“好的开始是成功的一半”。如何走出参与政府采购的第一步，成为摆在经济型车供应商面前的重要课题。他们有的不明了如何获得参与政府采购的资格，有的则不能较快地获悉政府部门的采购信息，不知道如何准备相关材料参与竞标。

    相关政府采购部门人士和屡中政府采购大单的汽车供应商透露，成为相关地方政府采购部门供应商库的会员、准备详细的竞标材料、让政府部门了解自己产品的优势、第一时间获取采购信息、建立完备的经销服务网络，对于成功走出参与政府采购的第一步至关重要。

    进入供应商库

    在一些地方，要参与政府采购就要先成为该地方的政府采购供应库的会员。浙江省就是如此。

    浙江省政府采购中心财务监督部财务主管朱文英透露，在浙江除了广州本田、上海通用等6家汽车品牌是协议供货外，其余品牌全部对外放开，只不过要先进入浙江省供应商库。汽车供应商需要提供相关的材料，经过浙江省政府采购部门的审查合格后才能成为会员。这些材料包括企业简介、企业组织机构代码、法人代表情况、经营范围等，而进入浙江省的供应商库是不收取企业任何费用的。

    在经过严格审查合格后，汽车供应商成为浙江省供应商库的正式会员，这样他们就有资格参与浙江省政府的车辆采购。浙江省政府部门如果有关于车辆采购的招标信息，就会专门通知供应商库的会员参与投标。

    朱文英同时也表示，对于初次参与浙江省政府采购公开招标的汽车供应商，也可以临时办理相关手续，从而进入供应商库，获得参与竞标的资格。

    做好宣传推广

    经济型车对私人消费者的推广宣传可谓铺天盖地，但对于政府部门，或由于没有意识到或因不知如何操作，在宣传上相对滞后。相关政府采购人士认为，在政府采购部门做有效宣传很重要，尤其是专门针对政府采购部门人士的直接推广。

    福建省政府采购中心二部副经理肖广勤表示，福建省政府采购车辆是对所有汽车供应商放开的，只要符合采购的要求，无论是经济型车还是其他档次的车都可以参与。汽车供应商可以直接购买标书，并根据规定提供相关资质证明、财务状况、经营范围等材料给评审委员会，经审查合格后就可以正式参与投标。

    肖广勤认为，经济型车作为政府部门的执法和工作用车还是有很大发挥空间的。

    但他同时又强调，经济型车还应该在政府部门做好推广宣传工作，而且应该走到下面去，直接与政府采购部门的相关人员接触，以加深彼此的了解。还应该根据各地的经济发展状况，建立不同的营销机制，做到有的放矢。

    获取信息 完善网络

    作为经济型SUV，长城汽车在政府采购中屡获大单，他们有什么成功经验呢？长城汽车公司宣传部长商玉贵认为，政府采购招标信息来源和营销服务网络很重要。

    他说，汽车供应商要进入政府采购的门槛，要先拥有进入的资格，比如使其产品列入各地的政府采购目录、进入当地供应商库等，而最重要的是要第一时间获得采购信息，这样就有充分时间准备相关竞标材料。而获取采购信息的渠道就是主动走进政府，并扩大在政府部门的知名度和美誉度。

    他还强调，完善的营销服务网络也会增加成功进入政府采购的砝码，因为即使政府想采购某款品牌的汽车，他也会考虑购买方便不方便，维修服务能不能到位，这都会影响政府部门最终做出决策。