长安福特销售公司销售总监王惟（左）和公安部
装备财务局装备处处长谭保东（右）在交车仪式现场。王建／摄

　　近日，公安部装备财务局装备处从长安福特一次性采购41辆蒙迪欧轿车，这是公安部机关单位第一次采购蒙迪欧。

　　有迹象表明，长安福特在公务车市场越来越活跃，相关专家认为，长安福特欲借公务车加速开拓整个汽车消费市场。

“步伐有些慢吞吞”

　　2001年才进入中国的福特汽车，一开始便要应对其他国际汽车巨头的压力。而目前这种压力不仅没有解除，反而有加剧的危险。主要原因就是，其自2003年开始投产的嘉年华、蒙迪欧并没有给长安福特带来惊喜。

　　一位南方某省政府采购中心的官员也告诉记者，蒙迪欧给官员的感觉也不错，可长安福特市场开拓步伐总让人有点“慢吞吞”的感觉。

　　正是在这样的局面下，长安福特在渠道整肃和新品推进上开始加速。8月1日开始，长安福特的销售公司全面接手了长安福特市场、销售和服务部门职能，以加强销售公司的集权和执行力。9月下旬，又强势推出了被寄予厚望的第三款车———福克斯，一个全新的福特开始展现。

　　问题是，由于丰田、日产等汽车巨头的持续发力，留给福特的时间已经不多。

　　借公务车刺激私人消费

　　事实上，长安福特蒙迪欧给政府官员的印象并不差。
　　
　　公安部装备财务局装备处处长谭保东就告诉记者，蒙迪欧是一款具有比较高的技术性、安全性、舒适性的车型，能够入选公安部公务用车靠得是其综合实力。

　　谭保东认为，长安福特蒙迪欧是百年福特在技术、质量、安全、舒适集大成的一款产品，其特点“亦刚亦柔”，既有俊朗大方的外形，同时又很优雅很绅士，尤其是它的动力方面，很充沛，安全性方面也很到位。另外，其一些细节也很人性化，比如，六个门都有防夹功能等等。

　　对于刚刚上市的福克斯，谭保东认为其定位不太适合公务车。

　　但是，长安福特销售公司销售总监王惟对此有不同看法，他认为，公安部的领导说的有一定的道理，这也给长安福特一个信号，说明福克斯对政府部门的宣传还不到位。长安福特将会做进一步宣传介绍，让政府官员进一步了解后再下结论，同时长安福特也会尊重政府官员的意见，不断改进。

　　王惟还告诉记者，长安福特从一开始就致力于公务车市场的开发，除了在全国公安系统以外，长安福特正在加大对其他政府部门的开发力度，并取得了一定成绩。他透露，今年在公务车市场销售了5000多辆长安福特的产品，基本达到了计划要求。

　　王惟强调，长安福特会进一步加大在公务车市场的开发力度，因为公务车市场对私人消费市场有巨大的带动作用。

　　在政府宣传推广还需加强

　　目前，长安福特在公务车市场遇到的最大困扰是，针对政府部门的有效宣传不到位，使政府官员对其产品的性能、质量乃至服务等方面不很熟悉，影响了其被更多的采购。

　　四川省政府采购中心一部科长刘正光就对记者说，其实不少官员对长安福特的蒙迪欧在使用后评价并不低，但长安福特先期的宣传推广不多，导致了很多政府官员对其产品不了解，因而在采购的时候心存顾虑。

　　而事实上，很多汽车品牌对政府采购的推广力度很大。他们通过赞助政府采购活动、会议以及举行专门针对政府官员的试乘试驾和新车推介等多种形式，来提高自身品牌在政府官员的影响力和亲和力，从而达到最终增加采购量的目的。

　　加强针对政府的宣传推广，不仅是长安福特目前急需做好的工作，也是任何想在公务车市场有所作为的所有新车品牌不可绕过“门槛”。