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“君威”降价赢得政府心

作者:葛胜征 发布于:2004-05-27 13:47:00 来源:http://www.caigou2003.com

政府采购“热点”轿车扫描(十五)
 
●本报记者 葛胜征 综合报道
5月26日,记者从北京市勤和汽车销售有限公司宋先生处获悉,上海通用汽车公司的别克系列车降价后,政府采购别克系列车的数量没有明显变化,原因是政府采购一般是把一年或一段时间的购车计划事先制定好,所以真正的反应还要过段时间才能体现出来。
但是业内人士认为,上海通用降价推倒了车价多米诺骨牌,尤其在中高档公务车市场,别克君威系列车将处于更为有利的地位。
应对市场国际
上海通用汽车公司在发展态势良好的情况下,对别克君威系列轿车和别克GL8陆上公务舱大幅降价,很多人都表示不理解。业内人士纷纷从各种角度猜测上海通用的真实意图,有人说上海通用使汽车价格回归,是为了抢占更多市场,以应对以后的长远发展,也有专家说,上海通用此次提前半年推出“突破2005”行动,是对即将在2005年出现的汽车市场国际化的一种积极反应,表明了国内的汽车企业已经有能力应对汽车市场国际化的压力。
可是,根据最近的资料显示,1~4月全国轿车的总销量达到了78.18万辆,和去年同期53.95万辆的销量相比增长了44%。但是几款中高档轿车无论是雅阁、君威、帕萨特还是索纳塔的销量,基本还是保持在去年同期水平,与今年轿车总销量的较大增长相比,中高档轿车市场基本上没有大的变化,并没有出现很多人事先所预期的高速增长。
虽然,今年1月~4月份,上海通用同比增长幅度为117%,今年市场占有率更是从9.7%增长到了11.5%,但4月份君威销量却出现了下滑,而且和去年同期相比也几乎没有增长。这或许让我们明白了上海通用汽车降价的真实原因,不过,此次上海通用的快速反应,也体现了其对市场行情反应的灵敏和果断。
可以想见,作为国内颇具影响力的主流整车厂之一,上海通用此番动作将对中高档、中档轿车市场产生直接冲击。之前,在排量为2.0的中高级国产轿车阵营中,广州本田雅阁的价格一直优势明显。这次调价后,雅阁的优势不复存在。还有长安福特蒙迪欧,在君威降价前,同样配置的蒙迪欧比君威有上万元的价格优势。这次降价之后,2.0L君威的价格已低于近来风头正健的蒙迪欧几千元钱。然而实际上,别克君威的降价所影响到的决不仅仅是几个车型,而是整个中级车市场。
赢得政府采购市场
对于目前国内的主流中高档轿车,无论是雅阁、君威、帕萨特还是索纳塔,公务车市场,都是他们无法回避因而也非常重视的市场。但由于公务车市场的消费者有些特殊,他们是各地政府部门,而且购车资金都来自国家财政资金,因而他们可能更关注所购汽车的品牌知名度、排量、外型是否与政府部门相搭配、配置是否优越、舒适等等方面,而相对来说对价格关注不多,只要在国家相关规定内,他们就可以购买。
而这次上海通用汽车公司首先拿自己的价格开刀,无疑为自己在政府采购中赢得了不少印象分。记者在采访天津、河北、陕西等地的政府采购部门时获悉,上海通用汽车公司的君威系列车在政府部门一直口碑不错,而且其专门针对政府部门的优先供车、优惠价格、售后服务绿色通道等政策尤其让政府部门满意。谈到这次君威系列大幅降价,这些省市的政府采购部门都表示欢迎,因为这样会进一步降低他们的采购成本,可以省下资金购买更需要的用品,不过他们也希望,不要因为降价而降低了产品和服务的质量。

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