但是知名度最高的轿车品牌,也是适用领域最广泛的轿车产品――政府用车、警务用车、事故排解用车、企业商务用车、私家用车……至今产销量已近180万辆。不管怎么讲,桑车从问世至今,长达近20年还在生产,有人将其比喻为中国的“甲壳虫”,仍旧有生命力,被称为“常青藤”。业内人士认为,桑车现在仍有市场,跌破10万元还是有竞争力的车型。

  其广告语也几度变迁。“上海桑塔纳,汽车新潮流”(1986年),这样的广告语几乎没有创意,更谈不上有惊人之语。“上海大众永远和您在一起”(1994年),这种广告诉求还没有涉及到具体的产品,只是想告诉消费者,大众的形象是个生产轿车的企业,地点在上海。之后,从产品和服务及附加值中提炼出来的“拥有桑塔纳,走遍天下都不怕”(1995年)的广告语才有了市场的针对性。

  东风风行·Future:系出三菱,天下风行

  “风行·Future”可以说是目前国产车中最接近MPV概念的一款车型。风行futurer采用日本三菱公司技术,以CKD方式组织生产,严格执行三菱技术标准。

  此款车拥有国内MPV中独一无二的“五天窗”设计,可以“让阳光洒满车舱,让日光映照每个座位”。正如东风柳州汽车销售公司总经理周亮所言:“MPV在国外已经风行多年,我们相信国内的MPV热也已经为时不远了。”风行在市场的出色表现证实了“风行天下”决不是一句空话。 

  奇瑞风云:动静皆风云

  2003年,奇瑞风云豪华型屡次中标政府采购,令业内人士不得不深思“动静皆风云”的真正内涵。奇瑞风云轿车无论在车型、空间上,还是性价比等方面的突出表现,十分符合公务车使用的选择条件。

  今年3月22日,奇瑞公司实施“春雷行动”:把原来10种轿车整合为“风云”系列,奇瑞风云拥有加长型、豪华型、舒适型、基本型。“春雷”之后又迎来“春雨”,通过提升服务和大幅降低配件价格,提升奇瑞轿车的综合性价比。

  在风云变幻的国内汽车市场,奇瑞能够独树一帜,与其不断创新、力争后来居上的精神是分不开的。

  别克GL8陆上公务舱:陆上公务舱,商旅新境界

  别克GL8作为首款国产中高档MPV,上市近3年,不仅实现批量出口,更作为北京申奥、APEC会议等重大国际级外事活动的礼宾用车。德国进口的智能内置式双层电动天窗,在驾乘途中随时随地可感受到大自然的清新气息。“有空间就有可能。”由于有了空间,不仅使气派、舒适、平稳、安全、实用成为可能,也使车型更富于变化的潜力和个性的魅力。该款MPV的优越性在于,利用空间把陆上公务舱变成可能,营造商务之旅的全新境界。

  全顺:全顺一路,安全到家

  外型全顺的质量目标是“让顾客满意”。为了满足各种特殊需要,全顺可改装成众多专用车,如运钞车、警车、邮政车等。乘客的安全是全顺的首要考虑。全顺的安全性具有可靠的保障。

  奥迪A6:技术、艺术,浑然天成

  奥迪A6遵循“同一星球,同一奥迪,同一品质”的理念,设计新颖、做工考究,是凝聚智慧的当代车型。该款车也充分体现了奥迪“以科技领先,引领未来”的理念,配备ESP电子稳定系统,TIP?鄄TRONIC手动/自动一体化变速箱,5气门电控多点燃油喷射等奥迪特别技术。作为我国第一个国际豪华品牌轿车的生产厂家———一汽—大众公司的总经理秦焕明曾说:“奥迪A6的巨大成功使一汽—大众无愧于中国第一个高档豪华轿车制造基地的品牌形象。”

  江淮瑞风:现代人,现代车

  瑞风是以韩国现代H-1车型作为原型车,以“描红引进”的方式制造的MPV车型。由于H-1是客车平台的MPV,可以充分发挥江淮在客车底盘上的技术优势和技术储备。用江淮公司老总左延安的话说是“原汁原味”在中国做好瑞风产品。从“江淮情,现代风”到“现代人,现代车”,瑞风也在不断突破自我,寻求更高的市场价值。

  广州本田新雅阁: 新雅阁,新力量

  本田新雅阁,匠心独运的流线型车身,在尊贵典雅之中融入时尚动感,在俊朗外表之外,广州本田雅阁还拥有比雅阁日本版、欧洲版更大的空间,乘坐更为舒适。

  作为2003年中国车市的新鲜力量,新雅阁无愧于本田雅阁家族的荣誉,她将证明自己会是历代雅阁里最突出的车型。广本在政府采购中的表现一向不俗,新雅阁无疑将激活新力量。广本此次进军市场来势凶猛,新雅阁的杰出品味和非凡气度,无一不显示了其决心和信心。
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